房地產(chǎn)策劃促銷方法論(編輯修改稿)
2024-08-31 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 邀請了一批政府部門的管理人員,房地產(chǎn)顧問進(jìn)行義務(wù)咨詢,釋難答疑和購房指導(dǎo). 在上海,由《解放日報(bào)》和各加盟開發(fā)商聯(lián)合推出的周末看房直通車十分受歡迎,此舉既方便了想要購房的市民,也使加盟的開發(fā)商積累了潛在客源,也擴(kuò)大了報(bào)社的社會(huì)影響,優(yōu)惠價(jià)格促銷法隨著房產(chǎn)銷售市場的變化,供求形式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變,在這種情況下,為了進(jìn)一步擴(kuò)大營銷業(yè)績,迫使開發(fā)商不得不利用價(jià)格和品質(zhì)的變動(dòng)調(diào)整,「星期五公社」. 七,名人效應(yīng)完美形象促銷法 該法主要是指房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來迅速培植項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,塑造一些形象完美的房地產(chǎn)項(xiàng)目,借名人效應(yīng)代言項(xiàng)目來打開市場通路,以達(dá)到促銷的目的. 上海浦東「世茂濱江花園」就是借著名影星梁朝偉作為其形象代言人來進(jìn)行樓盤促銷,以梁朝偉的身價(jià)和氣質(zhì)襯托出樓盤的高檔. 名人效應(yīng)完美形象促銷法多半在大型的或者是高檔的項(xiàng)目上多見. 八,環(huán)保賣點(diǎn)促銷法 隨著天氣預(yù)報(bào)中每日空氣質(zhì)量指數(shù)的公布,房地產(chǎn)市場新推出的項(xiàng)目力求在社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施上挖賣點(diǎn). 傳統(tǒng)的建筑有一個(gè)重要標(biāo)志,導(dǎo)致城市熱島效應(yīng),「鋒尚國際公寓」的概念就是高舒適度低能耗,將其進(jìn)行通俗化的創(chuàng)意表現(xiàn),廣告口號(hào)就是告別空調(diào)暖氣時(shí)代.「鋒尚國際公寓」主要依靠先進(jìn)的,不受外界惡劣氣候影響的建筑外圍護(hù)系統(tǒng),輔以混凝土低溫輻射系統(tǒng)調(diào)控室溫,并配合24小時(shí)的健康新風(fēng)系統(tǒng)使得整幢建筑物的各個(gè)角落保持一年四季如春,「鋒尚國際公寓」一上市就受到消費(fèi)者的關(guān)注. 還有些房地產(chǎn)商推出了綠色住宅的概念,大力提倡純凈水入戶,保暖供冷系統(tǒng)的新工藝,垃圾分類處理等環(huán)保賣點(diǎn),但是,這些方式對(duì)購房者來說,只能是錦上添花,如果空氣,陽光,水這些根本的問題沒有解決好,而只是一味在營造賣點(diǎn)上做文章,發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要,并與競爭品牌區(qū)別開來. 九,保健賣點(diǎn)促銷法 對(duì)一個(gè)現(xiàn)代人來說,他可以不知道某某歌星或影星,但他不可以不知道綠色,對(duì)自身生存環(huán)境的關(guān)注,對(duì)健康生活觀念的崇尚,已經(jīng)成為新派現(xiàn)代人的一個(gè)重要標(biāo)識(shí).因此,當(dāng)房地產(chǎn)界一些住宅項(xiàng)目嘗試把綠色,健康,環(huán)保的概念引入居住領(lǐng)域時(shí),很快便得到消費(fèi)群體中一些年輕人的熱烈響應(yīng). 十,展銷會(huì)促銷法 ,集中了大量的房產(chǎn)項(xiàng)目,它還是很受購房者歡迎的. 一般情況下,為了向社會(huì)及時(shí)報(bào)道展會(huì)的情況,展會(huì)主辦單位會(huì)定時(shí)了解各參展商當(dāng)日的銷售情況,加以統(tǒng)計(jì)后向媒體發(fā)布,由于這種統(tǒng)計(jì)一般都采取參展商自報(bào)家門的形式,當(dāng)事者出于自身形象的考慮,其成交量,銷售面積,成交金額中不時(shí)帶著某種水分.另外,每逢節(jié)假日或雙休日期間,有關(guān)單位都會(huì)舉辦房展會(huì),而且頗受消費(fèi)者和發(fā)展商的歡迎. 值得指出的是,參加房展需要有賣點(diǎn),好的項(xiàng)目創(chuàng)意,切實(shí)的區(qū)位,環(huán)境,價(jià)位,戶型的優(yōu)勢可以通過房展會(huì)引起房產(chǎn)消費(fèi)者的關(guān)注,從而取得成功. 十一,贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法 贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng),這種活動(dòng)一般以消費(fèi)者為對(duì)象,以贈(zèng)品作魅力,如果購買房產(chǎn)的同時(shí)還有家具或者家電贈(zèng)送,那么無疑讓他省掉了親自去
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