銷售計(jì)劃綜合概述(編輯修改稿)
2025-08-31 06:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 13．經(jīng)銷商促銷活動(dòng)銷售部 3．經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 1）實(shí)施經(jīng)營管理支援 ◆收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)及銷售人員目標(biāo)的協(xié)調(diào)規(guī)劃。 ◆總公司經(jīng)營策略的宣傳報(bào)導(dǎo) ◆對經(jīng)銷商的改革方案提供意見及指導(dǎo)。 ◆對經(jīng)營者和管理者實(shí)施教育訓(xùn)練。 ◆協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商內(nèi)部組織及職務(wù)劃分。 ◆公司派員指導(dǎo)。 ◆電腦化作業(yè)指導(dǎo)。 2）實(shí)施銷售活動(dòng)輔導(dǎo) ◆產(chǎn)品知識與銷售的教育。 ◆舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。 ◆指導(dǎo)管理產(chǎn)品方法。 ◆幫助建立客戶情報(bào)管理系統(tǒng)。 ◆幫助開拓新客戶。 ◆協(xié)助改善客戶管理。 ◆協(xié)助制訂業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金辦法。 ◆幫助編訂推銷指引手冊。 3）改善商店裝潢、商品陳列 ◆協(xié)助規(guī)劃招牌、標(biāo)示牌。 ◆協(xié)助規(guī)劃展示窗、陳列室。 ◆提供P．O．P、活動(dòng)廣告等用具。 ◆提供字幕、旗幟等宣傳標(biāo)志。 4）輔導(dǎo)促銷活動(dòng) ◆幫助制作廣告宣傳單或直接郵寄。 ◆提供宣傳海報(bào)。 ◆提供公司的廣告影片。 ◆補(bǔ)貼經(jīng)銷商廣告費(fèi)。 ◆在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商及刊登其住址、聯(lián)絡(luò)電話等。 5）幫助獲取情報(bào) ◆提供同業(yè)動(dòng)態(tài)、廠商動(dòng)向等有關(guān)情報(bào)。 ◆指導(dǎo)經(jīng)銷區(qū)域的市場分析及客戶分析。 ◆提供未來的產(chǎn)品趨勢資料。 4．對顧客的促銷方案 1）示范銷售 制造廠商派專人，在零售店示范和說明其產(chǎn)品。 2）附贈贈品 附贈贈品是當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈其它產(chǎn)品。 3）點(diǎn)券兌換贈品 消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。 4）折價(jià)優(yōu)待券 消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購買可獲得折價(jià)。 5）贈送試用樣品 免費(fèi)贈送給消費(fèi)者試用的產(chǎn)品。 6）競爭與抽獎(jiǎng)活動(dòng) 參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競賽辦法爭奪獎(jiǎng)品。 7）直接郵寄 直接郵寄是將產(chǎn)品促銷訊息，以信函方式傳達(dá)給可能的客戶，使客戶產(chǎn)生購買意向或購買的行為。直接郵寄有兩個(gè)重點(diǎn)：①妥當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)目蛻?。②設(shè)計(jì)要新穎，內(nèi)容撰寫要有吸引力。 8）產(chǎn)品發(fā)布會 邀請客戶參與產(chǎn)品發(fā)布會。 9）免費(fèi)檢查保養(yǎng) 免費(fèi)對已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的口碑。 10）折價(jià)銷售 給客戶折扣價(jià)格。 5．對經(jīng)銷商促銷方案 1）召開產(chǎn)銷會議 定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。 2）舉辦產(chǎn)品說明會 大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)廠商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。 3）經(jīng)銷商獎(jiǎng)金規(guī)則 生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。 4）經(jīng)銷商競爭辦法 舉辦經(jīng)銷商間的銷售競爭，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競爭辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷店的立場，考慮如何舉辦銷售競爭最具效果。 5）經(jīng)銷商教育輔導(dǎo) 教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容如： ?、僬f明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。 ②說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會及客戶層別。 ?、厶岣呒夹g(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。 ④提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級推銷技巧。 ⑤了解經(jīng)濟(jì)和市場的動(dòng)向并確立經(jīng)營觀念。 ⑥了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴(kuò)充。 6）派遣專門的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員。 派遣專門的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售及與公司間的溝通。 零售商購進(jìn)一定數(shù)量產(chǎn)品后，可得到生產(chǎn)廠商的贈品。 7）提供產(chǎn)品目錄及采購點(diǎn) 以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷商
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