銷售計(jì)劃綜合概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 □ 是 □ 否 (b)多種選擇法——每個(gè)問題提供三個(gè)或三個(gè)以上的方法。 ?、鄢闃映绦? 抽樣程序指如何選出受訪者，為使樣本具有代表性，應(yīng)采用隨機(jī)抽取。 ?、壅{(diào)查方法 抽樣對(duì)象、抽樣數(shù)、調(diào)查地區(qū)及時(shí)間。 8）撰寫調(diào)查報(bào)告 調(diào)查報(bào)告必須包括下列的項(xiàng)目： ①調(diào)查目的 明確調(diào)查想要了解什么，為了何種目的而進(jìn)行調(diào)查。 ?、俪闃訂挝? 抽樣單位可決定調(diào)查時(shí)的對(duì)象，例如X商品是適用于上班的女性，那么調(diào)查時(shí)就必須針對(duì)此一消費(fèi)群。設(shè)計(jì)問卷時(shí)必須要謹(jǐn)慎選擇問題、問題的形式和問題的順序。 6）展示地點(diǎn)及場(chǎng)地布置 展示的地點(diǎn)選擇非常重要，地點(diǎn)的遠(yuǎn)近、場(chǎng)地大小、交通狀況等都是考慮因素，場(chǎng)地布置是凸顯展示的主題。 獎(jiǎng)勵(lì)的方法有獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、旅行、休假等。 ?、萏峁o償支援：對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。 零售商購進(jìn)一定數(shù)量產(chǎn)品后，可得到生產(chǎn)廠商的贈(zèng)品。教育訓(xùn)練的內(nèi)容如： ①說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。 9）免費(fèi)檢查保養(yǎng) 免費(fèi)對(duì)已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的口碑。 3）點(diǎn)券兌換贈(zèng)品 消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。 ◆提供公司的廣告影片。 ◆協(xié)助制訂業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金辦法。 ◆公司派員指導(dǎo)。 ?、苡跋窦耙繇懙膫鬟_(dá)能力——如汽車商品要?jiǎng)幼骷耙繇懪浜?，電視媒體最能表達(dá)。 5）擬定廣告表現(xiàn)計(jì)劃 廣告的表現(xiàn)特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力，但廣告制作者不可安于單純的廣告表現(xiàn)技術(shù)，因?yàn)槠娴匕褯]有根據(jù)的想象和表現(xiàn)技術(shù)組合起來，并不能訂立良好的表現(xiàn)計(jì)劃。 ?、叟c競(jìng)爭品的比較 ◆原料、附屬品、功效、性能。戰(zhàn)術(shù)就是為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)而按序排列起來的短期活動(dòng)，一定要非常詳細(xì)的說明，并由事先確定的廣泛的戰(zhàn)略來控制。在制定銷售計(jì)劃時(shí)，要注意以下的指導(dǎo)原則： 1．確立目標(biāo)，有時(shí)間限制的可衡量目標(biāo)； 2．資源的配置，人力資源和資金等； 3．建立控制、評(píng)估和反饋系統(tǒng)。行動(dòng)步驟越明確越好。但要確保各各方面的行動(dòng)協(xié)調(diào)進(jìn)行。 ⑤法律限制、同業(yè)習(xí)慣 2）消費(fèi)者購買分析 ?、僖老M(fèi)者使用形態(tài)分類——主要使用者、使用者、非使用者等。 在媒體計(jì)劃的第一階段，先選出欲使用的媒體，廣告媒體種類很多，大眾傳播的主要媒體可分為①電視媒體；②廣播媒體；③報(bào)紙媒體；④雜志媒體等四種。 編列媒體預(yù)算前，先要編列出明確的媒體執(zhí)行計(jì)劃，媒體執(zhí)行計(jì)劃需按月度編出，如下表： 媒 體第 一 季第 二 季第 三 季第 四 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月電 視央 視每天15秒 廣東衛(wèi)視每天15秒深 視每天15秒廣 播中央電臺(tái)隔天30秒珠江經(jīng)濟(jì)隔天30秒深圳一臺(tái)隔天30秒報(bào) 紙人民日?qǐng)?bào)半版（2天）全版（3天）經(jīng)營報(bào)半版（2天） 全版（3天）南方周末半版（2天） 全版（3天）深圳特區(qū)報(bào)半版（2天） 全版（3天）雜 志財(cái)經(jīng)封底 封底 封底 封底 銷售與市場(chǎng)內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁經(jīng)理人文摘內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁財(cái)富內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁互連網(wǎng)中華網(wǎng)首頁 首頁首頁首頁新浪網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 有了明確的媒體執(zhí)行計(jì)劃，就可以依據(jù)各媒體的單位價(jià)格計(jì)算出媒體的費(fèi)用。 ◆舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。 ◆協(xié)助規(guī)劃展示窗、陳列室。 5）幫助獲取情
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