郵華樂隊(duì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范本(編輯修改稿)
2025-08-31 06:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生覺得RB玻璃瓶的可樂價(jià)格偏高，%的學(xué)生覺得355ml塑料瓶可口可樂的價(jià)格偏高，%的學(xué)生覺得兩款產(chǎn)品的價(jià)格都普遍偏高?？傮w來說，大部分的學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格要求還是比較高的。（六）不同年齡段學(xué)生購買可樂的影響因素與性別與購買可樂考慮因素關(guān)系的對(duì)比情況圖6（1） 華大學(xué)生購買影響因素圖 圖6（2）中小學(xué)生購買影響因素圖 從以上兩幅中小學(xué)生與大學(xué)生購買可樂時(shí)的影響因素圖，我們可以看出，對(duì)中小學(xué)生購買可口可樂影響因素而言，價(jià)格合理；包裝好看，外觀時(shí)尚；口感好是對(duì)他們比較有吸引力的。對(duì)大學(xué)生購買可口可樂影響因素而言，口感是他們最看重的。 圖6（3） 性別與購買可樂考慮因素關(guān)系圖從圖6（3）可以看出，對(duì)人的身體健康有影響是其消費(fèi)者考慮的主要因素。對(duì)男生而言其次主要關(guān)注可樂富含氣體，容易打嗝這一現(xiàn)象，而對(duì)女生而言，容易導(dǎo)致發(fā)胖也是其中一大重要因素。與此相比，價(jià)格、口感等因素則影響不大。（七）學(xué)生對(duì)產(chǎn)品外包裝的喜歡程度圖7（1）大學(xué)生對(duì)外包裝的喜好圖 7（2）中小學(xué)生對(duì)外包裝的喜好圖 從圖7（1）和圖7（2）可以看出，絕大部分的學(xué)生喜歡塑料瓶裝，其次則喜歡選擇易拉罐裝的，玻璃瓶裝的市場(chǎng)占有率不高，有一定的市場(chǎng)限制，這意味著355ml可口可樂的市場(chǎng)潛力更大，而 RB玻璃瓶裝則要考慮市場(chǎng)限制這一因素選擇更好的營(yíng)銷方式。（八）學(xué)生經(jīng)常購買可樂的場(chǎng)所與日常消費(fèi)的時(shí)間點(diǎn)圖8（1）大學(xué)生日常消費(fèi)可樂的場(chǎng)所表 圖8（2）中小學(xué)生日常消費(fèi)可樂的場(chǎng)所表 由圖8（1）和圖8（2）可以看出，學(xué)生大部分在超市、食堂飲料專柜、零售店購買可樂。從大學(xué)生的角度而言，%，%。從中小學(xué)生的角度而言，超市是主要的消費(fèi)場(chǎng)所，%，而食堂飲料專柜、學(xué)校附近小賣部、零售店等也占到很大一部分比例。對(duì)于我們來說，可以嘗試在主消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。圖8（3） 華大學(xué)生一日消費(fèi)可樂時(shí)間表 圖8（4）中小學(xué)生一日消費(fèi)可樂時(shí)間表 從圖8（3）和圖8（4）可看出，絕大多數(shù)的學(xué)生在聚餐時(shí)消費(fèi)可樂次數(shù)最多，%%。其次，口渴時(shí)可樂也是其購買飲料時(shí)的一大選擇，日常用餐也占了一定的比例。對(duì)于我們來說，運(yùn)動(dòng)完之后以及用餐時(shí)間是其一大消費(fèi)集中點(diǎn)，我們可以選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。（九）學(xué)生對(duì)可樂促銷手段的偏好圖9 學(xué)生對(duì)促銷手段的偏好圖由圖9可以看出，一半的學(xué)生更偏向于產(chǎn)品的價(jià)格折扣這種促銷方式，%的學(xué)生喜歡舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，%的學(xué)生偏向送贈(zèng)品，%的學(xué)生希望能夠進(jìn)行免費(fèi)試用的活動(dòng)?？傮w來看，大部分的學(xué)生更希望產(chǎn)品在價(jià)格上能有更多優(yōu)惠，這種一定程度上也說明了學(xué)生的群體消費(fèi)特點(diǎn)。（十）華大學(xué)生消費(fèi)水平圖10 華大學(xué)生月平均生活費(fèi)頻數(shù)分布圖 從圖10可看出，其中月生活費(fèi)在501800元的最多，%；%的人的月生活費(fèi)在800元以下，%的人月平均生活費(fèi)在800元以上。說明華大學(xué)生生活費(fèi)普遍不高。這意味著對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格要求就更高了。五、 調(diào)研結(jié)論及建議（一）調(diào)研結(jié)論：市場(chǎng)份額%位居第三的事實(shí)，%。%，從整體市場(chǎng)份額看來，可口可樂依然占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)不購買的人存在著對(duì)碳酸可口可樂的誤解，進(jìn)而購買果汁飲料。只有加大對(duì)這方面得宣傳，對(duì)誤解的漸漸消除，可口可樂市場(chǎng)份額還有很大發(fā)展?jié)摿ΑＲ恢軆?nèi)的購買頻率我們對(duì)華大及其周邊市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，% ，%。所以，顧客購買還是很頻繁的，隨著季節(jié)的變化，夏季和晚春、早秋的天氣因素，購買次
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