大策資訊--10【修改版】-全文預(yù)覽
【正文】 6折、按揭9．8折的優(yōu)惠，參加購房團再減10000元的特惠政策。15期間推出優(yōu)惠活動，購買16至26層湖景高層，每戶優(yōu)惠7—14萬元。明珠城”3月份推出團購優(yōu)惠月活動，每天推出1套酬賓房。佳園”今年1月份認(rèn)籌時宣布，凡開盤當(dāng)天購房者，前期繳納的1萬元認(rèn)籌金可抵總房款2萬元，一次性付款9．7折，按揭9．9折，在享有以上雙重優(yōu)惠之后總房款再打9．9折?！ 皝喨A通常情況下，對于營銷策劃人而言，在適當(dāng)?shù)臅r機加大廣告投放量是促進銷售的有效方式。%，說明資金回籠不是太理想。，%，%。表10：2012年上半年荊州城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)用地出讓情況土地面積（萬m2）可建房屋面積（萬m2）成交價（萬元）單價（萬元/畝）樓面地價（元/ m2）2011年上半年2012年上半年3450同比（%） （七）企業(yè)資金日趨緊張據(jù)統(tǒng)計，%，略高于投資增長速度。據(jù)荊州市招投標(biāo)信息網(wǎng)公布的資料，上半年荊州城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括關(guān)沮、鑼場、岑河、馬山、觀音垱、彌市、李埠等鎮(zhèn)），%；，%；，%。地價繼續(xù)上升。（六）城區(qū)土地供應(yīng)量減價升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地供應(yīng)量價齊降據(jù)市招投標(biāo)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2012年上半年荊州城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)用地供應(yīng)量大幅增長。凡是房價做了調(diào)整的樓盤，銷售業(yè)績都明顯好轉(zhuǎn)。三是項目成功的營銷策劃不斷激發(fā)消費者的購房欲望。表7：2012年上半年荊州城區(qū)網(wǎng)簽和非網(wǎng)簽備案業(yè)績比較可供銷售套數(shù)銷售備案套數(shù)銷售率（%）非網(wǎng)簽4737933網(wǎng)簽54701579合計102072512另外，上半年銷售也有明顯的亮點。如果減去楚天都市佳園銷售量，則2月、5月網(wǎng)簽備案套數(shù)分別為13276套，可以看出1—6月網(wǎng)簽量雖有起伏，但呈逐月增長的趨勢，6月增長較快。表3：2012年上半年荊州城區(qū)商品住宅銷售備案套數(shù)在售項目個數(shù)可供銷售套數(shù)銷售備案套數(shù)銷售率（%）2011年上半年51886736612012年上半年51102072512同比（%）各地段銷售狀況不平衡，去年銷售火熱的北京東路一帶和古城周邊一帶，今年銷售卻明顯偏冷（見表表5）。（三）商品房供應(yīng)量大幅增長，但銷售量下降據(jù)統(tǒng)計，%；批準(zhǔn)預(yù)售住宅套數(shù)8768套，同比增長51%，增幅高于去年同期。%，（見表2）。荊州城區(qū)因為正處在強力推進“壯腰工程”的時期，經(jīng)濟發(fā)展的基本面是好的，房地產(chǎn)市場一直保持平穩(wěn)的態(tài)勢，投資者對荊州依然有信心，象武漢南國置業(yè)這樣的大開發(fā)商已在荊州投資建設(shè)“南國城市廣場”，因此房地產(chǎn)開發(fā)投資狀況與全國的趨勢并不相同。一、荊州城區(qū)房地產(chǎn)市場運行基本情況（一）房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)增長據(jù)統(tǒng)計，%，增幅比去年同期高18個百分點。但由于開發(fā)商相繼調(diào)整銷售策略，以價換量，市場仍基本保持平穩(wěn)發(fā)展的局面。其中，住宅投資20879億元，%。（二）商品房施工面積增長較快據(jù)統(tǒng)計，%。據(jù)統(tǒng)計，%；，%。（見表3）。表6：2012年上半年荊州城區(qū)分地段商品住宅網(wǎng)簽備案情況地段可售套數(shù)網(wǎng)簽備案套數(shù)1月2月3月4月5月6月小計北京東路1305152345202940172北京中路50723191493211108北京西路198350543140145129449武德新區(qū)739143740516948259荊沙大道577018241724036506古城周邊359753116885合計54701093201741285163321579該圖顯示，2月、5月出現(xiàn)兩個峰值，主要是楚天都市佳園兩次推盤形成的，其他各月份該項目基本無房源上市。而網(wǎng)簽樓盤業(yè)績好，說明這些樓盤應(yīng)對市場變化調(diào)整營銷理念和營銷方法，確有成效（見表7）。二是項目自身形象和內(nèi)在品質(zhì)對消費者有較強吸引力。主要原因，一是有些新開盤的項目均價定得不高，二是有些樓盤以優(yōu)惠價促銷，優(yōu)惠價甚至達到4000元/平方米以下，與城區(qū)均價相差10%。商品住宅空置面積大于銷售面積，市場壓力較大。據(jù)市招標(biāo)投標(biāo)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2012年上半年荊州城區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)用地成交4宗，同比下降20%；（），%
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