西湖啤酒廣告戰(zhàn)略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-31 05:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 訴求利益分析 2 人物角色 廣告人物角色通常有目標(biāo)顧客、專(zhuān)業(yè)人士、影響決策者、品牌代言人四種類(lèi)型。 阿里巧巧 此廣告中的人物顯然不是目標(biāo)顧客，因?yàn)樗龥](méi)有喝啤酒的意思，而且啤酒消費(fèi)以男性為主，尤其在國(guó)內(nèi)。 專(zhuān)業(yè)人士的可能性顯然是可以排除的。 那么是影響決策者嗎？影響決策者一般是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)形象具有重要影響的人群，或者是目標(biāo)顧客比較在乎的人，如漂亮的異性或追求對(duì)象等，還有就是與消費(fèi)者關(guān)系較為密切的人，譬如情侶、家人、鄰居、朋友、同事等。 aliqq 此廣告人物只有一個(gè)人，而且沒(méi)有可識(shí)別角色的符號(hào)，因此不可能扮演家人朋友之類(lèi)的與消費(fèi)者關(guān)系親密或?qū)οM(fèi)者形象具有重要影響的人物角色。那么算不算漂亮的異性呢？顯然，此人物形象并非大眾情人的類(lèi)型，但也并不能排除有些類(lèi)別消費(fèi)者（男性）喜歡這一外貌類(lèi)型女孩的可能。在下面關(guān)于人物形象分析部分我們?cè)龠M(jìn)一步分析這一問(wèn)題。 阿里巧巧 還有一個(gè)可能就是此人物形象扮演的是品牌形象代言人的角色。從此人物的外貌—膚色、裝扮——頭飾來(lái)看，均表現(xiàn)出了自然、陽(yáng)光、健康的鮮明形象。因此的確屬于品牌形象代言（象征）的角色。 2 人物形象 外貌——廣告人物五官和臉形均屬于典型的豐滿(mǎn)方正型。如果將廣告人物的角色看成是目標(biāo)顧客喜歡的異性的話，這一外貌風(fēng)格自90年代以后就已經(jīng)不適合于主流審美價(jià)值觀念了。不過(guò)，在消費(fèi)層次處于底層和以體力勞動(dòng)為主的階層中，這種長(zhǎng)相還是還是較受歡迎的。 頭飾 此頭飾是為了表達(dá)天然的感覺(jué)，這一點(diǎn)不容質(zhì)疑。不過(guò)，頭飾可以有各種各樣的風(fēng)格。對(duì)于這樣的一個(gè)頭飾，究竟是怎樣的消費(fèi)者才會(huì)喜歡飾呢？下面我們就來(lái)介紹一下各類(lèi)消費(fèi)者在這種情況下的審美偏好。 在選材方面，高層次需求消費(fèi)者在大自然環(huán)境中動(dòng)手用自然花草給自己制作一個(gè)頭飾時(shí)，在選材方面他們比較傾向于選擇葉子稍微呈長(zhǎng)條狀、形狀比較豐富、葉子較多但比較小一點(diǎn)的藤類(lèi)植物或柔軟的枝葉，花朵較小而且色彩素淡。中等層次消費(fèi)者除了喜歡葉子和花朵比較大而豐滿(mǎn)和形狀比較簡(jiǎn)潔之外，花朵也喜歡稍微大一點(diǎn)和色彩比較鮮艷一點(diǎn)。低層次消費(fèi)者則不太注重也不太善于色彩、材質(zhì)等的和諧搭配，因此往往顯得缺乏協(xié)調(diào)性。 aliqq 此廣告人物頭飾的特點(diǎn)是：選材方面，葉子小而直挺，花朵不大不小造型優(yōu)美；造型方面，比較凌亂和繁雜；色彩方面，黃綠近似色搭配，對(duì)比度?。淮笮》矫?，頭飾顯得很大 從以上分析來(lái)看，此廣告人物的頭飾與高、中層消費(fèi)者的審美要求顯然是不吻合的，只有低層消費(fèi)者才會(huì)創(chuàng)造出這種杰作。 膚色 作為廣告中的品牌象征人物，膚色對(duì)廣告具有重要意義。因?yàn)?，它在很大程度上決定了你的目標(biāo)消費(fèi)者是否把她看成是自己的同類(lèi)或理想的夢(mèng)想對(duì)象的重要標(biāo)志，因此，也是決定他們是否將你的品牌看成是適合自己身份消費(fèi)的重要依據(jù)。
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