濰坊學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院(編輯修改稿)
2025-02-27 17:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》自 2023年 1月 1日起施行。任何單位和個人對價格欺詐行為均有權(quán)向價格主管部門舉報。政府價格主管部門將依照《中華人民共和國價格法》和《價格違法行為行政處罰規(guī)定》進(jìn)行處罰。 第三節(jié) 定價的基本策略 ●一、折扣定價策略 ●二、地區(qū)定價策略 ●三、心理定價策略 ●四、差別定價策略 ●五、新產(chǎn)品定價策略 ●六、產(chǎn)品組合定價策略 ●案例研討 一、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 滲透定價 適中定價 二、產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品大類定價 替代品定價 互補(bǔ)品定價 分級定價 副產(chǎn)品定價 組合定價 三、地區(qū)定價策略 FOB產(chǎn)地定價 統(tǒng)一運(yùn)送定價 分區(qū)運(yùn)送定價 基點定價 免收運(yùn)費(fèi)定價 四、心理定價策略 尾數(shù)定價 整數(shù)定價 聲望定價 習(xí)慣定價 招徠定價 五、折扣定價策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 貿(mào)易折扣 季節(jié)折扣 價格折讓 推廣津貼 六、差別定價策略 按不同銷售地點 按不同銷售時間 按不同顧客 按產(chǎn)品形式或部位 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。 ● 1. 現(xiàn)金折扣； ● 2. 數(shù)量折扣； ● 3. 功能折扣； ● 4. 季節(jié)折扣； ● 5. 價格折讓。 二、地區(qū)定價策略 地區(qū)定價策略的實質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 ● FOB原產(chǎn)地定價 ●統(tǒng)一交貨定價 ●分區(qū)定價 ●基點定價 ●運(yùn)費(fèi)免收定價 三、心理定價策略 ●聲望定價 ●尾數(shù)定價 ●招徠定價 四、差別定價策略 ●差別定價及其主要形式 ●差別定價的適用條件 差別定價及其主要形式 ●所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 差別定價的適用條件 ● 1. 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)分市場有著不同的需求程度。 ● 2. 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ● 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 ● 4. 細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 ● 5. 價格歧視不會引起顧客反感。 ● 6. 采取的價格歧視形式不能違法。 五、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大
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