中通市場(chǎng)營(yíng)銷方案(電子商務(wù)營(yíng)銷)(編輯修改稿)
2025-08-31 13:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 次會(huì)前準(zhǔn)備、參會(huì)和會(huì)后總結(jié)，把這個(gè)展會(huì)推廣的模式建立一套逐漸完善的體系，其意義和結(jié)果就是，派代用一年的時(shí)間左右就能迅速擴(kuò)大行業(yè)知名度，同時(shí)，也為銷售部做好鋪墊 l 會(huì)前準(zhǔn)備l 參會(huì)過程l 會(huì)后總結(jié)l 會(huì)后跟蹤 2008年的主要展會(huì)：編號(hào)展會(huì)名稱時(shí)間/地點(diǎn)1第3屆中國(guó)（臨沂）人造板國(guó)際貿(mào)易洽談會(huì)山東 臨沂2第四屆海峽兩岸(三明)林業(yè)博覽會(huì)福建 三明3第五屆中國(guó)國(guó)際木材及木制品交易會(huì)廣東 廣州42008廣東（順德）木材、人造板、木地板及其設(shè)備展覽會(huì)廣東順德展覽中心5第二屆青島國(guó)際地板及木制品展覽會(huì)（第四屆青島國(guó)際裝飾材料博覽會(huì)）青島國(guó)際會(huì)展中心口岸及集中市場(chǎng)木材進(jìn)出口口岸及木材集中市場(chǎng)是最能了解國(guó)內(nèi)木材行情及行業(yè)動(dòng)態(tài)的一個(gè)窗口，同時(shí)也是目標(biāo)用戶最為集中的地方。一般情況下，口岸及集中市場(chǎng)等都會(huì)有相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)，諸如管委會(huì)等。通過和管委會(huì)合作，我們能達(dá)到如下目的：l 實(shí)時(shí)的價(jià)格行情l 合作開發(fā)收費(fèi)用戶DM宣傳手冊(cè)基于垂直行業(yè)類B2B的目標(biāo)用戶群體相當(dāng)明確且集中，哪么DM宣傳資料是一個(gè)比較有效的手段。同時(shí)，要投放DM廣告，需要清楚和解決其中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：DM的內(nèi)容設(shè)計(jì)、發(fā)行渠道和反饋及監(jiān)控；三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)解決對(duì)策如下：l 內(nèi)容設(shè)計(jì)DM要吸引人，要想起到效果。首先，要分析和了解目標(biāo)用戶群體，要以用戶的語(yǔ)言加以陳述；其次，把派代能給用戶帶來什么好處說清楚；再次，就是要重點(diǎn)突出，切忌渲染自己什么都能做。l 發(fā)行渠道所謂的發(fā)行渠道，是指通過什么形式把DM送給用戶、送給誰(shuí)的情況。這個(gè)問題，通過第三合作的選擇上，能基本解決。如與木材流通協(xié)會(huì)合作、與《國(guó)際木業(yè)》等。一般訂閱他們雜志，或者，加入?yún)f(xié)會(huì)的成員，都是各企業(yè)的負(fù)責(zé)人，也就是能直接決定是否加入派代的決策人。 木材流通協(xié)會(huì) 木材相關(guān)協(xié)會(huì) 各市場(chǎng)管委會(huì) 行業(yè)雜志l 反饋及監(jiān)控 這點(diǎn)，通過對(duì)每期DM投放之后，在一定時(shí)間內(nèi)，把DM投放的名單對(duì)應(yīng)8035新注冊(cè)會(huì)員，便能監(jiān)控及統(tǒng)計(jì)此次DM發(fā)行的效果。行業(yè)峰會(huì)通過舉辦行業(yè)峰會(huì)，再結(jié)合媒體宣傳放大，這是在行業(yè)增加知名度和影響力的好辦法，同時(shí)，也是一個(gè)很好的營(yíng)收模式。行業(yè)峰會(huì)的舉辦是否成功，主要取決于三個(gè)核心因素：峰會(huì)的組委會(huì)組織和策劃能力，包括峰會(huì)主題的選擇；能否請(qǐng)到有影響力的人，尤其是對(duì)峰會(huì)主題最有發(fā)言權(quán)的人；能否有權(quán)威的媒體參與；供銷推介會(huì)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索引擎優(yōu)化（即SEO）SEO是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。在中國(guó)，SEO優(yōu)化證對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗、soso等。SEO是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。其第一實(shí)施周期需要3個(gè)月聯(lián)系實(shí)施、修正、實(shí)施的過程。l 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞根據(jù)“中通國(guó)際木業(yè)版”特色，選定能夠描述出網(wǎng)站內(nèi)容和特色的關(guān)鍵詞。l 登錄專業(yè)搜索引擎利用Google、百度等專業(yè)搜索引擎提供的點(diǎn)擊付費(fèi)模式的競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，投放關(guān)鍵詞，從而準(zhǔn)確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，提高網(wǎng)站訪問質(zhì)量。l 搜索引擎費(fèi)用百度：于12月25日以前開戶，初次交納3000元預(yù)付款，則免除一年服務(wù)費(fèi)600元。Google：1500元預(yù)付款、400元開戶及服務(wù)費(fèi)。競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名跟SEO本質(zhì)上是一樣，只是競(jìng)價(jià)排名必須通過付費(fèi)，且誰(shuí)出的錢多，誰(shuí)的網(wǎng)站就排在最簽名。目前國(guó)內(nèi)值得投競(jìng)價(jià)排名廣告的網(wǎng)站，也只有百度和google。競(jìng)價(jià)排名能否產(chǎn)生好的效果，關(guān)鍵是關(guān)鍵詞的選擇、網(wǎng)站目錄描述和定價(jià)策略等。警勿選用行業(yè)詞作為關(guān)鍵詞，不僅價(jià)格很高，且招致“欺詐點(diǎn)擊”，結(jié)果，就是花費(fèi)不菲，來的流量都是假的。l
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