銷售團隊計劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理中，必須要有團隊紀律的約束。因為任何的沖突和矛盾都可能隨時產(chǎn)生，就要求團隊內(nèi)部要有明晰系統(tǒng)的團隊紀律規(guī)范。團隊的管理者也就是我,思維的方式要改變,就如同一支筷子再硬也容易折斷,一把筷子包成一團就不容易折斷。我就是把筷子沾在一起的作用,而不再是筷子的作用,不符合這個標準的就要按約定辦理。我要是在管理中發(fā)現(xiàn)團隊中的已不符合要求的個別人,必須清除于團隊,不可能所有人都永遠適合團隊的需要,組織在發(fā)展,各人在變化,即使是有著汗馬功勞的元老,該離開的時候也還是要堅決地放手,哪怕是給他一個機會,讓他自己成就一番完全不同的事業(yè),也比礙于情面委曲求全地湊合著過強得多。（一）銷售中心組織結(jié)構(gòu)浙江盛廣涂料有限公司運營中心總經(jīng)理銷售總監(jiān)國內(nèi)銷售部外貿(mào)部機構(gòu)組成：總經(jīng)理運營中心國內(nèi)銷售部外貿(mào)部 部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執(zhí)行。國內(nèi)銷售部負責溝通客戶、聯(lián)系客戶，開拓市場執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。溝通機制：包括公司領(lǐng)導與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。 在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有 一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。銷售組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理國內(nèi)銷售部外貿(mào)部運營中心（二）運營流程在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下由運營部制定相關(guān)策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。 經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在網(wǎng)站的推廣過程中要善于運用各種技術(shù)手段如：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、病毒性營銷、博客推廣等等。同時結(jié)合實體廣告多角度、大范圍展開宣傳推廣。通過各種關(guān)系資源包括人脈資源、
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