揚(yáng)州市天和國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-31 16:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。●對(duì)于產(chǎn)品而言，“和諧”即產(chǎn)品能滿足各階層需求，適合居住，這是“宜居”?！駥?duì)居住生活而言，良好的社區(qū)設(shè)計(jì)所形成的開放型社區(qū)環(huán)境和親密的鄰里關(guān)系就是“和諧”的，這可以概括為“和居”?！裨谫Y源利用方面，必須節(jié)約型開發(fā)，做到新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，這叫作“省居”。2）“和諧生活”代表項(xiàng)目提倡的生活態(tài)度――祥和、平安、快樂，充滿兒時(shí)樂趣，就象回到故鄉(xiāng)，而故鄉(xiāng)的生活實(shí)每個(gè)人都向往的，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)故鄉(xiāng)的回憶總是最美好的，對(duì)故鄉(xiāng)的發(fā)小總是念念不忘，對(duì)故鄉(xiāng)的快樂依依不舍，而這也是祥和生活的體現(xiàn)。 項(xiàng)目推廣點(diǎn)提煉地理位置優(yōu)越。交通方便快捷。社區(qū)規(guī)劃合理。智能化水平高。有強(qiáng)大的升值潛力。戶型方正、實(shí)用、舒適。藝術(shù)就在生活中，雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。四、 廣告策略 廣告宣傳目的●把對(duì)天和國(guó)際項(xiàng)目宣傳與飛馬房產(chǎn)的公司形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥淞w馬房產(chǎn)公司的品牌形象；●樹立項(xiàng)目本身生活底蘊(yùn)深厚的形象，與其它西區(qū)樓盤內(nèi)涵相區(qū)別；●把“天和國(guó)際”塑造成品質(zhì)卓越的揚(yáng)州高尚樓盤；●促進(jìn)樓盤銷售，為其成為“揚(yáng)州明星樓盤”提供動(dòng)力。 總體策略●不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)“環(huán)境”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的特質(zhì)景觀；●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，不直接、簡(jiǎn)單地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點(diǎn)，使客戶群形成對(duì)“和諧”生活的認(rèn)同；●要通過(guò)廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來(lái)塑造項(xiàng)目的核心價(jià)值，使項(xiàng)目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚(yáng)的氣質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；●要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。 廣告主題通過(guò)本案自身與周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)周邊項(xiàng)目在提倡廣告訴求點(diǎn)的時(shí)候，多為單一：比如保集所提倡的海派生活，新能源提倡的運(yùn)動(dòng)健康生活，但是我們想到：目標(biāo)客戶群除了這些得到滿足后，更需要的是：祥和，快樂，就像故鄉(xiāng)的生活！那里有陀螺、斗雞、跳房、鐵環(huán)、毽子、風(fēng)箏、彈子等，那里有童年忘不掉的樂趣，那里有一起玩耍的發(fā)小，那里有太多的回憶。在此主題背景引導(dǎo)下，我們認(rèn)為：故鄉(xiāng)的生活可作為廣告著重訴求點(diǎn)。也正是本項(xiàng)目廣告形象的切入點(diǎn)。而結(jié)合我們的目標(biāo)客戶群，本項(xiàng)目給消費(fèi)者不一樣的居家感受是什么？我們從兩方面去分析：一、 目標(biāo)客戶希望從居住空間中得到什么？一個(gè)無(wú)拘束的自由生活天地，希望舒展自由，找到自己心靈深處性情可以張揚(yáng)的地方，就像回到故鄉(xiāng)；找到現(xiàn)代的、流行的文化內(nèi)涵。希望每一天都很豐富多彩，很有激情，很有活力，非常便利，非常有情調(diào)質(zhì)感。二、本項(xiàng)目帶給目標(biāo)客戶什么樣的體驗(yàn)和感受？一個(gè)回憶的建筑空間，一個(gè)充滿祥和的居住環(huán)境。不管你來(lái)自何地，不管你來(lái)自何種國(guó)度，在這里都能感受到那種和諧的味道。至此，我們已經(jīng)找到廣告主題：天和國(guó)際――讓世界向往的故鄉(xiāng)??！ 要樹立的形象●祥和、快樂、有品位、能體現(xiàn)成就感；●不僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)業(yè)主的尊重。●不僅能提供你想要的，而且能提供你所追求的。五、分期廣告的整合策略●引導(dǎo)試銷期：廣告原則是
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