【正文】 (6)財務查詢：不同的代理商可以看到自己的財務帳單?！?(7)產(chǎn)品目錄：所有的代理商都可以看到揚子汽車的產(chǎn)品概況，包括價格、外觀、技術(shù)參數(shù)等信息。 (9)提供購物車功能：所有以上的功能都是以現(xiàn)流行軟件ASP加數(shù)據(jù)庫(SQL SEVER) 的形式開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)渠道的沖突：渠道沖突是電子商務時代的最大挑戰(zhàn)之一，由于廠商與潛在顧客的虛擬面對面交易，使得一些傳統(tǒng)渠道中的中間商的利益受到威脅。而企業(yè)實施電子商務戰(zhàn)略，使得一些傳統(tǒng)渠道分銷商的利益減少，甚至部分中間商可能即將面臨被企業(yè)從銷售方程式中抹去的潛在威脅。在現(xiàn)階段的市場生態(tài)條件下，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)渠道如何有效結(jié)合、共生共長是企業(yè)要認真對待的問題。電子商務最重要的元素：互動。因為其超速的傳播效率、可供檢索的大級別的信息存量、大面積的受眾面和較傳統(tǒng)商業(yè)模式低成本的運作投入而得到全球商家的親睞，而互動則是承載這一全新商務運作手段的平臺，在互動原則的指導下，為企業(yè)的顧客提供具有親和力的界面和個性化的增值服務，使顧客得到高滿意度的消費體驗?！胺堑洹币鸬膶嶓w市場的蕭條導致了虛擬市場的火爆，人們真正體驗到電子商務帶來的安全、便利與快捷。目前有43%的企業(yè)建立了對外的企業(yè)網(wǎng)站，21%的企業(yè)正在籌建；26%的企業(yè)開展了電子商務活動，其中交易量占貿(mào)易總額10%以上的占47%。有82%的企業(yè)認為有必要開展電子商務活動，在未建網(wǎng)站或未開展電子商務的企業(yè)中有73%的企業(yè)正在考慮籌建網(wǎng)站或開展電子商務活動。上海電子商務走進“夏季” 網(wǎng)上交易服務一路走紅新華網(wǎng)上海2003年6月7日電：“非典”時期，在“接觸式經(jīng)濟”遭遇嚴寒之際，以跨越時空、不正面接觸為特點的電子商務贏得了商機。上海市電子商務行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示，“非典時期”，上海生產(chǎn)資料網(wǎng)上交易量平均上升50%，生活資料網(wǎng)上交易量上升100%，個人之間的網(wǎng)上交易量平均上升30%?！皭勰芬庠诰€”2002年14月網(wǎng)上交易額為5000萬元。根據(jù)上述案例并結(jié)合抗擊“非典”的親身經(jīng)歷，請回答下列問題：(1)“非典”對電子商務產(chǎn)生了哪些影響?(2)電子商務在“非典”時期發(fā)揮了什么作用?(3)有人說，“非典”的流行是電子商務發(fā)展的一個良機，你對此有何認識?試通過本案例分析電子商務發(fā)展的偶然性和必然性。■案例三B2C就是企業(yè)通過Internet向個人網(wǎng)絡(luò)消費者直接銷售產(chǎn)品和提供服務的經(jīng)營模式，即網(wǎng)上零售。卓越網(wǎng)（）是國內(nèi)頂尖的B2C電子商務網(wǎng)站，主營圖書、音像、軟件、游戲、玩具等文化娛樂消費產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，同時努力提供豐富而具縱深感的相關(guān)內(nèi)容與資訊。因此，卓越網(wǎng)的企業(yè)類型是沒有離線商店的虛擬零售企業(yè)。，基本上有三種定價戰(zhàn)略，即低價戰(zhàn)略、等價戰(zhàn)略和高價戰(zhàn)略。卓越網(wǎng)是最受歡迎的網(wǎng)上音像商城，有25％的網(wǎng)民曾在卓越網(wǎng)購買過音像或圖書商品。很明顯，卓越網(wǎng)的價格定位策略是低價戰(zhàn)略，它的收益模式是降低價格，擴大銷售量。點擊卓越網(wǎng)導航條上的圖書項，進入圖書頁面，能發(fā)現(xiàn)卓越網(wǎng)將所有的圖書分成了漫畫、管理、財經(jīng)、勵志、生活、學習、文學、人物、文化和童書十大類。，以保持與顧客的交流，聽取消費者對產(chǎn)品、服務和網(wǎng)站本身的意見和建議。在卓越網(wǎng)，對任何一個商品，顧客都可以發(fā)表自己對該商品的評論或推薦給自己的朋友，您也可以方便的看到其他顧客對該商品的看法或使用、購買經(jīng)驗。卓越是國內(nèi)第一家在網(wǎng)上賣音像的企業(yè)。卓越網(wǎng)在運作中的特色是非常鮮明的。卓越進貨選的都是大眾期盼的、時尚的、有號召力的產(chǎn)品。卓越每一種產(chǎn)品的進貨量都大得驚人。表現(xiàn)在配送上就是擁有快捷的配送體系?！霭咐倪\動器材公司網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析項目背景：廣州市振佳運動器材有限公司（以下簡稱振佳公司）是一家以生產(chǎn)、銷售、出口運動健身器材為主營業(yè)務的小規(guī)模公司。是一個有市場前景的產(chǎn)品?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)媒體”隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多的企業(yè)經(jīng)營決策者都意識到互聯(lián)網(wǎng)蘊藏著無窮的商機。為了讓目標用戶能從浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中查找到自己的網(wǎng)站，搜索引擎登記注冊、會員管理及數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷、其他站點的圖標廣告、鏈接交換、新聞組、營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段被廣泛使用。經(jīng)營者把失敗的原因歸結(jié)于網(wǎng)站的美術(shù)風格不夠漂亮或者服務提供商的素質(zhì)太差，服務提供商也會認為企業(yè)經(jīng)營者的期望值太高。賽百威通過分振佳公司的需求，結(jié)合振佳公司的實際情況，提出了“網(wǎng)絡(luò)營?+方案簡述：（）網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站營銷的基本是建立一個符合企業(yè)形象、體現(xiàn)企業(yè)價值的網(wǎng)站。網(wǎng)站設(shè)計上以產(chǎn)品為核心，網(wǎng)站內(nèi)容特別是產(chǎn)品部分的內(nèi)容必須詳盡、實用；網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和組成科學合理，避免給瀏覽者造成混亂和瀏覽的困難；網(wǎng)站應能夠分析對訪問者的偏好和來源等等。2同時網(wǎng)站獲得一定的訪問量并不代表著高購買率。在技術(shù)手段的網(wǎng)絡(luò)推廣中，主要以國內(nèi)外搜索引擎登記注冊和大型貿(mào)易站點的登記注冊為主，讓國內(nèi)外的經(jīng)銷商都能非常方便地搜索到并登陸網(wǎng)站。再根據(jù)對客戶訪問行為的統(tǒng)計和分析情況，用客觀的數(shù)據(jù)指導公司傳統(tǒng)媒體的投放。20011020021這表明在上述兩地存在一定數(shù)量的潛在用戶。最終引起了德國一家專業(yè)運動器材經(jīng)銷公司的注意，并最終簽定了價值萬的產(chǎn)品供銷合同。分析：傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合、優(yōu)勢互補，可以促進企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務的發(fā)展。為了讓更多企業(yè)應用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，解決企業(yè)網(wǎng)上營銷的難題。使企業(yè)能夠方便、有效的利用互聯(lián)網(wǎng)為自己創(chuàng)造價值，全力協(xié)助企業(yè)在信息化社會，運籌帷幄，決勝千里。以前的廣告投放浪費資源極大，而且效果并不明顯。讓我們嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭。但其整個網(wǎng)站設(shè)計卻別具特色. 立頓公司主要產(chǎn)品為茶葉,在世人的想像中,其網(wǎng)站自然應以大誦茶經(jīng)為本,但實際上茶葉制品在該站點中并不占首欄首位,其先導欄目竟是美食經(jīng)00《各國食譜大全》及按季節(jié)時令變化的《每日烹調(diào)一課》!僅此一欄,就會使許多各國美食家,以食論茶的創(chuàng)意,在題材定位上是很成功的,因為該企業(yè)茶制品就是那盡人皆知的幾款幾型,網(wǎng)站如以茶論茶則無助于建立人氣,培養(yǎng)回頭客. 在整個網(wǎng)站規(guī)模來看,以飲食為切入點,定位于居家過日的普通民眾,創(chuàng)意新奇,視覺形象生動,感召力強,在網(wǎng)絡(luò)營銷 略上獨具特色. 在營銷時序上,媽媽的小屋欄目主角。 ■案例六EC網(wǎng)站是目前世界上最大的網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)站之一,EC網(wǎng)站已經(jīng)有了62萬會員. 2000年下半以來,很多網(wǎng)絡(luò)公司都在走下坡路,EC網(wǎng)站確定新的戰(zhàn)略:回到中國.2000年EC網(wǎng)站在中國只有杭州,北京,上海,深圳4個分公司,EC網(wǎng)站