易居-魯商報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 16:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提升項(xiàng)目檔次、關(guān)注度、知名度 鍛煉、確定核心銷售團(tuán)隊(duì) 實(shí)施細(xì)則 ： A、擬定 拜訪 流程計(jì)劃 B、擬定配合活動(dòng)方案 C、客戶資料獲得共享 D、案場禮品物料準(zhǔn)備 E、與客戶互動(dòng)活動(dòng)參與邀請 F、分階段 淘汰 不合格銷售人員 一、客戶數(shù)量保證 尖兵戰(zhàn)術(shù) ：行銷聯(lián)銷結(jié)合坐銷，以客戶所在為陣地，售樓中心為根據(jù)地展開蓄水。 蓄水前期 3個(gè)月需要保證 20名銷售人員每人每天去訪量最少 2批次，前三個(gè)月需要完成最 低蓄水量 3600組客戶，才能完成整個(gè)蓄水周期的 5400組客戶目標(biāo)。 二、客戶質(zhì)量保證 蓄水客戶達(dá)到 600800組左右時(shí)候，擇日舉行售樓處正式啟動(dòng)慶典活動(dòng)，第一次公開亮相。 客戶蓄水達(dá)到一定量時(shí)候，原則上于每個(gè)月初進(jìn)行第一次客戶互動(dòng)活動(dòng)，篩選意向客戶，同期可與相關(guān)合作伙伴舉行話劇、鑒賞、名車展等互動(dòng)活動(dòng)。 3月 ~5月蓄水 3600組培育客戶 35月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 階段目標(biāo)： 1 實(shí)施手段： 2 3 6 4 5 7 8 9 10 12 1 3 階段策略： 案場內(nèi)與案場外相結(jié)合的蓄客策略 11 蓄客期 蓄水前期 3個(gè)月需要保證銷售人員每人每天去訪量最少 2批次 售樓處開放 2022魯商全城攻略 之二 3個(gè)月 全城矚目 目標(biāo) ： 根據(jù)房源進(jìn)行客戶引導(dǎo)與落位，開盤前認(rèn)籌超過 1300名 實(shí)施細(xì)則 ： 時(shí)時(shí)有熱點(diǎn)，月月有活動(dòng)； 擇機(jī)開始第一次魯商臵業(yè)會(huì)認(rèn)籌： 據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況開始逐一告知房源買點(diǎn)； 現(xiàn)場售樓處不對外報(bào)價(jià)，提高客戶對項(xiàng)目售價(jià)的心理預(yù)期； 適時(shí)導(dǎo)入魯商臵業(yè)會(huì)，鎖定客戶意向 ,為開盤前認(rèn)籌做準(zhǔn)備。 開盤前認(rèn)籌 產(chǎn)品信息充分釋放，同時(shí)升級認(rèn)籌金額，進(jìn)行意向客戶精確摸排和需求落位。 開盤前一周按客戶落點(diǎn)確定開盤房源的位臵、套數(shù)和開盤價(jià)格，同時(shí)通過折扣、供量和房源銷控。 鎖定目標(biāo)客群 68月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 階段目標(biāo)： 1 實(shí)施手段： 2 3 6 4 5 7 8 9 10 12 1 3 階段策略： 以活動(dòng)縮小客群范疇，以價(jià)格測試試探客群 11 鎖客期 認(rèn)籌金形式確立（建議認(rèn)籌金 10萬） 魯商臵業(yè)會(huì)成立 特色活動(dòng)結(jié)合常規(guī)客戶活動(dòng)展開。 2022魯商全城攻略 之三 3天 全城引爆 目標(biāo)： 3天集中開盤完成全年銷售任務(wù) 60%（約計(jì) 6億） 大量蓄客，集中引爆， 限量 發(fā)售，超值入市； 為了達(dá)到開盤熱銷目的，首推 品類較適中 、總價(jià)較低的房源； 開盤必優(yōu)惠，推出必 升值 的價(jià)格對比與 快頻快跑 的價(jià)格提升策略相輔； 采取 3天 全天候開封盤 方式，持續(xù)形成市場熱點(diǎn)及炒作點(diǎn)。 推盤原則 ： 從 1A區(qū)選出約 7億貨值，約 306套，采取暴力營銷， 3天去化 95％ 目的： 2022魯商全城攻略 之四 3批 全城關(guān)注 目標(biāo)： 3批推量完成全年銷售任務(wù) 推盤策略： 今年采用 3批推量上市銷售； 第 1批與第 2批推量目的以量為主、快速去化、推出間隔較短，迅速去化蓄水客源，在短期引起市場的關(guān)注度； 第 1批推量完成全年銷售任務(wù)的 60％約 6億元；第 2批推量完成全年任務(wù)的 30％約 3億元；兩批共完成全年任務(wù) 90％； 第 3批推量為跨年度推廣，起到樹立項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)桿、拉升后期推出房源價(jià)格的作用，同時(shí)完成全年任務(wù) 10％。 目的： 以量定價(jià)、限量上市 ，客源的大量蓄水與暴力營銷是前兩階段銷售的保障，后階段為 11年進(jìn)行鋪墊； 前兩階段為毛坯入市， 降低總價(jià) 門檻，凸顯 升值潛力 ；第三批以拔高價(jià)格來鞏固前期成交客源，并為 11年價(jià)格利潤做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊。 銷售 10億、回款 9億 成銷及回款 4月 1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一次開盤，三天內(nèi)完成銷售任務(wù) 6億 , 10月初回款 70％約 第二次開盤，期內(nèi)完成銷售額約 3億 10月末回款 70％約 ，加上期未收尾款 ，共計(jì)回收資金 第三次開盤， 1B區(qū)期內(nèi)完成銷售金額約 1億， 12月中回款 70％約 ，加上期未收尾款約 ，共計(jì)回收資金 截至 2022年 12月末，銷售額完成 10億確?；乜?9億 第一次開盤 1A區(qū)建議開盤均價(jià) 18000元 /㎡ 1B區(qū)建議開盤均價(jià) 20220元 /㎡ 第二次開盤 第三次加推 建議推量及去化率 第一批： 暫定時(shí)間 8－ 9月 推出 1A2整棟、 1A3由西至東兩個(gè)單元，約 306套 目標(biāo)： 95％去化 第三批： 暫定時(shí)間 9－ 10月 推出 1B產(chǎn)品，約 40套 目標(biāo)： 70％去化 第二批：
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