電子商務(wù)自考本科畢業(yè)論文-三只松鼠電子商務(wù)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2024-10-30 11:01 本頁(yè)面
【正文】 正是李超林老師的無(wú)私幫助與熱忱鼓勵(lì)，我的畢業(yè)論文才能夠順利完成，謝謝李超林老師。 9 參考文獻(xiàn) [1] 華羅庚，王元 .論一致分布與近似分析 .中國(guó)科學(xué)， 1973 [2] 傅承義，陳運(yùn)泰，祁貴中 .地球物理學(xué)基礎(chǔ) .北京：科學(xué)出版社， 1985 [3] Borko H， Bernier C L． Indexing concepts and methods .New York:Academic Pr,1978 10 致謝 非常感謝我的指導(dǎo)老師李超林老師。 有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在聚劃算不好使啦， 從調(diào)查聚劃算從來(lái)沒(méi)有不好使過(guò)，只是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提升了競(jìng)爭(zhēng)成本而已，在你轉(zhuǎn)化率接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。那么，你自然就做大了。深淺而已。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。 從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次；現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對(duì)一的交流！ 什么是品 牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同?；ヂ?lián)網(wǎng)的第二個(gè)屬性是泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會(huì)頃刻間被同行抄襲到爛 —— 遲早而已。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。 對(duì)話式營(yíng)銷 有種老說(shuō)法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人；比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。他們要的是淘寶上的來(lái)伊份。 從這個(gè)需求點(diǎn)出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點(diǎn)，不是便宜。 B 市場(chǎng)的典型代表也是一個(gè)實(shí)體，來(lái)伊份 (它賣不賣堅(jiān)果不重要 )。但是這個(gè)市場(chǎng)足夠大。任何藍(lán)海都是紅海。大概 2020 年我們第一次吃碧根果，奶油口味的，口感很好，感覺(jué)比核桃還好。 5 老客戶維護(hù)的不理想 三只松鼠是有幾百萬(wàn)的老客戶，僅微淘粉絲就有一百六十多萬(wàn)。三只松鼠的很多產(chǎn)品利潤(rùn)都是比較低的，產(chǎn)品利潤(rùn)都是不太理想，這也是影響店鋪發(fā)展的關(guān)鍵因素，只有銷售額，沒(méi)有客觀的利潤(rùn)，很多計(jì)劃都沒(méi)有辦法實(shí)施。 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷使消費(fèi)者輕易地知道產(chǎn)品的成本價(jià) ， 給企業(yè)帶來(lái)了沖擊 網(wǎng)絡(luò)的便利性能使得客戶隨時(shí)的了解到最新的產(chǎn)品售價(jià)信息，如果企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格不能統(tǒng)一或者經(jīng)常變化，那么會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得不滿意，同時(shí)客戶能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“貨比三家”，這將對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。品牌商應(yīng)該意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們?nèi)サ牡胤阶兞?。這將加大三只松鼠企業(yè)與其它企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)烈度，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，勝利的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大 。他降價(jià)，正好搶你的客戶。可記憶互聯(lián)網(wǎng)最具標(biāo)志性的特點(diǎn)就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易記憶，企業(yè)的傳播成 3 本是很高的，所以，“三只松鼠”的名字出來(lái)了，好記 !可傳播互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，傳播最大的特點(diǎn)就是去中心化，人人都可以是媒體 (微博、微信、 BBS、 SNS 等等 )。調(diào)查顯示，高中 /中專及大專學(xué)歷、 18 歲 ~24 歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌；相反， 31 歲 ~35 歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)的許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場(chǎng)，
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