中通市場營銷方案(電子商務(wù)營銷)(編輯修改稿)
2024-08-31 13:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 次會前準備、參會和會后總結(jié)，把這個展會推廣的模式建立一套逐漸完善的體系，其意義和結(jié)果就是，派代用一年的時間左右就能迅速擴大行業(yè)知名度，同時，也為銷售部做好鋪墊 l 會前準備l 參會過程l 會后總結(jié)l 會后跟蹤 2008年的主要展會：編號展會名稱時間/地點1第3屆中國（臨沂）人造板國際貿(mào)易洽談會山東 臨沂2第四屆海峽兩岸(三明)林業(yè)博覽會福建 三明3第五屆中國國際木材及木制品交易會廣東 廣州42008廣東（順德）木材、人造板、木地板及其設(shè)備展覽會廣東順德展覽中心5第二屆青島國際地板及木制品展覽會（第四屆青島國際裝飾材料博覽會）青島國際會展中心口岸及集中市場木材進出口口岸及木材集中市場是最能了解國內(nèi)木材行情及行業(yè)動態(tài)的一個窗口，同時也是目標用戶最為集中的地方。一般情況下，口岸及集中市場等都會有相應(yīng)的管理機構(gòu)，諸如管委會等。通過和管委會合作，我們能達到如下目的：l 實時的價格行情l 合作開發(fā)收費用戶DM宣傳手冊基于垂直行業(yè)類B2B的目標用戶群體相當(dāng)明確且集中，哪么DM宣傳資料是一個比較有效的手段。同時，要投放DM廣告，需要清楚和解決其中的三個關(guān)鍵點：DM的內(nèi)容設(shè)計、發(fā)行渠道和反饋及監(jiān)控；三個關(guān)鍵點解決對策如下：l 內(nèi)容設(shè)計DM要吸引人，要想起到效果。首先，要分析和了解目標用戶群體，要以用戶的語言加以陳述；其次，把派代能給用戶帶來什么好處說清楚；再次，就是要重點突出，切忌渲染自己什么都能做。l 發(fā)行渠道所謂的發(fā)行渠道，是指通過什么形式把DM送給用戶、送給誰的情況。這個問題，通過第三合作的選擇上，能基本解決。如與木材流通協(xié)會合作、與《國際木業(yè)》等。一般訂閱他們雜志，或者，加入?yún)f(xié)會的成員，都是各企業(yè)的負責(zé)人，也就是能直接決定是否加入派代的決策人。 木材流通協(xié)會 木材相關(guān)協(xié)會 各市場管委會 行業(yè)雜志l 反饋及監(jiān)控 這點，通過對每期DM投放之后，在一定時間內(nèi)，把DM投放的名單對應(yīng)8035新注冊會員，便能監(jiān)控及統(tǒng)計此次DM發(fā)行的效果。行業(yè)峰會通過舉辦行業(yè)峰會，再結(jié)合媒體宣傳放大，這是在行業(yè)增加知名度和影響力的好辦法，同時，也是一個很好的營收模式。行業(yè)峰會的舉辦是否成功，主要取決于三個核心因素：峰會的組委會組織和策劃能力，包括峰會主題的選擇；能否請到有影響力的人，尤其是對峰會主題最有發(fā)言權(quán)的人；能否有權(quán)威的媒體參與；供銷推介會二、網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化（即SEO）SEO是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。在中國，SEO優(yōu)化證對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗、soso等。SEO是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實施。其第一實施周期需要3個月聯(lián)系實施、修正、實施的過程。l 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞根據(jù)“中通國際木業(yè)版”特色，選定能夠描述出網(wǎng)站內(nèi)容和特色的關(guān)鍵詞。l 登錄專業(yè)搜索引擎利用Google、百度等專業(yè)搜索引擎提供的點擊付費模式的競價排名、關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，投放關(guān)鍵詞，從而準確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，提高網(wǎng)站訪問質(zhì)量。l 搜索引擎費用百度：于12月25日以前開戶，初次交納3000元預(yù)付款，則免除一年服務(wù)費600元。Google：1500元預(yù)付款、400元開戶及服務(wù)費。競價排名競價排名跟SEO本質(zhì)上是一樣，只是競價排名必須通過付費，且誰出的錢多，誰的網(wǎng)站就排在最簽名。目前國內(nèi)值得投競價排名廣告的網(wǎng)站，也只有百度和google。競價排名能否產(chǎn)生好的效果，關(guān)鍵是關(guān)鍵詞的選擇、網(wǎng)站目錄描述和定價策略等。警勿選用行業(yè)詞作為關(guān)鍵詞，不僅價格很高，且招致“欺詐點擊”，結(jié)果，就是花費不菲，來的流量都是假的。l
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