怎樣讓賣場火起來(已改無錯字)
2022-09-01 16:57:49 本頁面
【正文】 要比普通商品數(shù)量多，也可配合平臺加貨架的模式，同樣需要配合醒目的POP，同特價商品、推薦商品一同造熱氣氛。在一個賣場中，一定要大量陳列價值及價格都富有魅力的暢銷商品，銷售額才會不斷提高；同時人氣才會旺盛，也才能把賣場做火，也才能帶動高品質(zhì)高利潤形象商品以及滯銷商品的銷售。 五、制作使顧客產(chǎn)生購物欲望的POP 宣傳POP：用于宣傳的POP一般包括店面宣傳POP、店內(nèi)宣傳POP、引導(dǎo)型POP三類?！ ? 店面宣傳POP一般起著吸引顧客、烘托氣氛、造熱賣場、告之顧客促銷活動內(nèi)容的作用。例如，甩賣通知POP、抽獎活動POP等，直接告之顧客所經(jīng)營的商品種類、特價商品的價格，如同催促顧客快來購買的一樣；在心理上給顧客造成比較容易進入、價格低廉、有便宜可撿的感覺。這類POP必須配合店外裝飾一起起到造熱賣場、吸引路過的顧客的作用。 店內(nèi)宣傳POP一種是區(qū)域性宣傳POP，指某個特定的區(qū)域內(nèi)促銷宣傳用POP，如化妝品區(qū)域內(nèi)的促銷活動宣傳、生鮮區(qū)買二送一的宣傳等。另一種是店內(nèi)宣傳單，即在店內(nèi)使用的DM單。店內(nèi)宣傳單一般比較小，以大16K以下的尺寸最常見。與店外使用的DM單不同的是，店內(nèi)宣傳單一般都是貼在墻上或貨架上，配合具體的產(chǎn)品、具體活動不同而靈活使用的小型POP，也可以多張組合張貼，烘托室內(nèi)銷售氣氛。或者放于電梯口及顧客必經(jīng)的通路口隨便取閱，一般不在店內(nèi)派專人分發(fā)。室內(nèi)宣傳單一般貼于主通路或顧客不易錯過的地方。室內(nèi)宣傳單要標(biāo)明磁石商品、特價商品及促銷活動的細則及在賣場的位置，便于顧客找到。 引導(dǎo)型POP一是指賣場行走路線的指引POP，二是指商品選購POP，相當(dāng)于導(dǎo)購。引導(dǎo)顧客POP一般指收銀臺位置、服務(wù)臺位置、包裝區(qū)位置、衛(wèi)生間位置等等；商品選購POP一般是分區(qū)設(shè)置，最通用的方法是在天花板垂掛指示牌，便于顧客以最快的速度找到自己想要的商品。天花板是顧客瀏覽率極高的位置，顧客一般都是用天花板作為參照物來判斷賣場，如遇大型活動也可利用垂掛指示牌張貼室內(nèi)POP促銷，效果極佳！ 商品POP：再好的商品、再便宜的價格，如果沒有POP作為指示說明，消費者都不知道，只有配合商品POP——無聲的促銷員，促銷才具有意義，賣場才能做火！POP包括商品標(biāo)價牌，特價、磁石商品POP，暢銷商品POP，推薦商品POP，滯銷商品POP等。標(biāo)價牌的信息除了商品信息、生產(chǎn)信息外，最主要是根據(jù)商品的特點及促銷的重點突出其賣點。特價、磁石類商品POP要求要盡可能大，盡量多，同時要突出重點；因其毛利率低，主要*它聚集人氣，烘托賣場，推薦商品及暢銷商品既考慮價格又要考慮品質(zhì)，是*其贏利的大部分商品，這類POP可以闡明品質(zhì)優(yōu)秀的特點，在價格上，也要滿足消費者的心理，通常的作法是把原價劃去，在旁邊寫上現(xiàn)價，或節(jié)省的百分比。滯銷商品POP一般指甩賣POP，這類POP可以在上面寫明甩賣的原因，以增強消費者出手的信任度?！ ? 怎樣寫POP：POP的書寫一定要遵循醒目、簡潔、易懂的原則。為了讓POP醒目，首先應(yīng)注意紙張的大小、顏色、書寫字體及字體顏色上下功夫，一般紙張不宜太小，太小顧客看不到時索性不看，顧客大多喜歡暖色調(diào)，夏天可以適當(dāng)采用清涼的色系；所選字體一定要是極具親和力的字體，字體顏色搭配要合理，字體大小及顏色輕重要與促銷活動的重
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