大策資訊--10【修改版】(編輯修改稿)
2024-08-31 15:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，%，%，表明資金壓力仍然是開(kāi)發(fā)商當(dāng)前面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，加快資金回籠速度仍是當(dāng)務(wù)之急（見(jiàn)表11）。表11：2012年上半年荊州城區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金來(lái)源（單位：萬(wàn)元）本年資金來(lái)源國(guó)內(nèi)貸款自籌資金其中：自有資金定金及預(yù)收款個(gè)人按揭貸款2011年上半年18046926190317232808333319218172012年上半年2240441380042686117303570534439同比（%）二、荊州城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的特點(diǎn)（一）以價(jià)換量保樓市平穩(wěn)發(fā)展堅(jiān)持不懈的宏觀調(diào)控政策擠除了房地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)性和投資性泡沫，但同時(shí)也加劇了部分自住購(gòu)房者的觀望心理，銷(xiāo)售下滑是很自然的事。通常情況下，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃人而言，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)加大廣告投放量是促進(jìn)銷(xiāo)售的有效方式。但在當(dāng)前宏觀調(diào)控的大背景下，以價(jià)換量成為多數(shù)樓盤(pán)更現(xiàn)實(shí)、更有效的選擇，這就是為什么市場(chǎng)不景氣時(shí)大家投放廣告的積極性下降的原因。據(jù)荊州市建設(shè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，%；投放次數(shù)135次，%（見(jiàn)表12）。表12：2012年上半年荊州城區(qū)樓盤(pán)報(bào)紙廣告投放情況荊州日?qǐng)?bào)荊州晚報(bào)江漢資訊江漢商報(bào)合計(jì)版數(shù)次數(shù)版數(shù)次數(shù)版數(shù)次數(shù)版數(shù)次數(shù)版數(shù)次數(shù)2011年上半年31422364911722202012年上半年10364580135同比（%）今年上半年各樓盤(pán)優(yōu)惠方式多種多樣，優(yōu)惠幅度也比往年大一些，對(duì)激活自住性需求發(fā)揮了積極作用?！ 皝喨A寶塔灣”今年1月份封頂時(shí)宣布，凡在1月購(gòu)房者，享受按揭9．3折、一次性付款9．2折后再加額外優(yōu)惠，購(gòu)兩房者送15800元現(xiàn)金大禮包，購(gòu)三房者送22800元現(xiàn)金大禮包，老客戶帶新客戶成交者，送老客戶一年物業(yè)管理費(fèi)。6月份又推出“大三房不分樓層、不分朝向團(tuán)購(gòu)一口價(jià)4580元／平方米”，“特價(jià)江景兩房3998元／平方米起”優(yōu)惠活動(dòng)。 “楚天都市佳園”今年1月份認(rèn)籌時(shí)宣布，凡開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房者，前期繳納的1萬(wàn)元認(rèn)籌金可抵總房款2萬(wàn)元，一次性付款9．7折，按揭9．9折，在享有以上雙重優(yōu)惠之后總房款再打9．9折。5月份第二批房源認(rèn)籌，客戶交納的2萬(wàn)元認(rèn)籌金在購(gòu)房成功后將抵3萬(wàn)元的總房款，享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠。6月份4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房，一次性付款9．6折，按揭9．8折?！爸泻烂髦槌恰?月份推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月活動(dòng)，每天推出1套酬賓房。5月又推出“友鄰回饋計(jì)劃”，老帶新成交，老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)500元購(gòu)物卡，新業(yè)主購(gòu)房抵扣3500元房款?！靶录悠鲁菄?guó)際”四期315期間推出優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)16至26層湖景高層，每戶優(yōu)惠7—14萬(wàn)元。5月又推出“五一黃金周”買(mǎi)房送面積活動(dòng)，買(mǎi)三房送8平米，買(mǎi)四房送10平米?！耙菥訄@” 6月18日認(rèn)籌，推出購(gòu)房預(yù)存1萬(wàn)抵2萬(wàn)，前20名購(gòu)房者買(mǎi)房送車(chē)位等優(yōu)惠。在荊州新浪房產(chǎn)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，“摩卡小鎮(zhèn)”在一次性付款9．6折、按揭9．8折的基礎(chǔ)上，參與團(tuán)購(gòu)的客戶可以享受認(rèn)籌金1萬(wàn)元抵3萬(wàn)元優(yōu)惠?！伴L(zhǎng)江尚品”推出總價(jià)減15000元后，享受一次性付款9．6折、按揭9．8折的優(yōu)惠，參加購(gòu)房團(tuán)再減10000元的特惠政策。 適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，果斷推出優(yōu)惠措施，換來(lái)銷(xiāo)售量明顯上升，許多樓盤(pán)銷(xiāo)售逐步走出困境。（二）土地市場(chǎng)增加更多變數(shù)中國(guó)城市地價(jià)監(jiān)測(cè)網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)表明，2012年上半年荊州地價(jià)高于周邊同類(lèi)城市。在湖北省受監(jiān)測(cè)城市中，荊州住宅地價(jià)高于宜昌、襄陽(yáng)、黃石，與去年上半年?duì)顩r相同（見(jiàn)表13）。表13：2012年1—2季度湖北省部分城市住宅地價(jià)水平（元/平方米）武漢荊州宜昌襄陽(yáng)黃石2012年1季度3408148310698385812012年2季度342215191093871592（資料來(lái)源：中國(guó)城市地價(jià)監(jiān)測(cè)網(wǎng)）與周邊城市相比，荊州地價(jià)雖然高一些，但上半年荊州城區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地成交量是最少的，低于武漢、宜昌、襄陽(yáng)、荊門(mén)。這與整個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)有關(guān)（見(jiàn)表14）。表14：2012年上半年湖北省部分城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地出讓成交情況成交宗地地塊面積（萬(wàn)m2）折合畝平均容積率可建房屋面積（萬(wàn)m2）成交價(jià)（億元）武漢城區(qū)293228宜昌城區(qū)5
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