電子商務(wù)自考本科畢業(yè)論文-三只松鼠電子商務(wù)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-09 11:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 2020 年的堅(jiān)果銷 售額超過(guò) 3 億元，三只松鼠正在成為一家實(shí)力雄厚的互聯(lián)網(wǎng)電商食品領(lǐng)導(dǎo)品牌。 網(wǎng)絡(luò)銷售的傳播 好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但三只松鼠通過(guò)對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群的研究，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，真正利用了這一法則，讓產(chǎn)品成為傳播的載體。可記憶互聯(lián)網(wǎng)最具標(biāo)志性的特點(diǎn)就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易記憶，企業(yè)的傳播成 3 本是很高的，所以，“三只松鼠”的名字出來(lái)了，好記 !可傳播互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，傳播最大的特點(diǎn)就是去中心化，人人都可以是媒體 (微博、微信、 BBS、 SNS 等等 )。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 現(xiàn)在市場(chǎng)上 像三只松鼠這樣的公司有很多 ,就比如百草味等一些這樣的公司。有的爭(zhēng)對(duì)手是“屌絲”型你做啥他就抄啥，死纏爛打，你前期花了大量的時(shí)間、人力和財(cái)務(wù)成本研發(fā)產(chǎn)出的創(chuàng)新，剛剛開(kāi)始產(chǎn)生品牌溢價(jià)，賣了沒(méi)幾天，他就開(kāi)始同款且低價(jià)地照單跟隨。你降價(jià)，前期的研發(fā)成本擺在那里，肯定虧 。他降價(jià)，正好搶你的客戶。但三只松鼠將創(chuàng)新植入核心競(jìng)爭(zhēng)力中真正的有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新，從戰(zhàn)略核心就開(kāi)始了，圍繞核心衍生出整個(gè)差異化的體系。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使三只松鼠 的核心競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)得更強(qiáng)更快 網(wǎng)絡(luò)的透明化使得三只松鼠企業(yè)獲得信息更迅速，可以知道堅(jiān)果到消費(fèi)者的速度，消費(fèi)者從購(gòu)買到收貨的速度，追求速度就是在追求產(chǎn)品的心鮮和更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。這樣就對(duì)收集對(duì)手的策略更詳盡，預(yù)測(cè)對(duì)手的動(dòng)作將更容易。這將加大三只松鼠企業(yè)與其它企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)烈度，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，勝利的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使三只松鼠與客戶關(guān)系 更緊密 網(wǎng)絡(luò)的便利性能使企業(yè)與客戶更快捷的聯(lián)系，更方便的溝通。通過(guò)在線服務(wù)，遠(yuǎn)程控制，消費(fèi)者論壇等方式，解除消費(fèi)者的疑問(wèn)，解決消費(fèi)者的問(wèn)題。有人說(shuō)：人們?cè)谀睦?，哪?就有市場(chǎng)。品牌商應(yīng)該意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們?nèi)サ牡胤阶兞?。之前人們?nèi)スS、去車間、去電影院更多，而現(xiàn)在呢？年輕一代在微博、微信、朋友圈是否泡的時(shí)間更長(zhǎng)，投入眼球更多呢？互聯(lián)網(wǎng)思維最重要一點(diǎn)就是跟用戶走更近，任何高端冷艷冷冰冰都是紙老虎終將被用戶放棄。傳統(tǒng)品牌是不缺乏和用戶分享互動(dòng)的“物料”的，只是關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該隨著人們的視線轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移了。微博、微信、公眾賬戶，更多互動(dòng)的節(jié)目活動(dòng)是不可以借助傳統(tǒng)的包裝、廣告以及 4 新型工具傳播開(kāi)來(lái) ,但是網(wǎng)絡(luò)就可以，這樣可以和客戶之間更密切。 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷使消費(fèi)者輕易地知道產(chǎn)品的成本價(jià) ， 給企業(yè)帶來(lái)了沖擊 網(wǎng)絡(luò)的便利性能使得客戶隨時(shí)的了解到最新的產(chǎn)品售價(jià)信息，如果企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格不能統(tǒng)一或者經(jīng)常變化，那么會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得不滿意，同時(shí)客戶能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“貨比三家”，這將對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 管理團(tuán)隊(duì)偏年輕化 三只松鼠的管理團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是 85 后的，這樣的管理團(tuán)隊(duì)太過(guò)年輕，很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不足 ,面對(duì)一些大的突發(fā)情況沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì) ,而且容易受到自身的情感等原因的影響，穩(wěn)定性也是比較差 ,高層管理者要抽出很多精力充當(dāng)心靈講師的角色。團(tuán)隊(duì)整體的危機(jī)處理能力和穩(wěn)定性比較 差的。 競(jìng)爭(zhēng)力比較大 ,產(chǎn)品利潤(rùn)不容易控制 現(xiàn)在網(wǎng)電的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)達(dá)到一個(gè)白熱化的狀態(tài)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是尤為激烈，況且食品類目的本身就很低，再加上高額的直通車推廣費(fèi)和推廣費(fèi)，以及人工成本等。三只松鼠的很多產(chǎn)品利潤(rùn)都是比較低的，產(chǎn)品利潤(rùn)都是不太理想，這也是影響店鋪發(fā)展的關(guān)鍵因
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