【文章內(nèi)容簡介】 評估競爭者的能力 Copyright MRZ 2023 6 資源與能力分析 Copyright MRZ 2023 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ● 什么是競爭優(yōu)勢？競爭優(yōu)勢的本質(zhì)？ ● 造成競爭優(yōu)勢消長的原因？ ● 什么是核心競爭力？核心競爭力的特質(zhì)？ ● 什么是資源？什么是能力？ 資源及能力與核心競爭力的關(guān)系為何？ ● 如何從企業(yè)的職能面來評估企業(yè)的競爭強(qiáng)弱地位？ ● 如何從價值鏈的角度來評估企業(yè)的競爭強(qiáng)弱地位？ ● 如何從財務(wù)面來評估企業(yè)的競爭強(qiáng)弱地位？ Copyright MRZ 2023 競爭優(yōu)勢是指一套能使企業(yè)可以持續(xù)不斷地比其 競爭者表現(xiàn)優(yōu)異的因素能力。 Copyright MRZ 2023 核心競爭力： 是指企業(yè)根植于其資源與能力，以產(chǎn)生相對 于競爭者更大競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵層面。 Copyright MRZ 2023 為了充分了解核心競爭力，奎因和希爾默 (Quinn and Hilmer,1994)提出核心競爭的重點特質(zhì)： １、核心競爭力應(yīng)該是技能或知識上，而不是在其產(chǎn)品 或職能上，因為后者很容易便會被競爭對手模仿或抄襲。 核心競爭力應(yīng)該能夠什對未來長期的目標(biāo)市場和顧客 需求，彈性地來進(jìn)行調(diào)整與發(fā)展。 核心競爭力的數(shù)目不應(yīng)太多。 核心競爭力應(yīng)該著重于價值鏈中能夠產(chǎn)生獨特杠桿作用法動。 核心競爭力應(yīng)該著重于相對于競爭者而言，在價值鏈中具有 較高主宰力的活動。 核心競爭力應(yīng)該著重于那些對于顧客而言，在長期中在價值 鏈上較為重要的因素。 核心競爭力應(yīng)該著重于那些能夠維持長期卓越優(yōu)異性的能力。 Copyright MRZ 2023 資源： 資源是指企業(yè)所擁有的有價值的資產(chǎn)， 這包括有形資源以及無形資源。 Copyright MRZ 2023 能力： 能力是指運(yùn)用、轉(zhuǎn)換與整合資源的能耐， 這一觀念重在“資源間”的整合。 Copyright MRZ 2023 Copyright MRZ 2023 從企業(yè)的職能面來評估企業(yè)的競爭強(qiáng)弱地位： １、管理 ２、營銷 ３、生產(chǎn) ４、財務(wù) ５、研發(fā) ６、人力資源 Copyright MRZ 2023 從價值鏈的角度來評估企業(yè)的競爭強(qiáng)弱地位： １、界定價值創(chuàng)造活動 ２、檢討顧客整體價值在各個價值創(chuàng)造活動間的分配 ３、企業(yè)的主要競爭優(yōu)勢，是企業(yè)的核心競爭力所在 ４、與主要競爭者的價值鏈進(jìn)行比較 Copyright MRZ 2023 從財務(wù)面來評估企業(yè)的競爭強(qiáng)弱地位： １、獲利率 ２、財務(wù)杠桿 ３、清償能力 ４、營業(yè)績效 Copyright MRZ 2023 四、戰(zhàn)略布局 Copyright MRZ 2023 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ●什么是 SBA？什么是 SBU？兩者的關(guān)系？ ●在決定戰(zhàn)略領(lǐng)域時，有哪些工具可以使用？ ● BCG模型的內(nèi)涵？ ●多因子投資組合矩陣的內(nèi)涵？ ●如何從核心競爭力來看戰(zhàn)略領(lǐng)域？ ●如何從事業(yè)單位的關(guān)聯(lián)來看戰(zhàn)略領(lǐng)域？ ●什么是戰(zhàn)略層級？戰(zhàn)略層級的內(nèi)涵？ ●如何進(jìn)戰(zhàn)略布局？戰(zhàn)略布局的架構(gòu)為何？ 7 戰(zhàn)略領(lǐng)域與戰(zhàn)略布局 Copyright MRZ 2023 SBA: 指環(huán)境中企業(yè)已經(jīng)（或?qū)⒁┙?jīng)營的一個獨特的 細(xì)分市場。 SBU： 指從戰(zhàn)略管理的角度來看所劃分的一個戰(zhàn)略上具 有意義的戰(zhàn)略領(lǐng)域。 Copyright MRZ 2023 Copyright MRZ 2023 BCG內(nèi)涵 : 明星事來（ star) 金牛事業(yè) (cash cow) 問題兒童事業(yè) (problem child) 瘦狗事業(yè) (dog) Copyright MRZ 2023 多因子投資組合矩陣： 包括市場吸引力 (market attractiveness) 與事業(yè)地位 (business position)兩個層面。 Copyright MRZ 2023 企業(yè)未來的核心競爭力運(yùn)用狀態(tài)分為 : 1 、填補(bǔ) (fill in the blanks) 2 、永保領(lǐng)先 (premier plus 10) 3 、空白領(lǐng)域 (white space) 4 、巨大機(jī)會 (megaopportunities) Copyright MRZ 2023 事業(yè)單位之間存在的關(guān)聯(lián) ： 1 、基礎(chǔ)架構(gòu)關(guān)系 2 、技術(shù)關(guān)系 3 、采購關(guān)系 4 、制造關(guān)系 5 、營銷關(guān)系 Copyright MRZ 2023 戰(zhàn)略的層次： 上一層級的戰(zhàn)略會指導(dǎo)與規(guī)范下一層級 的戰(zhàn)略，而下一層級的戰(zhàn)略則呼應(yīng)與支持上 一層級的戰(zhàn)略。 Copyright MRZ 2023 戰(zhàn)略層級的劃分： 1 、總體戰(zhàn)略 2 、事業(yè)戰(zhàn)略 3 、職能戰(zhàn)略 Copyright MRZ 2023 戰(zhàn)略布局可以分為單一戰(zhàn)略領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局、擴(kuò)延戰(zhàn)略 領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，與縮減戰(zhàn)略領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。 單一戰(zhàn)略領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，主要是控討在單一戰(zhàn)略領(lǐng)域 的范圍內(nèi)，企業(yè)進(jìn)行競爭所應(yīng)采取的戰(zhàn)略。 擴(kuò)延戰(zhàn)略領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，主要是對單一戰(zhàn)略領(lǐng)域的擴(kuò)展， 以涵蓋一個以上的戰(zhàn)略領(lǐng)域?？s減戰(zhàn)略領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局主 要是指對先前戰(zhàn)略領(lǐng)域的擴(kuò)展所進(jìn)行的縮減。 Copyright MRZ 2023 8 單一戰(zhàn)略領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局 Copyright MRZ 2023 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ● 波特的基本戰(zhàn)略形態(tài)的內(nèi)涵？ ● 什么是成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略？什么是差異化戰(zhàn)略？什么是集中戰(zhàn)略？ ● 邁爾斯和斯諾的基本戰(zhàn)略形態(tài)的內(nèi)涵如何？ ● 什么是防御者戰(zhàn)略？探勘者戰(zhàn)略？分析者戰(zhàn)略？反應(yīng)者戰(zhàn)略？ ● 產(chǎn)業(yè)初生期的競爭戰(zhàn)略內(nèi)涵為何？ ● 產(chǎn)業(yè)生長期的競爭戰(zhàn)略內(nèi)涵為何？ ● 產(chǎn)業(yè)成熟期的競爭戰(zhàn)略內(nèi)涵為何？ ● 產(chǎn)業(yè)衰退期的競爭戰(zhàn)略的內(nèi)涵為何？ ● 職能戰(zhàn)略相關(guān)決策的主要內(nèi)涵為何？ Copyright MRZ 2023 Copyright MRZ 2023 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略： 指在顧客可以接受的產(chǎn)品特性與品質(zhì)水準(zhǔn)下，采用 一整套的活動，以比競爭者低的成本來生產(chǎn)或傳送 服務(wù)，并借助低廉的價格來獲得競爭優(yōu)勢。 Copyright MRZ 2023 差異化戰(zhàn)略： 是指通過塑造產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性， 以造成相對于競爭者的有利差異，來獲得 競爭優(yōu)勢。 Copyright MRZ 2023 集中戰(zhàn)略（又稱利基戰(zhàn)略）： 將有限的資源集中于某一特殊的細(xì)分市場， 通過滿足該細(xì)分市場的獨特性需求來取得優(yōu)勢。 Copyright MRZ 2023 邁爾斯和斯諾的基本戰(zhàn)略形態(tài)： 防御者 (defenders) 防御者的戰(zhàn)略是“防御自己的勢力范圍”， 防御者尋求可以幫它降低作業(yè)成本的任何方法。 Copyright MRZ 2023 探堪者 (prospectors) 探堪者會主動、積極且持續(xù)地在環(huán)境中尋求機(jī)會， 同時它也不斷地針對環(huán)境趨勢的可能演變來進(jìn)行實驗。 Copyright MRZ 2023 分析者 (analyzers) 分析者會同時在兩類產(chǎn)品市場領(lǐng)域中運(yùn)作， 一類具有相當(dāng)穩(wěn)定的特性，而一類具有高度變動 的特性，因此分析者同時具有保守和積極的特性。 Copyright MRZ 2023 反應(yīng)者 (reactors) 反應(yīng)者的高層主管經(jīng)常會感受到發(fā)生在組織環(huán)境 中變革和不確定性，但是無法有效因應(yīng)。 Copyright MRZ 2023 產(chǎn)業(yè)初生期的競爭戰(zhàn)略 處于產(chǎn)業(yè)初生期的企業(yè)所面臨的是高度的 不確定性與模糊性，其次是產(chǎn)品的生命周期短暫。 Copyright MRZ 2023 產(chǎn)業(yè)成長期的競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)成長期的特性，便是日漸增加的競爭 對手?jǐn)?shù)目與競爭壓力。 Copyright MRZ 2023 產(chǎn)業(yè)成熟期的競爭戰(zhàn)略 一個產(chǎn)業(yè)的退出障礙和該產(chǎn)業(yè)中企業(yè)所擁有的 專屬性資產(chǎn)的多寡有很大關(guān)聯(lián)。專屬性資產(chǎn)是指一 些沒有“次佳利用方式”的資產(chǎn)，通常是專屬于 某一產(chǎn)業(yè)的特殊用途資產(chǎn)。