西湖啤酒廣告戰(zhàn)略分析報(bào)告(參考版)
2024-08-15 05:55本頁面
【正文】 這與消費(fèi)者追求產(chǎn)品的性價(jià)比是一樣的道理。不過激勵(lì)強(qiáng)度大小還與目標(biāo)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌形象的滿意程度以及競(jìng)爭(zhēng)品牌核心利益點(diǎn)是否與自身品牌雷同有關(guān)。因?yàn)榈?層次消費(fèi)者消費(fèi)量只占需求總量的一小部分，作為領(lǐng)導(dǎo)品牌自然應(yīng)該吃利潤(rùn)最豐厚的市場(chǎng)，殘羹剩飯才留給其它小品牌，否則的話養(yǎng)肥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終只會(huì)給自己帶來危機(jī)。一般來說，第2層的消費(fèi)者對(duì)品牌的重視程度最低，因此對(duì)于廠家來說爭(zhēng)取這一部分消費(fèi)者目前只要用好渠道和價(jià)格戰(zhàn)術(shù)也就足夠了。 從表中各層次顧客對(duì)西湖啤酒此廣告所傳達(dá)的利益滿意度來看，西湖啤酒最主要的目標(biāo)顧客為第3層次消費(fèi)者。人物的比重對(duì)廣告情境的影響力稍低是因?yàn)椋簭V告中的主角并非是廣告中的人物，而是啤酒瓶；在視覺感受上居于主導(dǎo)地位的是清涼（清爽）的氛圍，人物形象居于其次。因此，其對(duì)廣告形象的重要性也是不容忽視的。此廣告中廣告語屬于感觀性描述的性質(zhì)，屬于具有提示性性質(zhì)的廣告口號(hào)。 小結(jié) 綜合以上分析來看，各消費(fèi)層次消費(fèi)者對(duì)此廣告場(chǎng)景的滿意程度如下表所示： aliqq此廣告在背景空間處理上想象空間較小，人物、酒瓶、冰塊充斥著三分之二的畫面，顯得非常豐滿。 阿里巧巧 從以上色彩屬性和對(duì)比的分析來看，此廣告色彩的應(yīng)用最適合于第3層次消費(fèi)者，其次為第4層消費(fèi)者。 色彩對(duì)比——在色彩對(duì)比方面，低層消費(fèi)者比較習(xí)慣于強(qiáng)烈一些的對(duì)比，而中層消費(fèi)者總體上更喜歡清新、柔和一些的對(duì)比，對(duì)于高層消費(fèi)來說感官刺激小一些更好。一般來說，上層消費(fèi)者比較喜歡溫暖，純度和明度較低的色彩，中層消費(fèi)者則對(duì)純度高、明亮的偏冷色調(diào)甚為喜歡，而低層消費(fèi)者則喜歡純度、濃度均比較高的色彩。其中對(duì)清爽的主題表現(xiàn)最為突出，天然的感覺則次之。 阿里巧巧 三、廣告場(chǎng)景 aliqq ――――――――――――――――――――――――――――――――――― ? 訴求利益分析 廣告背景看起來是在綠色的大自然中?？傮w上，人物形象塑造的訴求對(duì)象傾向于低層次消費(fèi)者，高層次消費(fèi)者也會(huì)感到有一些可愛之處，唯有市場(chǎng)規(guī)模最大的中間幾個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)者對(duì)此廣告人物的形象感到有一種莫名的隔閡。在膚色方面具有一些上層消費(fèi)者風(fēng)格。 aliqq ? 訴求對(duì)象分析 阿里巧巧 從以上分析來看，廣告中人物外貌對(duì)除低層之外的消費(fèi)者不具有吸引力。不過，會(huì)不遮掩飾的露出一大排牙齒的除了上層社會(huì)之外，還有底層社會(huì)和勞動(dòng)階層。中、低層消費(fèi)者得到意外驚喜時(shí)的表情通常是要么顯得過于謹(jǐn)慎，要么顯得過于夸張、怪異。從廣告中人物的膚色來看，是有一些上層社會(huì)的味道的，不過低層消費(fèi)者也會(huì)很喜歡。皮膚粗糙而黝黑通常是農(nóng)村勞動(dòng)者戶外勞作的結(jié)果。 阿里巧巧 白皙的皮膚通常是中層消費(fèi)者所追求的，因?yàn)檫@樣可以與勞動(dòng)階層劃清界限。 膚色 作為廣告中的品牌象征人物，膚
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