【文章內(nèi)容簡介】 目前，進(jìn)口櫻桃和國產(chǎn)櫻桃的供應(yīng)量都呈上升趨勢。中國的櫻桃季于五月初開始。煙臺(tái)大櫻桃的特性與美國櫻桃相近，而四川櫻桃則味道相對(duì)較甜，且色彩更豐富。煙臺(tái)大櫻桃上周的價(jià)格在每公斤20元至40元（）之間。大連櫻桃的價(jià)格更高一些，為每公斤100元（14歐元）。各種跡象顯示，今年櫻桃的價(jià)格會(huì)因供應(yīng)量的增加而降低，隨著山東大櫻桃的上市，市場價(jià)格隨之走低。中國市場上目前也有華盛頓產(chǎn)的櫻桃，比如紅寶石和bing，價(jià)格在300元每5千克左右。美國櫻桃的供應(yīng)估計(jì)將持續(xù)至7月中旬。由于越來越多的大公司決定進(jìn)口櫻桃，進(jìn)口櫻桃在市場上的競爭日趨激烈。規(guī)模較小的公司正試圖通過品牌與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。智利是中國最大的櫻桃供應(yīng)國，智利櫻桃通常在春節(jié)前后上市，而此時(shí)對(duì)櫻桃的需求非常高。智利本季預(yù)計(jì)將出口90000噸櫻桃至中國。土耳其是全球最大的櫻桃產(chǎn)國，去年的產(chǎn)量達(dá)到近50萬噸，然而就出口量來看，土耳其排在全球第三。往年大部分的出口櫻桃運(yùn)往俄羅斯和歐盟國家。位于海平面高度地區(qū)的櫻桃季已接近尾聲，收獲期接下來將轉(zhuǎn)移至海拔約600米的伊茲密爾地區(qū)。在完成伊茲密爾地區(qū)的收獲工作后，將在海拔800米以上的阿菲永地區(qū)進(jìn)行收獲工作。和其他產(chǎn)國一樣，今年土耳其的櫻桃產(chǎn)量也不大，因此土耳其出口商計(jì)劃利用這所產(chǎn)生的市場空間賺取更多利潤。然而今年出口商也面臨著俄羅斯邊界關(guān)閉的問題，俄羅斯曾是土耳其櫻桃的主要市場。意大利普利亞于5月20日遭遇嚴(yán)重冰雹襲擊，櫻桃質(zhì)量受到一定影響。據(jù)果農(nóng)估算，60％至80％的ferrovia和韋爾薩諾櫻桃受損，giorgia櫻桃的受損量為30％?？ㄋ_馬西馬和阿夸維瓦地區(qū)因冰雹損失了唯一一批在大雨后幸存的櫻桃。本季開季較早。 。普利亞的櫻桃產(chǎn)量占整個(gè)意大利產(chǎn)量的40％。惡劣天氣導(dǎo)致了約23000噸櫻桃的損失，損失額約為9000萬歐元。今年對(duì)該地的果農(nóng)而言是最糟糕的櫻桃季之一。意大利北部的生產(chǎn)商則迎來了一個(gè)非常好的櫻桃季。櫻桃質(zhì)量良好，第一批durone和more櫻桃已有供應(yīng)。需求既來自國內(nèi)市場，也還來自英國、德國、奧地利、瑞士、斯堪的納維亞、捷克、東歐、中東和中國。維紐拉地區(qū)產(chǎn)的本地櫻桃為每公斤4至5歐元，精品櫻桃的價(jià)格為5至7歐元。西班牙櫻桃的價(jià)格為每公斤3至5歐元。價(jià)格相比上周有所下降，但貿(mào)易商表示價(jià)格仍可以接受。今年希臘櫻桃的產(chǎn)量可能受到高溫的影響低于預(yù)期水平，預(yù)計(jì)為4萬至5萬噸，而去年的產(chǎn)量為8萬噸。希臘的櫻桃業(yè)正在對(duì)新品種進(jìn)行投資，一些新的櫻桃品種， 如star櫻桃，已在過去十年里相繼問世。西班牙進(jìn)口櫻桃于兩周前開始抵達(dá)英國市場，主要品種包括奇蘭和santina。近幾天的供應(yīng)量已有所增長。進(jìn)口商解釋說，正常年份這段時(shí)期的進(jìn)口量應(yīng)該更大，但西班牙遭遇的降雨導(dǎo)致了減產(chǎn)，因此價(jià)格較高，導(dǎo)致需求下降。櫻桃上市后消費(fèi)者通常需要幾周時(shí)間對(duì)此進(jìn)行熟悉和適應(yīng)，之后才會(huì)開始消費(fèi)，但這段時(shí)期已結(jié)束，雖然西班牙的供應(yīng)量已增加，但需求仍然較低。此外，據(jù)貿(mào)易商稱，英國櫻桃季的開端較為緩慢，比正常年份延遲2周開始。櫻桃季將持續(xù)至7月中旬。正常年份間，美國和加拿大的櫻桃季在英國櫻桃季之后開始，但今年這些國家的采收工作已經(jīng)開始，若屆時(shí)英國櫻桃仍在市場上，則第一批櫻桃預(yù)計(jì)于八月運(yùn)達(dá)。今年三月時(shí)西班牙櫻桃季的前景仍然不錯(cuò)。收獲有所提早，產(chǎn)量也較大，但之后的降雨造成了很大一部分收成的損失。溫度下降至14攝氏度，而正常溫度在20攝氏度左右。兩周較低的溫度導(dǎo)致了收獲的推遲。西班牙櫻桃目前的價(jià)格不錯(cuò)。由于供應(yīng)量較低，本季初的價(jià)格非常高。上周末的降雨對(duì)赫爾特山谷的收成產(chǎn)生了不良的影響。目前所有主要產(chǎn)區(qū)（塔拉戈納、阿拉貢、赫爾特山谷和阿利坎特）的采收工作都在進(jìn)行，價(jià)格由此趨于穩(wěn)定。出口市場需求較高而且穩(wěn)定。櫻桃的主要出口目的地是歐洲大陸，但斯堪的納維亞半島、香港和巴西也是很重要的出口市場，哥倫比亞也進(jìn)口了第一批西班牙櫻桃。出口商擔(dān)心來自土耳其櫻桃的競爭——由于受到俄羅斯的貿(mào)易抵制，土耳其出口商將被迫為其櫻桃尋找新市場。目前荷蘭市場上大棚種植的櫻桃已經(jīng)上市，而露天種植的櫻桃上市較晚，第一批櫻桃預(yù)計(jì)于下周上市。荷蘭櫻桃季通常持續(xù)6至8周，大部分櫻桃留在荷蘭國內(nèi)銷售，但也部分用于出口，主要運(yùn)往斯堪的納維亞半島。已有更多出口市場對(duì)荷蘭櫻桃表示感興趣，但過境貿(mào)易也有一些缺點(diǎn)——市場越是遠(yuǎn)，櫻桃必須越早采摘。荷蘭超市越來越青睞國產(chǎn)櫻桃。除了散裝銷售，小包裝的櫻桃也越來越受歡迎。櫻桃的價(jià)格目前較高。西班牙和法國今年的供應(yīng)量令人失望，往常櫻桃裝在集裝箱內(nèi)到達(dá)，而今年則只能裝在托盤里。土耳其櫻桃是最有可能填補(bǔ)了這一市場空缺的貨源。荷蘭貿(mào)易商對(duì)這種情況表示滿意，因?yàn)槠涓敢獬鍪酆商m國產(chǎn)櫻桃。一些營銷商對(duì)西班牙櫻桃的品質(zhì)不甚滿意。在荷蘭廣受歡迎的品種包括香里奈、kordia和里賈納。這些品種的產(chǎn)量約占總產(chǎn)量的40%至50％。新的櫻桃品種比傳統(tǒng)的品種“還要好”——個(gè)頭大而且更為多汁。甜櫻桃的種植面積已接近450公頃，是20xx年種植面積的兩倍。市場主要對(duì)大櫻桃有需求，今年大櫻桃的供應(yīng)應(yīng)該不會(huì)有問題。比利時(shí)第一批櫻桃預(yù)計(jì)于本月底上市。如果天氣條件有利，收獲季可在六月初開始，由于今年春季期間主要櫻桃種植區(qū)的頻繁降雨，櫻桃季初期的供應(yīng)量將有所下降，不過之后供應(yīng)量將會(huì)有所增加。一些蘋果果農(nóng)由于受到俄羅斯貿(mào)易抵制的影響而改鐘櫻桃。對(duì)他們而言，種植櫻桃可能是一個(gè)更有利可圖的替代選項(xiàng)。法國櫻桃季比往年晚兩周開季，櫻桃總體質(zhì)量不錯(cuò)，但產(chǎn)量比預(yù)期小。目前的每4公斤箱裝的價(jià)格在6至15歐元之間。拉扎爾是一個(gè)非常受歡迎的品種，價(jià)格也因此較高。大棚櫻桃的質(zhì)量通常比露天種植的櫻桃好。大多數(shù)法國櫻桃銷往國內(nèi)市場，但也有部分用于出口。英國是法國櫻桃的最大出口市場。本季由于開季較晚有所縮短，預(yù)計(jì)將持續(xù)至7月10日。法國南部的櫻桃季時(shí)間的縮短尤其明顯，且該地區(qū)的很多櫻桃已損壞。在長期遭遇由供過于求造成的低價(jià)后，以色列的櫻桃果農(nóng)終于迎來了一個(gè)良好的櫻桃季。溫暖干燥的冬季導(dǎo)致櫻桃減產(chǎn)30％至40％，總產(chǎn)量為2500萬噸，與近幾年的4000噸的產(chǎn)量相比大幅下降。，屬于櫻桃的正常價(jià)格。每公斤的價(jià)格低至3歐元，高至15歐元，因產(chǎn)量而異。櫻桃市場極具有吸引力，這可以從近年來的種植面積看出。以前所有的櫻桃都種植在該國北部地區(qū)，尤其是在戈蘭高地和上加利利，現(xiàn)在種植已擴(kuò)大至耶路撒冷周圍的中部地區(qū)。這些地區(qū)氣候溫暖，因此櫻桃季開季較早。以色列最受歡迎的品種是burlat，其他主要品種有bing、山姆、奇努克、斯特拉、heidl和雷尼爾。近年來，國內(nèi)市場上供過于求，因此許多果農(nóng)看好國外市場。今年的以色列櫻桃季與歐洲櫻桃季重疊，導(dǎo)致出口較為困難，但果農(nóng)通過超市渠道銷售早熟櫻桃。英國是以色列櫻桃的主要買家之一，此外有100噸左右的櫻桃被運(yùn)到南非。有機(jī)櫻桃是另一種具有潛力的產(chǎn)品，在歐洲有著強(qiáng)烈的需求，有機(jī)櫻桃在未來幾年的供應(yīng)量預(yù)計(jì)有所增長。墨西哥的氣候條件不適合櫻桃的種植，因此該國的種植規(guī)模有限，產(chǎn)量約為1萬個(gè)5公斤裝箱。但由于櫻桃對(duì)健康的益處，墨西哥市場上對(duì)櫻桃的需求正在上升。該市場上的櫻桃主要進(jìn)口自美國西北部，該地的櫻桃季從6月持續(xù)至9月，高產(chǎn)期在夏季，但櫻桃于5月上市。在經(jīng)過5至7年的市場初步發(fā)展期之后，墨西哥的櫻桃市場有所壯大。該國去年從美國西北部進(jìn)口了23萬箱櫻桃，上一年剛達(dá)到13萬箱，20xx年僅在7萬至12萬箱之間。該國的櫻桃市場預(yù)計(jì)在未來幾年將繼續(xù)增長。美國櫻桃的最佳種植區(qū)位于美國西北部的華盛頓州、愛達(dá)荷州、蒙大拿州和俄勒岡州。由于采用了先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施，美國的出口能力良好。華盛頓州的櫻桃季比往年提前開季。雖然本季第一階段的產(chǎn)量較小，但預(yù)計(jì)六月之后將有所增加，然而供應(yīng)量的減少可能對(duì)市場起到積極的影響。本季初價(jià)格良好，但之后便有下降的趨勢，自六月第3周起價(jià)格和產(chǎn)量都將更加穩(wěn)定。預(yù)計(jì)本季將比往常提前兩周結(jié)束。加利福尼亞州直到降雨來臨前櫻桃季的前景看好，但降雨導(dǎo)致產(chǎn)量從900萬箱降至450萬箱。加拿大不列顛哥倫比亞省的櫻桃季比往年有所提前，差點(diǎn)與華盛頓的櫻桃季重疊。據(jù)貿(mào)易商稱，與美國櫻桃季重疊對(duì)加拿大櫻桃來說非常不利。本季比往年早3周開季，主要是因?yàn)榻衲甏杭据^為溫和，溫度比平常高。智利的上個(gè)櫻桃季較為艱難，產(chǎn)量受天氣影響十分令人失望。但今年的天氣狀況較為穩(wěn)定，有望迎來一個(gè)良好的櫻桃季。收獲季將從11月持續(xù)至明年1月。市場對(duì)智利櫻桃的需求很不錯(cuò)，尤其是來自中國市場的需求。茶葉市場調(diào)研報(bào)告 市場調(diào)研報(bào)告的篇六調(diào)查項(xiàng)目：活動(dòng)次數(shù)： 活動(dòng)人數(shù)：調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群時(shí) 間：20xx年3月27行業(yè)分析。珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣。其中。首飾黃金用量躍居世界第四位。鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，%%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國每年約有一千萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚(yáng)州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競賽等方式，大大推動(dòng)了中國鉆石飾品消費(fèi)市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、。、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì)、。珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買的重要因素。最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品。另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品。而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場份額。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛也是大為增加、珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧34家賣場后才做出購買決定的。26%的消費(fèi)者是在光顧56家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧12家賣場就做出購買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠信。對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)。對(duì)自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式。28%的消費(fèi)者是通過親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品。有26%的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰?；槎Y消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額。%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購買珠寶。%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為。%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者?？偨Y(jié)與歸納珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、。我國