向外國企業(yè)學習商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-08-31 14:57 本頁面
【文章內容簡介】 的能力。而且出于競爭的需要，中小企業(yè)只能為某些細分市場人群提供產品，通過企業(yè)內部某些環(huán)節(jié)的調整優(yōu)化，使得企業(yè)的商業(yè)模式能夠為特定人群提供價值更高的產品，從而使這些企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。學習復制的三種方法全盤復制全盤復制商業(yè)模式的方法比較簡單，即中國企業(yè)直接復制國外企業(yè)的商業(yè)模式，將國外較為優(yōu)秀的商業(yè)模式全盤拿來為我所用，當然有時也需要為適合中國國情略加調整。全盤復制的方法在中國企業(yè)復制本國企業(yè)商業(yè)模式時同樣適用。這種方法主要適用于行業(yè)內的企業(yè)，特別是同屬一個細分市場或擁有相同產品的企業(yè)，更包括直接競爭對手之間商業(yè)模式的互相復制。在電子商務領域，亞馬遜公司是最早做B2C商業(yè)模式的企業(yè)。這種模式擁有獨立的銷售平臺，并且具有成本低、容量大、長尾效益等優(yōu)點，主要依靠銷售商品及服務來盈利，解決了傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的經營成本偏高、店面過度膨脹、零售利潤下滑、經營品種受限等問題。由于亞馬遜公司的主營業(yè)務主要在美國，并未涉及中國市場，這就給了中國企業(yè)復制并運用到中國市場的機會。當當網是國內最早復制亞馬遜商業(yè)模式的企業(yè)。由于最早進入B2C并復制成功，所以當當網目前保持了國內B2C的領先地位。在當當網之后，卓越網則基本復制了亞馬遜和當當網的商業(yè)模式，目前也取得了中國市場B2C的第二位的定位。等亞馬遜想進入中國市場時，卻發(fā)現中國市場B2C市場已經被當當網和卓越網壟斷，以至于亞馬遜為進入中國市場只能直接并購卓越網。在全盤復制國外商業(yè)模式應該注意兩點：一是要快速捕捉到商業(yè)模式的信息，誰先復制，誰就可能具備先發(fā)優(yōu)勢；二是主要進行細節(jié)調整，復制不等于生搬硬套，要針對中國市場進行適應性調整。借鑒提升引用創(chuàng)新點。這種方法是通過學習和研究國外商業(yè)模式，對其中的核心內容或創(chuàng)新概念進行適當的提煉和節(jié)選，并尋找本企業(yè)商業(yè)模式與這些創(chuàng)新點的不同之處，如果這些創(chuàng)新點能夠比本企業(yè)現階段商業(yè)模式中的相關內容更符合企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)就應結合實際將這些創(chuàng)新概念應用于本企業(yè)并發(fā)揮其價值。引用創(chuàng)新點學習國外商業(yè)模式的方法適用范圍最廣泛，不同行業(yè)、不同競爭定位的中國企業(yè)都可以使用。在實際引用中主要是取其商業(yè)模式中較為創(chuàng)新的一個點，這個點一般會集中在盈利模式，當然產品模式、業(yè)務模式、運營模式的創(chuàng)新點也可能被引用。騰訊的商業(yè)模式是通過增加用戶黏性，將長尾效應發(fā)揮最大價值，使用戶自愿花錢購買其增值服務。在此指導思想上，騰訊實施橫跨多個業(yè)務領域的混合業(yè)務，并不斷借鑒行業(yè)內其他比較好的商業(yè)模式，使旗下業(yè)務均能實現盈利。騰訊銷售虛擬填充物和裝飾品是最成功的商業(yè)模式之一，這個模式是復制一家韓國企業(yè)的商業(yè)模式。2002年，一位赴韓國考察當地互聯網生態(tài)的騰訊員工被一款名為Avatar的在網絡游戲中銷售用戶虛擬形象的做法觸動，這位員工迅速將這個商業(yè)模式報告給騰訊總部。隨后，這種商業(yè)模式很快便在騰訊開花結果。比如，騰訊的博客服務（Qzone）就通過銷售虛擬填充物和裝飾品，成為國內最早盈利的博客產品。雖然引用商業(yè)模式中的盈利模式對企業(yè)效益的提升較為明顯，但是產品模式、運營模式和業(yè)務模式的引用也可為企業(yè)帶來明顯的價值，并提升企業(yè)的核心競爭力和支撐盈利模式實施的能力。所以，企業(yè)也需不斷加強對產品模式、運營模式和業(yè)務模式的學習和優(yōu)化。延伸擴展。一個好的商業(yè)模式誕生后，可能會立刻被競爭對手爭相復制，但有一種復制模式則可能另辟蹊
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