論房地產(chǎn)市場(chǎng)定位(編輯修改稿)
2025-07-20 07:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)定位在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中起到非常關(guān)鍵的作用，主要體現(xiàn)在:，影響到房地產(chǎn)投資的回報(bào)率和房地產(chǎn)開發(fā)商的自信心。目前房地產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：（1） 找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的起點(diǎn)，這在中小型企業(yè)中體現(xiàn)尤為明顯。即使不是名牌產(chǎn)品所開發(fā)的房地產(chǎn)在市場(chǎng)上也同樣受歡迎，這一點(diǎn)運(yùn)用得最成功屬上海的建安房產(chǎn)。由于他把房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分為特定的客戶群——單身，這樣其單身公寓在未正式投放市場(chǎng)時(shí)已銷售完畢。（2）為房地產(chǎn)品打造競(jìng)爭(zhēng)性賣點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，越來越多的企業(yè)注重在產(chǎn)品的本身和附加值上加以再定位重申產(chǎn)品與眾不同的特色。比如文化定位突出商品房所蘊(yùn)含的文化氛圍，智能化定位突出小區(qū)的設(shè)施和物業(yè)管理的只能手段，概念定位突出感性消費(fèi)時(shí)代的概念營(yíng)銷。這些開發(fā)商的成功得益于能為產(chǎn)品創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性的賣點(diǎn)——市場(chǎng)定位。（3）房地產(chǎn)定位模式呈動(dòng)態(tài)模式定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，它隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化，而任何和一家房地產(chǎn)公司都不可能滿足消費(fèi)者所有的需求，它只能以市場(chǎng)上部分的特定顧客為服務(wù)對(duì)象，因而，它的定位模式是變化的。5房地產(chǎn)市場(chǎng)定位存在的問題，隨波逐流房地產(chǎn)開發(fā)熱衷于做廣告,但是宣傳手段及內(nèi)容相似,使產(chǎn)品無法在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的形象,消費(fèi)者很難分辨它們之間的差別。 市場(chǎng)定位過程包括從市場(chǎng)調(diào)研到項(xiàng)目立項(xiàng),從產(chǎn)品的細(xì)分到市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用。每一個(gè)過程都應(yīng)該涉及到定位問題,但是由于有一些房地產(chǎn)企業(yè)在管理方式和經(jīng)營(yíng)理念上還存在著不足,因而在某個(gè)階段可能忽視定位。比如,某些地區(qū)還沒有一家有一定規(guī)格的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃企業(yè),絕大多數(shù)開發(fā)商只是聘請(qǐng)外地房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司給予廣告層面上的策劃,而整個(gè)市場(chǎng)定位過程是嚴(yán)重缺失的。很多房地產(chǎn)都注重自身的品牌建設(shè)而忽視企業(yè)內(nèi)部自身管理的建設(shè)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)定位中缺乏前瞻性，導(dǎo)致只重視品牌創(chuàng)建的過程中缺乏內(nèi)力，從而會(huì)影響到房地產(chǎn)品牌的建立。目前，許多房地產(chǎn)公司普遍不能從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來把握對(duì)市場(chǎng)的分析，沒有充分考慮市場(chǎng)定位的影響因素，從而不能把市場(chǎng)定位提升到戰(zhàn)略的高度來對(duì)待。營(yíng)銷過程中僅僅是把簡(jiǎn)單地跟隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流被動(dòng)零散地運(yùn)用廣告，宣傳概念改善服務(wù)態(tài)度等促銷手段，這與房地產(chǎn)公司發(fā)展要有精確定位和周密的總體策劃格格不入。6房地產(chǎn)市場(chǎng)定位步驟市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般有兩種基本類型：一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是在同樣的條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的價(jià)格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此，企業(yè)市場(chǎng)定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位7房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的原則房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的基本原則：這里的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的框架下進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，體現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，使得企業(yè)的產(chǎn)品具有延續(xù)性和創(chuàng)新性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。市場(chǎng)定位的經(jīng)濟(jì)性原則首先是指產(chǎn)品定位應(yīng)具有較高的性價(jià)比，在滿足必要建筑功能的前提下，租售價(jià)格合理；第二，從企業(yè)角度出發(fā)，在成本控制的基礎(chǔ)上，做到效益最大化；最后，在成本和費(fèi)用測(cè)算、效益測(cè)算基礎(chǔ)上計(jì)算的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)達(dá)到社會(huì)平均水平，確定項(xiàng)目贏利預(yù)期的可能性和風(fēng)險(xiǎn)性，明確項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)利益實(shí)施的可行性。 市場(chǎng)定位的適應(yīng)性原則包含以下幾層含義：一與當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者收入水平相適應(yīng)，二與所在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的物業(yè)檔次、標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)相適應(yīng)，三和經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查分
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