怎樣讓賣場(chǎng)火起來(lái)(編輯修改稿)
2024-08-31 16:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顯得很不方便，還會(huì)會(huì)影響到顧客選購(gòu)商品的耐心。總之，無(wú)論是主通路還是次通路，其設(shè)置必須簡(jiǎn)單明快、易找易記、方便寬敞 收銀臺(tái)的設(shè)置：看似僅僅為顧客結(jié)賬的收銀臺(tái)，其設(shè)置實(shí)則大有學(xué)問(wèn)。收銀臺(tái)的設(shè)置要根據(jù)賣場(chǎng)通路的設(shè)置方法、客流量、單個(gè)顧客購(gòu)買額以及銷售方法決定收銀臺(tái)的位置和數(shù)量。一般來(lái)講，顧客從大門進(jìn)入賣場(chǎng)后，由通路的設(shè)置“迫使”其將整個(gè)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)遍，通路的設(shè)計(jì)使賣場(chǎng)的“目的”達(dá)到了，也同樣使顧客盡興購(gòu)物了，把收銀臺(tái)設(shè)置在這個(gè)“盡興”的位置，就是最佳的位置。也就是說(shuō)，根據(jù)主通路的設(shè)置，吸引力商品的陳列，將收銀臺(tái)設(shè)置在客流的延長(zhǎng)線上，就是比較合適的位置。當(dāng)然這僅僅是收銀臺(tái)位置設(shè)置的原則，其具體實(shí)施還要根據(jù)各賣場(chǎng)的具體環(huán)境情況而定。另外，收銀臺(tái)的位置是顧客最集中的地方，可以在收銀臺(tái)周圍擺放一些暢銷商品，這是提高銷售額的一個(gè)好方法。 四、重視商品陳列，激發(fā)消費(fèi)需求 陳列的基本常識(shí)：首先，干凈、整潔、美觀是陳列商品的前提。賣場(chǎng)不僅僅要時(shí)刻保持地板及店鋪周圍的干凈整潔，更重要的是要時(shí)刻保持貨架、柜臺(tái)、包裝、商品的清潔、整齊及商品擺放的藝術(shù)性。繁榮的賣場(chǎng)總會(huì)給人一種明亮、整潔、朝氣蓬勃的景象。 其次，使用必不可少的堆貨平臺(tái)。堆貨平臺(tái)一般設(shè)置在主通路上，容易被看見(jiàn)、取放方便，給顧客一種便宜、實(shí)惠、量大的感覺(jué)。 第三，貨架的擺放，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，最容易看見(jiàn)的高度，正是視線的高度。站立時(shí)伸手容易取到的區(qū)域是肩膀高度上下60厘米之間，蹲下伸手能夠取到下限為30厘米。 第四，擺放商品時(shí)一定要將商品的正面朝向前面，擺放的商品要盡可能多，顧客一般認(rèn)為擺放得多的商品一般都是暢銷商品，暢銷的都認(rèn)為是好商品；因此，貨架千萬(wàn)不能出現(xiàn)空位，如果確認(rèn)商品暢銷而出現(xiàn)脫銷，也要擺放上其他商品或告訴顧客到貨的具體時(shí)間。 第五，在規(guī)劃賣場(chǎng)整體的商品陳列布局時(shí)，必須以單品種類為單位進(jìn)行陳列；小商品每種規(guī)格一般不能少于3件。多規(guī)格的系列產(chǎn)品要考慮顧客的預(yù)算，分等級(jí)陳列，以方便顧客選購(gòu)適合自己的品類。 特價(jià)、磁石商品陳列：特價(jià)商品、磁石商品是指那些毛利率很低、專用來(lái)吸引顧客的商品。為類商品一般購(gòu)買率比較高，價(jià)格比較便宜的生活必需品。特價(jià)、磁石商品可以擺放在店外配合醒目的POP吸引顧客，或者擺放在店內(nèi)一等地帶，也可以沿著主通路擺放，一般是根據(jù)特價(jià)、磁石商品種類的不同，分別擺放在主通路的各段，也起到吸引顧客逛遍整個(gè)賣場(chǎng)的目的。這類商中主要是向顧客傳達(dá)價(jià)格便宜的信息，堆放一定要使用平臺(tái)，其數(shù)量一定要多，最好堆成垛。配合大型POP一定會(huì)收到極好的效果。 推薦商品、暢銷商品的陳列：推薦商品指那些比特價(jià)商品的價(jià)值高，又能獲得較高的毛利率的商品，特價(jià)商品一般擺放在特價(jià)、磁石商品周圍的貨架上，同樣很容易被顧客看到。特價(jià)商品一般都是比較便宜的商品，有的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買低價(jià)商品，這是顧客的虛榮心里，但又禁不住賣場(chǎng)的火熱而選擇在這家賣場(chǎng)購(gòu)物，這時(shí)特價(jià)商品旁邊的推薦商品就能滿足他們的需求。特價(jià)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，推薦商品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，它們之間互相促進(jìn)、互相影響，便能將賣場(chǎng)的氣氛熱起來(lái)。暢銷商品是銷得最好，又最能贏利的商品，如何讓暢銷商品變得更加暢銷，其陳列技巧也是至關(guān)重要的。暢銷商品顧客一般都會(huì)多次重復(fù)購(gòu)買，其陳列位置不要輕易挪動(dòng)，以便第二次購(gòu)買的顧客容易找到；暢銷商品陳列的數(shù)量
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