【文章內(nèi)容簡介】 方面，全球鐵礦石主要產(chǎn)地在巴西、澳大利亞和印度等國，其中巴西和澳大利亞鐵礦的品質(zhì)最佳。全球鐵礦石海上貿(mào)易主要由巴西CVRD、澳大利亞BHP和RioTinto三家國際巨頭供應(yīng)商壟斷控制，印度等其他國家僅占20%多的份額。國際上，未來兩年世界經(jīng)濟(jì)將保持增長態(tài)勢，中國以外的鐵礦石需求有所增長，這也是未來鐵礦石供應(yīng)依舊緊張的主要因素，預(yù)計(jì)2006年價(jià)格在海外三大礦業(yè)公司澳大利亞力拓公司、必和必拓公司以及巴西淡水河谷公司（CVRD）%的基礎(chǔ)上繼續(xù)小幅上漲，加上美元匯率繼續(xù)維持低位，預(yù)計(jì)國內(nèi)進(jìn)口到岸價(jià)及國內(nèi)鐵礦石價(jià)格將一直堅(jiān)挺到2007年底。在接受今年鐵礦石漲價(jià)19%之后沒多久，2007年度的鐵礦石進(jìn)口價(jià)格談判又將拉開帷幕。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長羅冰生10月25日在青島舉行的“中國鋼鐵原材料國際研討會”上表示，2007年度鐵礦石年度談判將維持上年的方式和工作機(jī)制，寶鋼集團(tuán)將繼續(xù)作為中國鋼鐵企業(yè)代表參加談判。而全球三大鐵礦石供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷(CVRD)鐵礦石主管馬丁斯在昨天會議上揚(yáng)言，新財(cái)年鐵礦石價(jià)格將漲40%。鐵礦石屬于工業(yè)基礎(chǔ)原材料，經(jīng)受市場的價(jià)格波動能力較強(qiáng)，屬于低價(jià)格彈性范疇。不過即使國際價(jià)格回落，國家進(jìn)一步的礦山資源整頓也在實(shí)施，鐵礦仍有較大利潤空間。那么這樣的利潤空間是保證在高品位，高附加值，具有相當(dāng)規(guī)模的礦山開采企業(yè)。**礦業(yè)礦山品位高于國內(nèi)一般水平，通過現(xiàn)代化的開采手段和嚴(yán)格的管理，將具有良好的成長空間。第四章項(xiàng)目SWOT分析及營銷 ? STRENGTH優(yōu)勢分析：? 本項(xiàng)目位于國家重點(diǎn)扶持的西部地區(qū)，符合國家西部大開發(fā)的政策導(dǎo)向，能夠享受相關(guān)國家優(yōu)惠政策；? 該礦山品位高于國內(nèi)一般鐵礦石品位30%的平均水平，屬于優(yōu)質(zhì)鐵礦；? 該項(xiàng)目可露天開采，可大量節(jié)約開采成本；? 本項(xiàng)目周圍有酒鋼、包鋼等大型鋼鐵企業(yè)，可成為公司的潛在客戶，便于鐵精粉的銷售和運(yùn)輸；? **礦業(yè)公司在當(dāng)?shù)亓己玫恼P(guān)系資源以及豐富的礦業(yè)開采實(shí)戰(zhàn)和管理經(jīng)驗(yàn)；? WEAKNESS弱勢分析? 本項(xiàng)目最大的弱勢在于投資能力不足；? 相對于進(jìn)口鐵礦石來說，品位上有一定的差距；OPPORTUNITY機(jī)會分析? 國內(nèi)人均年消費(fèi)鋼量仍處于低水平，在國家工業(yè)化和城市化不斷發(fā)展的前提下，鐵礦石作為鋼鐵企業(yè)的上游重要原材料，需求仍保持增長態(tài)勢；? %的基礎(chǔ)上，鐵礦石的價(jià)格仍保持繼續(xù)上揚(yáng)的趨勢；? 從甘肅當(dāng)?shù)氐蔫F礦石供應(yīng)量來看，都存在尚未被滿足的潛在市場，且市場空間較大；? 與國外鐵礦石價(jià)格比較，本項(xiàng)目具備一定的資源優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，性價(jià)比高；? 當(dāng)?shù)卣畬?*公司礦業(yè)開采和加工項(xiàng)目的大力支持；? THREAT威脅分析? 受國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，短期內(nèi)對鐵礦石價(jià)格有一定的影響；? 國內(nèi)新建鐵礦石項(xiàng)目不斷上馬，有一定的擴(kuò)容壓力；綜上所述，**礦業(yè)有限公司正在籌建的鐵礦石項(xiàng)目市場前景良好，且具有相當(dāng)?shù)馁Y源優(yōu)勢和市場競爭能力。**礦業(yè)公司的營銷指導(dǎo)思想是：一切以市場為導(dǎo)向，以利潤為中心，依托本地化優(yōu)勢，實(shí)行區(qū)域化、集約化生產(chǎn)、一體化經(jīng)濟(jì)、企業(yè)化管理、建成生產(chǎn)經(jīng)營體系。公司將重點(diǎn)掌握和抓好產(chǎn)品生產(chǎn)的成品率和精品率降低產(chǎn)品次廢品率，以期提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。首先把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，以市場價(jià)格及周遍鋼鐵生產(chǎn)廠需求為導(dǎo)向。真對客戶的具體需要，安排生產(chǎn)，統(tǒng)籌運(yùn)輸。根據(jù)客戶采購資金量大，占壓貨款資金長及鋼鐵生產(chǎn)規(guī)模參差不齊等特點(diǎn)，公司采用分類的客戶管理，建立市場公司內(nèi)部的市場預(yù)警體系和大客戶信息反饋系統(tǒng)，設(shè)置客戶服務(wù)專員隨時(shí)進(jìn)行有效的跟蹤。針對實(shí)力強(qiáng)信譽(yù)好的大經(jīng)?？蛻艚o予一定的優(yōu)惠，提前安排定單，在付款上給予一定的寬限期。逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，籠絡(luò)周遍大客戶資源。逐步建立相映礦石礦沙的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)或者與相映的運(yùn)輸公司建立長期的合作關(guān)系。通過運(yùn)輸?shù)冗@樣的相關(guān)配套工作，為客戶實(shí)現(xiàn)便捷，使之形成長期的關(guān)系。第五章財(cái)務(wù)預(yù)測和分析? 無形資產(chǎn)投入50萬：其中選礦廠占地費(fèi)用33萬，環(huán)平5萬元，開采費(fèi)（3年）12萬? 固定資產(chǎn)投入142萬：其中電線路增容30萬，修路10萬，工房7萬，開采機(jī)械設(shè)備96萬? 預(yù)付帳款27萬：預(yù)付礦山生產(chǎn)費(fèi)用項(xiàng)目設(shè)計(jì)總投資規(guī)模為人民幣1500萬元。，財(cái)務(wù)費(fèi)用60萬。項(xiàng)目資金具體使用詳見《總投資測算表》（表1）?？偼顿Y測算表表1金額單位：人民幣萬元序號 項(xiàng)目 金額 備注總投資 %，%，流動資金投資%１ 土建工程投資 同等規(guī)格工程兩處１1 其中：選礦車間 框架結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)建筑面積每處1200平方米,單位建筑成本300元12 值班及配電室 磚混結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)建筑面積每處50平方米,單位建筑成本650元13 辦公室及生活設(shè)施 磚混結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)建筑面積每處1100平方米,單位建筑成本60元14 圍墻 磚混結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)建筑480米,單位建筑成本250元15 大門 設(shè)計(jì)建造2座,16 項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)費(fèi) 設(shè)計(jì)勘察、圖紙等前期費(fèi)用17 不可預(yù)見費(fèi) 項(xiàng)目建設(shè)過程中發(fā)生的物價(jià)波動等因素引起的預(yù)算外費(fèi)用支出２ 設(shè)備投資 設(shè)備購置明細(xì)詳見《設(shè)備購置預(yù)算表》（表2）3 財(cái)務(wù)費(fèi)用 60 銀行貸款利息4 流動資金投資 資金調(diào)撥使用中發(fā)生的支出設(shè)備購置預(yù)算明細(xì)表表2金額單位：人民幣萬元序號 設(shè)備名稱 計(jì)量單位 數(shù)量 單價(jià) 購置金額 備注1 球磨機(jī) 臺 2 2 破碎機(jī) 臺 4 3 磁力機(jī) 臺 4 4 棒磨機(jī) 臺 2 5 振動篩 臺 2 7 電子磅 臺 2 8 50裝載機(jī) 臺 3 9 皮帶運(yùn)輸機(jī) 臺 160 功率500瓦10 供電設(shè)施 套 11 供水設(shè)施 套 12 運(yùn)礦車 臺 6 25 載重40噸13 小車 臺 2 15 合計(jì) 本項(xiàng)目建設(shè)、開采、生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的建筑工程建設(shè)投資、設(shè)備購置安裝投資以及項(xiàng)目在計(jì)算期產(chǎn)生的銷售收入、開采及生產(chǎn)成本、經(jīng)營期間費(fèi)用等。注：本財(cái)務(wù)評價(jià)是全部投資的財(cái)務(wù)評價(jià)。? 國家計(jì)委建設(shè)部發(fā)布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)》。? 財(cái)政部、國家稅務(wù)局制定并頒布執(zhí)行的有關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)章、制度。? 國家礦產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的有關(guān)管理規(guī)定。? 國內(nèi)外同行業(yè)市場調(diào)查數(shù)據(jù)及未來發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測資料。? 項(xiàng)目單位提供的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。本案遵循穩(wěn)健保守原則，確保預(yù)算結(jié)果的可靠性和可現(xiàn)實(shí)性為前提，根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，參照目前市場狀況及未來發(fā)展前景調(diào)查預(yù)測，對財(cái)務(wù)測算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行如下選?。海罕景钢粶y算項(xiàng)目主要產(chǎn)品鐵精粉的銷售收入，對于其他附屬產(chǎn)品的收入貢獻(xiàn)不予測算，以確保計(jì)算結(jié)果的充分可實(shí)現(xiàn)性。根據(jù)國家現(xiàn)行物價(jià)管理相關(guān)規(guī)定及項(xiàng)目設(shè)計(jì)的生產(chǎn)開采規(guī)模狀況，預(yù)期項(xiàng)目銷售收入狀況如《