房地產項目市場定位工作研究分析(編輯修改稿)
2024-08-23 04:58 本頁面
【文章內容簡介】 性和專業(yè)性。從項目的地理位置來看，一方面它緊鄰羊西線餐飲娛樂一條街，該街在餐飲方面享譽成都，是金牛區(qū)政府重點發(fā)展的品牌經濟之一；它還處于金牛區(qū)政府規(guī)劃建設的“錦西名宅”居住區(qū)域，具有相當?shù)南M群體的支持，其中不乏蜀風花園城、金都花園、御都花園、錦城花園等成都市高檔樓盤聚集了大量的中高檔消費者，具有很大的市場消費能力。另一方面該地屬于商業(yè)“生地”，需要人為營造商業(yè)氛圍，且項目的立項開發(fā)還需要等待市政規(guī)劃路的暢通，預計該道路完全通車大約2年的時間，2年以后的市場需求格局很難精確的預計。因此，要想運作這個項目，市場的前期調查和策劃工作顯得尤為重要，這項工作做得是否踏實、細致將直接決定這個項目的成敗。其次，從人們的消費習慣來看，羊西線的餐飲娛樂已經成形，人們是否愿意到一個新的地方進行消費還是個未知數(shù)；而且在羊西線上馬上要建起一個超大的百貨——歐尚百貨，勢必要分流相當一部分消費群體。在羊西線的周圍，置信與普爾斯馬特聯(lián)手打造的金沙商業(yè)圈與政府規(guī)劃建設的國際會展中心像兩把利刃一樣插在城西，它們將在城西的市場中分得相當?shù)姆蓊~，尤其是國際會展中心借會展經濟之利，將吸引到西部各省甚至全國的商家。所以我認為，公司擬開發(fā)的這個項目既有機遇，也存在挑戰(zhàn)，必須慎之又慎，在定位上必須下足功夫，巧妙的避開兩大商業(yè)片區(qū)給項目制造的威脅，否則同質規(guī)劃，勢必失敗。綜合分析各方面的因素，我認為應該將“借力使力”的概念運用到項目的前期定位當中，項目要借羊西線餐飲娛樂的優(yōu)勢，借會展經濟的優(yōu)勢，借城西的自然資源優(yōu)勢和歷史文化優(yōu)勢，成為羊西線餐飲娛樂一條街，國際會展經濟的強勢補充，而不是與他們直接面對面的競爭市場份額，通過“曲線救國”的方式同樣達到項目成功的目的。具體來說，在項目的名稱上，建議采用“錦城之春”，一方面突顯成都市又稱“錦城”的文化內涵，將項目定位在成都市乃至全國的高度上，有利于項目的宣傳推廣；再者“錦城之春”與電影“小城之春”僅一字之別，易引起人們的共鳴，且“小城之春”歷史上經過了兩次拍攝，具有很高的藝術價值和欣賞價值，項目取名為“錦城之春”寓意深遠，希望成為成都市商業(yè)地產的傳世之作；其次，“錦城之春”也寓意成都市商業(yè)地產的繁榮，該名字具有很廣泛的包容性，而且春天是萬物復蘇的季節(jié)，給人以美麗、時尚、欣欣向榮的想象空間，比較吸引女性的喜歡。因此在項目的主題定位上，建議深挖川西民族文化，因為只用民族的才是世界的。在表現(xiàn)手法上，借用現(xiàn)代元素極力表現(xiàn)錦城文化的特點，讓購物、休閑者在這里不僅可以享受到舒適的環(huán)境，并能領略到川西民族文化的氣息。并借成灌高速路的便利，大打旅游經濟牌，使該項目成為羊西線上一個值得一看的人文旅游景點，從而通過大量的游客拉動該項目的長線經營，確保項目運作的全面成功。并彌補羊西線上沒有旅游景點的缺憾，從而實現(xiàn)借羊西線餐飲娛樂一條街已經名聲在外的天然優(yōu)勢；同時，國際會展中心到時必將成為西部的貿易會展的重要場所，吸引全國商家到這里來參展，商家們空閑的時間的去處潛在著無限的商機。由于成都市定位在餐飲、娛樂項目的地產片商已經很多，相對的具有濃厚的本土文化氣息，具有觀賞價值的商業(yè)地產項目并不多見。相對的來說，具有川西民族特色特別是接近西藏部分地區(qū)的風土人情早就已經吸引了許多旅游愛好者的眼球。若將該項目在主題定位上突出旅游、人文、休閑、購物的四大主題，特別是大力彰顯旅游和人文主題，必將在成都市的商業(yè)地產項目上獨樹一幟，自然而然的成為羊西線餐飲娛樂一條街和國際會展中心的強勢補充，達到項目成功的目的。三、 項目的經營及銷售策略從目前成都市的商業(yè)運作模式上來看，主要分為六大模式。一是以服務為體系的模式；開發(fā)商通過營銷手段打造新型市場的概念，從抓服務、抓管理著手為商家營造實在的服務，讓經營者的財富得到增值來打
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