銷售計劃綜合概述(編輯修改稿)
2025-08-31 06:22 本頁面
【文章內容簡介】 13．經銷商促銷活動銷售部 3．經銷商輔導方案 1）實施經營管理支援 ◆收益目標、銷售目標及銷售人員目標的協(xié)調規(guī)劃。 ◆總公司經營策略的宣傳報導 ◆對經銷商的改革方案提供意見及指導。 ◆對經營者和管理者實施教育訓練。 ◆協(xié)助指導經銷商內部組織及職務劃分。 ◆公司派員指導。 ◆電腦化作業(yè)指導。 2）實施銷售活動輔導 ◆產品知識與銷售的教育。 ◆舉辦業(yè)務員培訓。 ◆指導管理產品方法。 ◆幫助建立客戶情報管理系統(tǒng)。 ◆幫助開拓新客戶。 ◆協(xié)助改善客戶管理。 ◆協(xié)助制訂業(yè)務員獎金辦法。 ◆幫助編訂推銷指引手冊。 3）改善商店裝潢、商品陳列 ◆協(xié)助規(guī)劃招牌、標示牌。 ◆協(xié)助規(guī)劃展示窗、陳列室。 ◆提供P．O．P、活動廣告等用具。 ◆提供字幕、旗幟等宣傳標志。 4）輔導促銷活動 ◆幫助制作廣告宣傳單或直接郵寄。 ◆提供宣傳海報。 ◆提供公司的廣告影片。 ◆補貼經銷商廣告費。 ◆在電視、新聞廣告上經常提及經銷商及刊登其住址、聯(lián)絡電話等。 5）幫助獲取情報 ◆提供同業(yè)動態(tài)、廠商動向等有關情報。 ◆指導經銷區(qū)域的市場分析及客戶分析。 ◆提供未來的產品趨勢資料。 4．對顧客的促銷方案 1）示范銷售 制造廠商派專人，在零售店示范和說明其產品。 2）附贈贈品 附贈贈品是當顧客購買某特定產品后，免費獲贈其它產品。 3）點券兌換贈品 消費者購買特定產品后，可獲得點券，點券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。 4）折價優(yōu)待券 消費者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價。 5）贈送試用樣品 免費贈送給消費者試用的產品。 6）競爭與抽獎活動 參加該活動的消費者，可依競賽辦法爭奪獎品。 7）直接郵寄 直接郵寄是將產品促銷訊息，以信函方式傳達給可能的客戶，使客戶產生購買意向或購買的行為。直接郵寄有兩個重點：①妥當選擇適當?shù)目蛻?。②設計要新穎，內容撰寫要有吸引力。 8）產品發(fā)布會 邀請客戶參與產品發(fā)布會。 9）免費檢查保養(yǎng) 免費對已購買產品的客戶提供售后服務，以獲得更好的口碑。 10）折價銷售 給客戶折扣價格。 5．對經銷商促銷方案 1）召開產銷會議 定期舉辦經銷商產銷會議，討論問題，增加溝通，并讓經銷商充分了解公司業(yè)務的發(fā)展方向及各項促銷活動。 2）舉辦產品說明會 大多數(shù)工業(yè)用品的生產廠商，定期舉辦產品展示說明會，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經銷商。 3）經銷商獎金規(guī)則 生產廠商為了促銷某種特定產品，針對經銷商制定的銷售獎金辦法。 4）經銷商競爭辦法 舉辦經銷商間的銷售競爭，可以激勵經銷商完成目標。經銷商競爭辦法的制定，雖以實現(xiàn)公司目標為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經銷店的立場，考慮如何舉辦銷售競爭最具效果。 5）經銷商教育輔導 教育輔導的內容為提高經銷商的經營知識及技術，這些訓練的內容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內容如： ?、僬f明新產品的性能及構造。 ?、谡f明新產品的市場機會及客戶層別。 ?、厶岣呒夹g服務及管理水準。 ?、芴岣咪N售技巧，如基礎推銷技巧和高級推銷技巧。 ?、萘私饨洕褪袌龅膭酉虿⒋_立經營觀念。 ?、蘖私馊绾问箻I(yè)績持續(xù)成長和擴充。 6）派遣專門的經銷商輔導員。 派遣專門的經銷商輔導員協(xié)助經銷商的銷售及與公司間的溝通。 零售商購進一定數(shù)量產品后，可得到生產廠商的贈品。 7）提供產品目錄及采購點 以免費或成本價提供經銷商
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