“翼支付”營(yíng)銷策劃方案電子商務(wù)(編輯修改稿)
2024-12-16 08:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (2)與銀行卡相比。刷卡支付與手機(jī)支付有著相類似的功能，人們對(duì)于銀行卡的使用習(xí)慣以漸漸成熟，成為手機(jī)支付強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （ 3）風(fēng)險(xiǎn)較高。一種支付習(xí)慣的養(yǎng)成是一件很漫長(zhǎng)的事情，需要巨大的投資，一旦失敗，將損失慘重。 數(shù)據(jù)來(lái)源： iResearch inc 202001 圖一： 2020年至 2020年中國(guó)電子支付交易額規(guī)模及增長(zhǎng)率 （包括網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)，電話支付） 營(yíng)銷定位與策略 營(yíng)銷問(wèn)題 （ 1）知名度較低， 宣傳推廣 做得不到位，大部分人對(duì)翼支付這項(xiàng)業(yè)務(wù)并不了解。 （ 2）安全問(wèn)題突出，人們對(duì) 手機(jī)支付 普遍 缺乏信任感 。 由于手機(jī)攜帶的隨身性和移動(dòng)性的特點(diǎn)，其丟失和損壞造成信息泄密的概率較高，故存在著的安全問(wèn)題較為敏 感。 （ 3） 暫無(wú)形成一定規(guī)模的擁有手機(jī)支付習(xí)慣的人群。 （ 4）可以使用手機(jī)支付的商家較少，支付終端尚未全面覆蓋。 目標(biāo)人群細(xì)分 手機(jī)支付作為一件新興業(yè)務(wù)，尚未被絕大多數(shù)人了解和接受。而青年群體相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)新興事物擁有更強(qiáng)接受能力。而且這一代人往往 習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等方式，更容易接受和使用手機(jī)支付這一種新興的支付模式。因此選擇青年群體 中有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的群體 為初步的目標(biāo)市場(chǎng)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 結(jié)合以上的 ST分析得到以下戰(zhàn)略： (1)要推廣手機(jī)支付這一新興的支付方式，首先要做的是改變?nèi)藗兊闹Ц读?xí)慣。 長(zhǎng)期 使用現(xiàn)金支付的人們可能在短時(shí)間內(nèi)很難接受支付習(xí)慣上的改變。我們要做的就是通過(guò)不斷的宣傳，讓人們明 白通過(guò)手機(jī)支付的便利性和快捷性，讓手機(jī)支付如網(wǎng)絡(luò)支付一樣，成為人們生活的一部分。 (2)大量宣 傳 手機(jī)支付的益處。使用手機(jī)支付可以促進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用戶通過(guò)手機(jī)來(lái)支付賬單不僅可以減少紙幣在流通過(guò)程中的損耗。便捷的遠(yuǎn)程支付功能也可以是用戶足不出戶就可完成交易，做到低碳環(huán)保。 （ 3）著重宣傳手機(jī)支付的安全性與可靠性。 （ 4）“翼支付” 支付服務(wù)應(yīng)充分利用現(xiàn)有廣闊的用戶群體為推廣平臺(tái)，針對(duì)潛在用戶群體，加大宣傳力度
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