維達(dá)紙巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-31 05:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紙質(zhì)細(xì)膩柔軟，更有超強(qiáng)吸水性 天然潔白，紙質(zhì)細(xì)膩柔軟，使用倍感舒適，昌平安全衛(wèi)生，吸水性好，擦拭不留紙屑 包裝雅致，清新怡人（1） 維達(dá)卷紙 市場(chǎng)價(jià)格： 網(wǎng)上價(jià)格：1030元之間（淘寶網(wǎng)）商品品牌：維達(dá)商品名稱(chēng)：超韌系列4層180g卷筒衛(wèi)生紙商品規(guī)格：新4層138MM*104MM/節(jié)商品重量：10卷180克/卷商品成分：100%原生木漿保質(zhì)日期：三年執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB20810（2） 維達(dá)迷你紙巾10張*10包市場(chǎng)價(jià)格：網(wǎng)上價(jià)格：（淘寶網(wǎng)）（3） 維達(dá)抽取式面巾紙200抽*3包市場(chǎng)價(jià)格：網(wǎng)上價(jià)格：四、維達(dá)紙巾營(yíng)銷(xiāo)策略分析 : 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 高品質(zhì)，高服務(wù)為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，高端產(chǎn)品報(bào)價(jià)，低端產(chǎn)品的最底價(jià)。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。價(jià)格定位（1）紙巾分組定價(jià)：同類(lèi)型紙巾分為價(jià)格不同的組數(shù)，每組制定一個(gè)統(tǒng)一價(jià)格。對(duì)于高級(jí)紙巾可采取高價(jià)策略，賺取更多利潤(rùn)；普通紙巾可采取低價(jià)策略，吸引更多顧客購(gòu)買(mǎi)。（2）互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)：可以將維達(dá)紙巾和其它生活用品捆綁銷(xiāo)售；將主產(chǎn)品定價(jià)較低，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)較高，靠消耗量大的后者賺錢(qián)。心理定價(jià)策略（1）尾數(shù)定價(jià)策略：將產(chǎn)品定一個(gè)接近整數(shù)，以零頭尾數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。（2）習(xí)慣定價(jià)策略：習(xí)慣定價(jià)策略即按消費(fèi)者習(xí)慣的價(jià)格定制價(jià)格。日用消費(fèi)品的價(jià)格，往往易于在消費(fèi)者心中形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)。給這種商品定價(jià)時(shí)要盡量順應(yīng)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格，不能輕易改變，否則會(huì)引起他們的不滿。（3）促銷(xiāo)定價(jià)策略：指零售商為了招攬顧客，特意將某幾種產(chǎn)品以低價(jià)格出售，以此吸引顧客，促進(jìn)全部產(chǎn)品銷(xiāo)售。 分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是大企業(yè)用紙，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是超市，是我們的基礎(chǔ)客戶。渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)滲入滲出市場(chǎng)；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，
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