銀廣夏管理改進(jìn)報告(編輯修改稿)
2024-08-31 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0420052006總計一基地 收入5758001025120013004900成本112711751175117511755827毛利潤—552—375—15025125—927 二基地 收入75012501625190022507775成本98510411041104110415149毛利潤—23520958485912092626 三基地 收入375625825100011503975成本96410251025102510255064毛利潤—589—400—200—25125—1089 總計 收入1700267534754100470016650成本3076324132413241324116040毛利潤—1376—5662348591459610整合市場資源，加強葡萄酒銷售中聯(lián)公司利用自己豐富的外部資源，計劃加強葡萄酒在東南沿海地區(qū)的市場開發(fā)，以及和香港的銷售商合作。首先是籌備參加4月25日在北京舉辦的葡萄酒博覽會。比較以前動則上百萬的參展費用，本次參展預(yù)算所有費用在內(nèi)6萬元，并且占據(jù)最顯著的展覽位置，爭取在眾多國內(nèi)外客商面前讓廣夏的葡萄酒一展風(fēng)采。其次，重新整合原有的銷售渠道，成立華南和華東銷售公司，專司廣夏公司產(chǎn)品銷售，當(dāng)前銷售重點就在于葡萄酒和枸杞兩大產(chǎn)品系列。第三，推出新的產(chǎn)品系列，同時改變產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽形象，增強品牌的文化內(nèi)涵，通過葡萄酒豐富的文化色彩來帶動葡萄酒銷售。最后，改變了原有的銷售激勵方式，對包括銷售員、代理商和經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售渠道改革考核方式，在控制成本的基礎(chǔ)上給其更大的利潤空間。根據(jù)銷售預(yù)測，釀酒廠2002年到2006年利潤預(yù)測為—8431670940120430397萬元。2002年至2006年釀酒廠利潤預(yù)測單位：產(chǎn)量：噸金額：萬元 年份 項目20022003200420052006總計一、葡萄產(chǎn)量68001070013900164001880066600二、原酒產(chǎn)量435568488896104961203242624三、成本（原酒）2506363245895298597822003原料成本1700267534754100470016650輔料2273574645486282224制造成本5796006506506503129四、原酒噸成本5754元53035158元5047元4968元5162元五、每瓶原酒成本六、成品酒成本
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