揚(yáng)州市天和國際項(xiàng)目營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-09-14 16:26本頁面
【正文】 ：1） 年齡：多為70年代出生的人，少數(shù)為60年代和80年代的人。3） 對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位。通過以上對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特征分析，我們不難得出本項(xiàng)目的客戶群大致可以分為以下幾種類型：1）2030歲青年夫妻：有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為首次置業(yè)。2）公務(wù)員：此類人士具有社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密空間。3）白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。 4）3050歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧靜而舒適生活，對(duì)物業(yè)戶型及功能有一定的要求。三、核心價(jià)值分析 核心價(jià)值詮釋1）“天和國際”核心定位是“和諧地產(chǎn)、和諧生活”。●對(duì)于市場，“和諧”意味著“易居”，其內(nèi)涵是房價(jià)穩(wěn)定、交易公平、制度健全?！駥?duì)居住生活而言，良好的社區(qū)設(shè)計(jì)所形成的開放型社區(qū)環(huán)境和親密的鄰里關(guān)系就是“和諧”的，這可以概括為“和居”。2）“和諧生活”代表項(xiàng)目提倡的生活態(tài)度――祥和、平安、快樂，充滿兒時(shí)樂趣，就象回到故鄉(xiāng)，而故鄉(xiāng)的生活實(shí)每個(gè)人都向往的，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)故鄉(xiāng)的回憶總是最美好的，對(duì)故鄉(xiāng)的發(fā)小總是念念不忘，對(duì)故鄉(xiāng)的快樂依依不舍，而這也是祥和生活的體現(xiàn)。交通方便快捷。智能化水平高。戶型方正、實(shí)用、舒適。社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。 總體策略●不要過于強(qiáng)調(diào)“環(huán)境”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的特質(zhì)景觀；●與競爭對(duì)手相區(qū)別，不直接、簡單地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點(diǎn)，使客戶群形成對(duì)“和諧”生活的認(rèn)同；●要通過廣告本身蘊(yùn)涵的文化氣息來塑造項(xiàng)目的核心價(jià)值，使項(xiàng)目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚(yáng)的氣質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；●要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。在此主題背景引導(dǎo)下，我們認(rèn)為：故鄉(xiāng)的生活可作為廣告著重訴求點(diǎn)。而結(jié)合我們的目標(biāo)客戶群，本項(xiàng)目給消費(fèi)者不一樣的居家感受是什么？我們從兩方面去分析：一、 目標(biāo)客戶希望從居住空間中得到什么？一個(gè)無拘束的自由生活天地，希望舒展自由，找到自己心靈深處性情可以張揚(yáng)的地方，就像回到故鄉(xiāng)；找到現(xiàn)代的、流行的文化內(nèi)涵。二、本項(xiàng)目帶給目標(biāo)客戶什么樣的體驗(yàn)和感受？一個(gè)回憶的建筑空間，一個(gè)充滿祥和的居住環(huán)境。至此，我們已經(jīng)找到廣告主題：天和國際――讓世界向往的故鄉(xiāng)??！ 要樹立的形象●祥和、快樂、有品位、能體現(xiàn)成就感；●不僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)業(yè)主的尊重。五、分期廣告的整合策略●引導(dǎo)試銷期：廣告原則是給信息 既通過活動(dòng)與立體廣告媒介告知廣大市民，特別是目標(biāo)消費(fèi)者，以“和諧地產(chǎn)、和諧生活”為定位設(shè)計(jì)目的的“天和國際”正在建設(shè)，即將推出。形成對(duì)“天和國際”的期待心理。可用廣告方向：天和國際――讓世界向往的故鄉(xiāng)！一個(gè)行走的城市，一個(gè)另您駐足的樓盤！――天和國際●公開發(fā)售期：
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