銷售計劃綜合概述(完整版)
【正文】 互聯(lián)網(wǎng) 制作費 電視 報紙 雜志 互聯(lián)網(wǎng) 合 計 2．產(chǎn)品上市方案 新產(chǎn)品A上市方案 ?。?）6月份正式市場導(dǎo)入 ?。?）年底銷售目標(biāo)X億元 實施項目負責(zé)人預(yù)估費用進 展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1．提出新產(chǎn)品價格制定方案市場部 草案核準 2．產(chǎn)品目錄制作銷售部 設(shè)計 完稿印刷交件 3．促銷品制作銷售部 構(gòu)想 設(shè)計完成 4．銷售指引制作銷售部 制作 印刷 5．業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄相帶制作銷售部 構(gòu)想 設(shè)計完成 6．業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練銷售部 銷售訓(xùn)練再訓(xùn)練 7．產(chǎn)品發(fā)布會銷售部 北京 上海深圳 8．銷售競賽銷售部 第一次競賽第二次競賽9．DM制作及寄發(fā)銷售部 10．服務(wù)手冊制作技服部 設(shè)計完成 11．技術(shù)服務(wù)訓(xùn)練技服部 12．新產(chǎn)品廣告計劃銷售部 13．經(jīng)銷商促銷活動銷售部 3．經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 1）實施經(jīng)營管理支援 ◆收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)及銷售人員目標(biāo)的協(xié)調(diào)規(guī)劃。 ◆指導(dǎo)管理產(chǎn)品方法。 ◆提供P．O．P、活動廣告等用具。 ◆指導(dǎo)經(jīng)銷區(qū)域的市場分析及客戶分析。 7）直接郵寄 直接郵寄是將產(chǎn)品促銷訊息，以信函方式傳達給可能的客戶，使客戶產(chǎn)生購買意向或購買的行為。 3）經(jīng)銷商獎金規(guī)則 生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎金辦法。 ?、萘私饨?jīng)濟和市場的動向并確立經(jīng)營觀念。 9）補貼經(jīng)銷商 對經(jīng)銷商的補貼有下列方式： ?、儋徹浾圩專涸谔囟ㄆ陂g內(nèi)，經(jīng)銷商進貨達到一定的數(shù)量，給予折價。 4）銷售競賽 以銷售人員個人或團體為對象，舉辦銷售競賽，一方面激發(fā)銷售人員的榮譽心，全力沖刺，另一面也可通過競賽規(guī)則的設(shè)計誘導(dǎo)銷售人員銷售公司的重點商品。 10）表揚活動 利用公司的各種正式集會，表揚業(yè)績優(yōu)異的銷售人員。 10）預(yù)計達成效果 ?、兕A(yù)計旁觀人數(shù) ②能獲得多少訂單 ?、勰塬@得多少潛在客戶 11）費用 預(yù)計展示需花的各項費用，以作為預(yù)算控制。 例如：您對X商品使用的滿足度？ □很滿意 □滿意 □普通 □不滿意 □非常不滿意 B）開放式問題（Openquestion） (a)自由回答法——受訪者可自由回答。 B）分層隨機抽樣－—首先總體分成幾個互斥的團體，例如民營企業(yè)的女性及國有企業(yè)的女性，然后再從每個群體內(nèi)抽出樣本。15 / 15。 6）進行調(diào)查 安排調(diào)查人員的訓(xùn)練，因為調(diào)查時有些受訪者可能不在家，必須更換對象，有些人不肯接受訪問，有些人有偏見或提供不實回答等，為了減少調(diào)查的問題，必須先做調(diào)查人員訓(xùn)練。 ③問題的順序 問題的順序更加以注意，最好第一個問題就能引起消費者的興趣，難以回答的及私人問題應(yīng)放在問卷最后，以免引起受訪者拒絕回答。 2）確定調(diào)查方法 ?、偃藛T調(diào)查 ?、陔娫捳{(diào)查 ③郵寄調(diào)查 ?、苡^察法 ?、輰＜乙庖姟 、拗苯用嬲? 3）擬定調(diào)查計劃 在調(diào)查計劃中決定調(diào)查的目標(biāo)、方法、工具
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