【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 件和游戲產(chǎn)品，因此，又是一個(gè)專門類的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。，基本上有三種定價(jià)戰(zhàn)略，即低價(jià)戰(zhàn)略、等價(jià)戰(zhàn)略和高價(jià)戰(zhàn)略。試分析卓越網(wǎng)的價(jià)格定位策略和收益模式。卓越網(wǎng)是最受歡迎的網(wǎng)上音像商城，有25％的網(wǎng)民曾在卓越網(wǎng)購(gòu)買過(guò)音像或圖書商品。消費(fèi)者選擇它的主要原因一是打折優(yōu)惠，二是服務(wù)到位。很明顯，卓越網(wǎng)的價(jià)格定位策略是低價(jià)戰(zhàn)略，它的收益模式是降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售量。點(diǎn)擊卓越網(wǎng)導(dǎo)航條上的圖書項(xiàng)，進(jìn)入圖書頁(yè)面，能發(fā)現(xiàn)卓越網(wǎng)將所有的圖書分成了漫畫、管理、財(cái)經(jīng)、勵(lì)志、生活、學(xué)習(xí)、文學(xué)、人物、文化和童書十大類。而且，不論在哪個(gè)頁(yè)面，在商品搜尋欄里，通過(guò)對(duì)商品的類別和關(guān)鍵字進(jìn)行查詢，都能快速得到結(jié)果，極大的方便了顧客對(duì)商品的搜尋。，以保持與顧客的交流，聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站本身的意見(jiàn)和建議。請(qǐng)分析卓越網(wǎng)與消費(fèi)者的信息溝通方式。在卓越網(wǎng)，對(duì)任何一個(gè)商品，顧客都可以發(fā)表自己對(duì)該商品的評(píng)論或推薦給自己的朋友，您也可以方便的看到其他顧客對(duì)該商品的看法或使用、購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)。卓越是國(guó)內(nèi)第一家在網(wǎng)上賣音像的企業(yè)。在人們的觀念中，只有清倉(cāng)或者顧客買了很多商品才會(huì)打折，而卓越的商品則是以35折的價(jià)格賣暢銷品、時(shí)尚品。卓越網(wǎng)在運(yùn)作中的特色是非常鮮明的。表現(xiàn)在產(chǎn)品上，首先就是精選品種。卓越進(jìn)貨選的都是大眾期盼的、時(shí)尚的、有號(hào)召力的產(chǎn)品。其次是大批量進(jìn)貨。卓越每一種產(chǎn)品的進(jìn)貨量都大得驚人。正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，卓越可以給用戶最大的優(yōu)惠。表現(xiàn)在配送上就是擁有快捷的配送體系。卓越的配送完全采取了第三方物流的形式,可以做到用戶在網(wǎng)上購(gòu)買的商品在2448小時(shí)之內(nèi)就送貨到家。■案例四運(yùn)動(dòng)器材公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析項(xiàng)目背景：廣州市振佳運(yùn)動(dòng)器材有限公司（以下簡(jiǎn)稱振佳公司）是一家以生產(chǎn)、銷售、出口運(yùn)動(dòng)健身器材為主營(yíng)業(yè)務(wù)的小規(guī)模公司。擁有十多年體育用品設(shè)計(jì)和制造的經(jīng)驗(yàn)，其主要產(chǎn)品是可折疊式家用健身器材，可以幫助都市人克服工作繁忙、空氣污染、居室狹小及預(yù)算限制等諸多原因，隨時(shí)在家中進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自身的健康、健美、長(zhǎng)壽和精神享受。是一個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。振佳公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，宣傳手段以報(bào)紙、專業(yè)媒體為主，受資金的限制，只能在國(guó)內(nèi)部分媒體上發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品的廣告，不但廣告的數(shù)量和區(qū)域受到較大的限制，廣告投放非常盲目，廣告效果也難于評(píng)估?！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+傳統(tǒng)媒體”隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者都意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)窮的商機(jī)。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，利用廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供更多的幫助，多數(shù)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立了獨(dú)立的站點(diǎn)，通過(guò)發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)等相關(guān)信息，盡可能地讓用戶了解企業(yè)，爭(zhēng)取到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。為了讓目標(biāo)用戶能從浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中查找到自己的網(wǎng)站，搜索引擎登記注冊(cè)、會(huì)員管理及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、其他站點(diǎn)的圖標(biāo)廣告、鏈接交換、新聞組、BBS營(yíng)銷等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段被廣泛使用。但是仍然有不少的經(jīng)營(yíng)者抱怨實(shí)際的投入并沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的產(chǎn)出，于是網(wǎng)站成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者“食之無(wú)味、棄之可惜”的雞肋。經(jīng)營(yíng)者把失敗的原因歸結(jié)于網(wǎng)站的美術(shù)風(fēng)格不夠漂亮或者服務(wù)提供商的素質(zhì)太差，服務(wù)提供商也會(huì)認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的期望值太高。然而真正地原因在于大多數(shù)企業(yè)和服務(wù)提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成了一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段，而忽視了構(gòu)建以網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主體的整體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。賽百威認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正含義是以網(wǎng)絡(luò)為核心的整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，而不是一個(gè)孤立的市場(chǎng)分支。賽百威通過(guò)分振佳公司的需求，結(jié)合振佳公司的實(shí)際情況，提出了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?+傳統(tǒng)媒體”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。方案簡(jiǎn)述：（1）網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站營(yíng)銷的基本是建立一個(gè)符合企業(yè)形象、體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站?；趯?duì)振佳公司的產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)用戶和營(yíng)銷目標(biāo)的綜合分析，賽百威公司為振佳明確了網(wǎng)站的定位：面向國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商，以產(chǎn)品宣傳為主的信息型站點(diǎn)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)上以產(chǎn)品為核心，網(wǎng)站內(nèi)容特別是產(chǎn)品部分的內(nèi)容必須詳盡、實(shí)用；網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和組成科學(xué)合理，避免給瀏覽者造成混亂和瀏覽的困難；網(wǎng)站應(yīng)能夠分析對(duì)訪問(wèn)者的偏好和來(lái)源等等。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，站點(diǎn)建成后，如何增加站點(diǎn)訪問(wèn)量，尤其讓潛在的用戶訪問(wèn)，是一個(gè)非常重要的課題。同時(shí)網(wǎng)站獲得一定的訪問(wèn)量并不代表著高購(gòu)買率。所以，一方面要通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，另一方面也和傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣和廣告宣傳相結(jié)合，才能取得較好的整體效果。在技術(shù)手段的網(wǎng)絡(luò)推廣中，主要以國(guó)內(nèi)外搜索引擎登記注冊(cè)和大型貿(mào)易站點(diǎn)的登記注冊(cè)為主，讓國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷商都能非常方便地搜索到并登陸網(wǎng)站。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站跟蹤統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)掌握訪問(wèn)網(wǎng)站的客戶的行動(dòng)軌跡和活動(dòng)規(guī)律；了解客戶與網(wǎng)站的互動(dòng)情況。再根據(jù)對(duì)客戶訪問(wèn)行為的統(tǒng)計(jì)和分析情況，用客觀的數(shù)據(jù)指導(dǎo)公司傳統(tǒng)媒體的投放。巨大效益：在2001年10月—2002年1月份期間，網(wǎng)站跟蹤統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)顯示通過(guò)搜索引擎來(lái)自全球的訪問(wèn)者中以西歐和東南亞居多，且有教多數(shù)量的重復(fù)訪問(wèn)者。這表明在上述兩地存在一定數(shù)量的潛在用戶。為此振佳公司在西歐和東南亞的專業(yè)媒體投放了配套的廣告。最終引起了德國(guó)一家專業(yè)運(yùn)動(dòng)器材經(jīng)銷公司的注意，并最終簽定了價(jià)值2000萬(wàn)的產(chǎn)品供銷合同。同時(shí)兩地還有不少的經(jīng)銷商通過(guò)電子郵件和企業(yè)建立了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系。分析：傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以促進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展?？梢允沟闷髽I(yè)的電子商務(wù)走得穩(wěn)健和踏實(shí)，更加有生命力。為了讓更多企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，解決企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷的難題。賽百威憑借多年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合與眾多傳統(tǒng)企業(yè)合作的成功案例，向國(guó)內(nèi)企業(yè)推出一整套企業(yè)電子商務(wù)解決方案。使企業(yè)能夠方便、有效的利用互聯(lián)網(wǎng)為自己創(chuàng)造價(jià)值，全力協(xié)助企業(yè)在信息化社會(huì)，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。振佳總經(jīng)理翁先生：“作為一家規(guī)模和實(shí)力有限的公司，企業(yè)營(yíng)銷策略一直是我們最難把握的。以前的廣告投放浪費(fèi)資源極大，而且效果并不明顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓我們真正地了解到客戶情況，基本上做到了“有的放矢”。讓我們嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭?！薄霭咐辶㈩D公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 立頓公司()是家制銷茶葉的公司,在其所屬行業(yè)中,立頓無(wú)疑是知名品牌,但在世界聞名商標(biāo)中,立頓不是強(qiáng)勢(shì)品牌,該企業(yè)與500強(qiáng)相差深遠(yuǎn)。但其整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)卻別具特色. 立頓公