銷售計(jì)劃綜合概述(參考版)
2024-08-15 06:22本頁(yè)面
【正文】 15 / 15。 ?、壅{(diào)查方法 抽樣對(duì)象、抽樣數(shù)、調(diào)查地區(qū)及時(shí)間。 8）撰寫調(diào)查報(bào)告 調(diào)查報(bào)告必須包括下列的項(xiàng)目： ?、僬{(diào)查目的 明確調(diào)查想要了解什么，為了何種目的而進(jìn)行調(diào)查。 6）進(jìn)行調(diào)查 安排調(diào)查人員的訓(xùn)練，因?yàn)檎{(diào)查時(shí)有些受訪者可能不在家，必須更換對(duì)象，有些人不肯接受訪問，有些人有偏見或提供不實(shí)回答等，為了減少調(diào)查的問題，必須先做調(diào)查人員訓(xùn)練。 B）分層隨機(jī)抽樣－—首先總體分成幾個(gè)互斥的團(tuán)體，例如民營(yíng)企業(yè)的女性及國(guó)有企業(yè)的女性，然后再?gòu)拿總€(gè)群體內(nèi)抽出樣本。 ?、鄢闃映绦? 抽樣程序指如何選出受訪者，為使樣本具有代表性，應(yīng)采用隨機(jī)抽取。 ?、俪闃訂挝? 抽樣單位可決定調(diào)查時(shí)的對(duì)象，例如X商品是適用于上班的女性，那么調(diào)查時(shí)就必須針對(duì)此一消費(fèi)群。 ?、蹎栴}的順序 問題的順序更加以注意，最好第一個(gè)問題就能引起消費(fèi)者的興趣，難以回答的及私人問題應(yīng)放在問卷最后，以免引起受訪者拒絕回答。 例如：您對(duì)X商品使用的滿足度？ □很滿意 □滿意 □普通 □不滿意 □非常不滿意 B）開放式問題（Openquestion） (a)自由回答法——受訪者可自由回答。 例如：您是否使用過X品牌的商品？ □ 是 □ 否 (b)多種選擇法——每個(gè)問題提供三個(gè)或三個(gè)以上的方法。設(shè)計(jì)問卷時(shí)必須要謹(jǐn)慎選擇問題、問題的形式和問題的順序。 2）確定調(diào)查方法 ?、偃藛T調(diào)查 ?、陔娫捳{(diào)查 ?、坂]寄調(diào)查 ?、苡^察法 ⑤專家意見 ?、拗苯用嬲? 3）擬定調(diào)查計(jì)劃 在調(diào)查計(jì)劃中決定調(diào)查的目標(biāo)、方法、工具、資料種類及來源、人員訓(xùn)練、日程和預(yù)算等。 10）預(yù)計(jì)達(dá)成效果 ?、兕A(yù)計(jì)旁觀人數(shù) ②能獲得多少訂單 ?、勰塬@得多少潛在客戶 11）費(fèi)用 預(yù)計(jì)展示需花的各項(xiàng)費(fèi)用，以作為預(yù)算控制。 8）各項(xiàng)宣傳廣告及印刷物制作 ?、僬?qǐng)柬 ?、谫?zèng)品卡 ?、圪Y料夾 ?、苜Y料袋 ⑤報(bào)紙廣告?、蕻a(chǎn)品目錄 ⑦預(yù)約書 ?、喙竞?jiǎn)介 ⑨問卷回函。 6）展示地點(diǎn)及場(chǎng)地布置 展示的地點(diǎn)選擇非常重要，地點(diǎn)的遠(yuǎn)近、場(chǎng)地大小、交通狀況等都是考慮因素，場(chǎng)地布置是凸顯展示的主題。 2）展示會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象及人數(shù) 首先要確認(rèn)展示活動(dòng)的邀請(qǐng)對(duì)象，并描述特征： ?、佻F(xiàn)有最終客戶 ?、诮?jīng)銷商 ③競(jìng)爭(zhēng)者客戶 ?、軡撛诳蛻? 3）展示時(shí)間 展示時(shí)間可能為： ?、偕鐣?huì)重大節(jié)日，如國(guó)慶節(jié)、五一節(jié)等 ②季節(jié)性假日：如農(nóng)歷過年、暑假等 ?、酃镜墓?jié)慶 ?、芄镜牟呗孕詻Q定 4）展示主題 為了要達(dá)成展示的目標(biāo)，一定要先擬出本次展示會(huì)的主題，以便能清楚地向客戶傳達(dá)。 10）表?yè)P(yáng)活動(dòng) 利用公司的各種正式集會(huì)，表?yè)P(yáng)業(yè)績(jī)優(yōu)異的銷售人員。 8）促銷品制作 促銷品指協(xié)助銷售人員推銷的各種有用的工具，如產(chǎn)品模型、推薦函、輔助視聽器材、函件、建議書、貼紙等等。 獎(jiǎng)勵(lì)的方法有獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、旅行、休假等。 6）銷售獎(jiǎng)金規(guī)則 銷售獎(jiǎng)金規(guī)則是規(guī)定銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的好壞而得到的獎(jiǎng)勵(lì)。 4）銷售競(jìng)賽 以銷售人員個(gè)人或團(tuán)體為對(duì)象，舉辦銷售競(jìng)賽，一方面激發(fā)銷售人員的榮譽(yù)心，全力沖刺，另一面也可通過競(jìng)賽規(guī)則的設(shè)計(jì)誘導(dǎo)銷售人員銷售公司的重點(diǎn)商品。 2）產(chǎn)品研討會(huì) 產(chǎn)品研討會(huì)內(nèi)容有產(chǎn)品知識(shí)、操作技巧、產(chǎn)品特性、附屬品特性、產(chǎn)品背景資料、鋪貨技巧、店面陳列方式、參觀生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)等。 ⑤提供無償支援：對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。 ③廣告補(bǔ)助：經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。 9）補(bǔ)貼經(jīng)銷商 對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼有下列方式：
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