優(yōu)衣庫(kù)o2o策略：實(shí)現(xiàn)線上線下的化學(xué)反應(yīng)(編輯修改稿)
2024-08-31 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體銷售的6%左右，未來這一比例將有望達(dá)到20%30%。二、線上線下相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)1+12的化學(xué)反應(yīng)（一）線上銷售面向全國(guó)，填補(bǔ)渠道銷售空白盡管優(yōu)衣庫(kù)門店數(shù)量在快速增加，但是仍然存在覆蓋面窄和城市集中度高的問題。在全國(guó)661個(gè)城市中，優(yōu)衣庫(kù)的實(shí)體店只進(jìn)入了其中的70多個(gè)，尚有近600個(gè)城市沒有涉足。截止2014年10月，優(yōu)衣庫(kù)全國(guó)門店總數(shù)達(dá)312家。其中北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市就達(dá)到125家，其余店面也基本分布在各個(gè)區(qū)域的一二線城市。由于線下店面的限制，并不是所有地區(qū)的顧客都有機(jī)會(huì)到優(yōu)衣庫(kù)實(shí)體店購(gòu)買，優(yōu)衣庫(kù)線上銷售平臺(tái)的開通恰恰彌補(bǔ)了這一短板。優(yōu)衣庫(kù)在天貓建立了旗艦店，面向全國(guó)用戶，填補(bǔ)渠道銷售的不足。與眾不同的是，優(yōu)衣庫(kù)自己的官網(wǎng)和APP，所有的流量全部導(dǎo)向優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店，借助天貓的電商平臺(tái)，向全國(guó)用戶提供標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、物流快速的購(gòu)物服務(wù)。（二）先期培養(yǎng)市場(chǎng)，為開店提供數(shù)據(jù)支持優(yōu)衣庫(kù)的線上銷售，不僅僅是提高了銷售業(yè)績(jī)，更重要的是培育了市場(chǎng)。優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)每年開設(shè)80100家實(shí)體店面，而且隨著一二線城市渠道的逐步完善，優(yōu)衣庫(kù)新開店面將逐步“下沉”，逐步進(jìn)入三四線城市。線上銷售的客戶中，很大比重是三四線城市的用戶。這些客戶將通過自己的購(gòu)買，將優(yōu)衣庫(kù)的品牌予以傳播，為優(yōu)衣庫(kù)前期培育大量的潛在消費(fèi)者。無論優(yōu)衣庫(kù)在哪里開店，都可以迅速積累人氣，產(chǎn)生銷售，并且減少熱場(chǎng)、促銷等經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，由于優(yōu)衣庫(kù)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1