大策資訊--10【修改版】-全文預(yù)覽
【正文】 6折、按揭9．8折的優(yōu)惠，參加購(gòu)房團(tuán)再減10000元的特惠政策。15期間推出優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)16至26層湖景高層，每戶優(yōu)惠7—14萬(wàn)元。明珠城”3月份推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月活動(dòng)，每天推出1套酬賓房。佳園”今年1月份認(rèn)籌時(shí)宣布，凡開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房者，前期繳納的1萬(wàn)元認(rèn)籌金可抵總房款2萬(wàn)元，一次性付款9．7折，按揭9．9折，在享有以上雙重優(yōu)惠之后總房款再打9．9折?！ 皝喨A通常情況下，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃人而言，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)加大廣告投放量是促進(jìn)銷(xiāo)售的有效方式。%，說(shuō)明資金回籠不是太理想。，%，%。表10：2012年上半年荊州城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地出讓情況土地面積（萬(wàn)m2）可建房屋面積（萬(wàn)m2）成交價(jià)（萬(wàn)元）單價(jià)（萬(wàn)元/畝）樓面地價(jià)（元/ m2）2011年上半年2012年上半年3450同比（%） （七）企業(yè)資金日趨緊張據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，略高于投資增長(zhǎng)速度。據(jù)荊州市招投標(biāo)信息網(wǎng)公布的資料，上半年荊州城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括關(guān)沮、鑼場(chǎng)、岑河、馬山、觀音垱、彌市、李埠等鎮(zhèn)），%；，%；，%。地價(jià)繼續(xù)上升。（六）城區(qū)土地供應(yīng)量減價(jià)升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地供應(yīng)量?jī)r(jià)齊降據(jù)市招投標(biāo)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2012年上半年荊州城區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地供應(yīng)量大幅增長(zhǎng)。凡是房?jī)r(jià)做了調(diào)整的樓盤(pán)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都明顯好轉(zhuǎn)。三是項(xiàng)目成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃不斷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)房欲望。表7：2012年上半年荊州城區(qū)網(wǎng)簽和非網(wǎng)簽備案業(yè)績(jī)比較可供銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售備案套數(shù)銷(xiāo)售率（%）非網(wǎng)簽4737933網(wǎng)簽54701579合計(jì)102072512另外，上半年銷(xiāo)售也有明顯的亮點(diǎn)。如果減去楚天都市佳園銷(xiāo)售量，則2月、5月網(wǎng)簽備案套數(shù)分別為13276套，可以看出1—6月網(wǎng)簽量雖有起伏，但呈逐月增長(zhǎng)的趨勢(shì)，6月增長(zhǎng)較快。表3：2012年上半年荊州城區(qū)商品住宅銷(xiāo)售備案套數(shù)在售項(xiàng)目個(gè)數(shù)可供銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售備案套數(shù)銷(xiāo)售率（%）2011年上半年51886736612012年上半年51102072512同比（%）各地段銷(xiāo)售狀況不平衡，去年銷(xiāo)售火熱的北京東路一帶和古城周邊一帶，今年銷(xiāo)售卻明顯偏冷（見(jiàn)表表5）。（三）商品房供應(yīng)量大幅增長(zhǎng)，但銷(xiāo)售量下降據(jù)統(tǒng)計(jì)，%；批準(zhǔn)預(yù)售住宅套數(shù)8768套，同比增長(zhǎng)51%，增幅高于去年同期。%，（見(jiàn)表2）。荊州城區(qū)因?yàn)檎幵趶?qiáng)力推進(jìn)“壯腰工程”的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面是好的，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直保持平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，投資者對(duì)荊州依然有信心，象武漢南國(guó)置業(yè)這樣的大開(kāi)發(fā)商已在荊州投資建設(shè)“南國(guó)城市廣場(chǎng)”，因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資狀況與全國(guó)的趨勢(shì)并不相同。一、荊州城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行基本情況（一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資繼續(xù)增長(zhǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，增幅比去年同期高18個(gè)百分點(diǎn)。但由于開(kāi)發(fā)商相繼調(diào)整銷(xiāo)售策略，以價(jià)換量，市場(chǎng)仍基本保持平穩(wěn)發(fā)展的局面。其中，住宅投資20879億元，%。（二）商品房施工面積增長(zhǎng)較快據(jù)統(tǒng)計(jì)，%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%；，%。（見(jiàn)表3）。表6：2012年上半年荊州城區(qū)分地段商品住宅網(wǎng)簽備案情況地段可售套數(shù)網(wǎng)簽備案套數(shù)1月2月3月4月5月6月小計(jì)北京東路1305152345202940172北京中路50723191493211108北京西路198350543140145129449武德新區(qū)739143740516948259荊沙大道577018241724036506古城周邊359753116885合計(jì)54701093201741285163321579該圖顯示，2月、5月出現(xiàn)兩個(gè)峰值，主要是楚天都市佳園兩次推盤(pán)形成的，其他各月份該項(xiàng)目基本無(wú)房源上市。而網(wǎng)簽樓盤(pán)業(yè)績(jī)好，說(shuō)明這些樓盤(pán)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，確有成效（見(jiàn)表7）。二是項(xiàng)目自身形象和內(nèi)在品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者有較強(qiáng)吸引力。主要原因，一是有些新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目均價(jià)定得不高，二是有些樓盤(pán)以優(yōu)惠價(jià)促銷(xiāo)，優(yōu)惠價(jià)甚至達(dá)到4000元/平方米以下，與城區(qū)均價(jià)相差10%。商品住宅空置面積大于銷(xiāo)售面積，市場(chǎng)壓力較大。據(jù)市招標(biāo)投標(biāo)信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2012年上半年荊州城區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地成交4宗，同比下降20%；（），%
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