消費(fèi)者視角下的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 04:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自由造成了極大的損壞。網(wǎng)絡(luò)廣告的信用度較差。網(wǎng)絡(luò)廣告由于在網(wǎng)絡(luò)上傳播，其監(jiān)管的方式比較缺乏。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的審核方面上存在著很大的漏銅，造成了很多網(wǎng)絡(luò)廣告其表現(xiàn)的不真實(shí)性。網(wǎng)絡(luò)上的虛假?gòu)V告層出不窮，對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)廣告中選擇產(chǎn)品的消費(fèi)者造成的很大困擾，因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)法準(zhǔn)備的判斷出其宣傳產(chǎn)品的真實(shí)性，著對(duì)于真正的產(chǎn)品商也帶來(lái)了信任危機(jī)。特別是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)虛假?gòu)V告網(wǎng)絡(luò)上肆無(wú)忌憚的宣傳，更需要注意網(wǎng)絡(luò)廣告的正確使用[10]。網(wǎng)絡(luò)廣告主要為了讓顧客了解產(chǎn)品，但是在真正消費(fèi)中，最主要的是顧客的滿意度。對(duì)于傳統(tǒng)廣告來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告具備其不曾有的交互和主動(dòng)性。消費(fèi)者大多能接受點(diǎn)擊進(jìn)入，而非強(qiáng)迫進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告。因?yàn)閺?qiáng)迫進(jìn)入，一旦網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣，則會(huì)給其造成很大的惡感，而這網(wǎng)絡(luò)廣告的則造成負(fù)面的效果。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告只有在消費(fèi)者感興趣情況下主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入才能夠起到其原本的效果。網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)不能夠偏離其本質(zhì)，即最終的目的還是讓更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)[11]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，它所占的市場(chǎng)比例越來(lái)越重，它具有傳播范圍廣、信息量大、互動(dòng)性強(qiáng)、成本低等特點(diǎn)，不可避免在這過程當(dāng)中也會(huì)相對(duì)應(yīng)的出現(xiàn)各種問題。信用度不足由于各大網(wǎng)站的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告也相應(yīng)的增加。不管在何時(shí)何地總會(huì)有著一些不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，例如欺騙性廣告的發(fā)生，這樣以來(lái)使得網(wǎng)絡(luò)廣告的信用度嚴(yán)重透支，他們會(huì)覺得網(wǎng)絡(luò)廣告的真實(shí)性無(wú)法得以確保。這種問題的出現(xiàn)主要原因是監(jiān)管不夠。一方面是因?yàn)楹芏鄰V告商鉆一些網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布信息的空子掙錢，這樣一來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告就存在了失真的狀況；另一方面是國(guó)家沒有存在專門的機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，就算是明擺著的法規(guī)規(guī)定也只是虛設(shè)的感覺。網(wǎng)絡(luò)廣告自發(fā)無(wú)序性網(wǎng)絡(luò)廣告的新興型使得消費(fèi)者在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告沒有特別的想法，從而產(chǎn)生了一種無(wú)序的心態(tài)。表現(xiàn)在：①?gòu)V告的強(qiáng)制彈出；②沒有用的信息隨處可見；③欺詐點(diǎn)擊行為。網(wǎng)民年齡架構(gòu)問題如圖3所示，我國(guó)大部分網(wǎng)名都是30歲以下的青年群體，然而他們并不僅僅是主要的消費(fèi)群體，他們占了總體的大部分。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告提不起太大的欲望。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告很新穎，但是所宣傳的產(chǎn)品確讓他們提不起興趣。這樣就直接導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)值沒有存在的感覺，更加不能和傳統(tǒng)媒體相對(duì)比。另外，老年人、兒童、盲人、受教育程度限度而言比較低，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上不能作味主要消費(fèi)群體的存在，這也就出現(xiàn)廣告沒有宣傳效果的一個(gè)盲區(qū)[12]。圖3 中國(guó)網(wǎng)民的年齡架構(gòu)圖4 中國(guó)網(wǎng)民收支情況網(wǎng)民收支情況消費(fèi)者購(gòu)買的行為是受收入情況影響的，如果產(chǎn)品的定價(jià)為高于消費(fèi)者的承受范圍，那樣不管網(wǎng)絡(luò)廣告做的有多好都是無(wú)措的。從圖4可知，中國(guó)網(wǎng)民與其收入情況是沒有呈現(xiàn)同比例只能加的。相反，基本收入比較低的人所占的比例反而還是比較高的，網(wǎng)民人數(shù)的一半人的月薪收入都是在500元3000元之間，其主要原因是消費(fèi)者的過低收入阻止了他們想購(gòu)買的欲望。因此，怎樣根據(jù)所存在的問題實(shí)施營(yíng)銷策略是值得深思熟慮的問題。網(wǎng)絡(luò)廣告主體界定含糊不清很多網(wǎng)站都會(huì)出現(xiàn)兄弟網(wǎng)站。這樣一來(lái)就會(huì)有真實(shí)網(wǎng)站和虛擬網(wǎng)站并存的相關(guān)問題。另一個(gè)方面導(dǎo)致了網(wǎng)民不相信網(wǎng)絡(luò)廣告也不想長(zhǎng)期關(guān)注的原因是在網(wǎng)站上很容易發(fā)一些無(wú)實(shí)質(zhì)意義的內(nèi)容，他們都是利用自己的網(wǎng)絡(luò)特權(quán)。這種狀況下，現(xiàn)有的相關(guān)法律規(guī)范難以適用于網(wǎng)絡(luò)廣告[13]。 學(xué)習(xí)好幫手第4章 消費(fèi)者視角下的國(guó)美在線網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略研究隨著國(guó)內(nèi)內(nèi)外電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展，電器產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為該產(chǎn)業(yè)必須對(duì)自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，做出準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。在2002年國(guó)美電器建立自己的網(wǎng)上商城，網(wǎng)站模式單一，只有宣傳的功能，直到2008年才真正實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)上商城的銷售額占總銷售額的比例是微小的。下面就來(lái)分析一下消費(fèi)者對(duì)國(guó)美在線網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的問題之后，再提出相應(yīng)完善的對(duì)策?！ ≡谌缃窕ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)廣告已不是司空見慣的事。網(wǎng)絡(luò)廣告面對(duì)的群體是全球用戶，只要有網(wǎng)絡(luò)，根本不受時(shí)間地域的影響。所以它對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷是密不可分的，兩者間的相互融合，能達(dá)到共同發(fā)展的目的。通過網(wǎng)絡(luò)廣告人們能獲取喜愛商品的信息。對(duì)于電器行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)廣告營(yíng)銷即是一個(gè)銷售平臺(tái)也是一個(gè)信息傳播渠道。相比于傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷大大降低了印刷成本，它只需要在網(wǎng)站中的一小部分位置產(chǎn)品的信息介紹，可動(dòng)可靜，完全形象表達(dá)商品特性功能?？梢哉f(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告是現(xiàn)在高科技信息時(shí)代的一項(xiàng)必備營(yíng)銷手段。能把網(wǎng)絡(luò)廣告做到創(chuàng)新且不被消費(fèi)者覺得厭煩的企業(yè)是有足夠優(yōu)勢(shì)和能力[14]。雖然國(guó)美在線是最早開設(shè)網(wǎng)上商城的企業(yè)，但是網(wǎng)站的功能簡(jiǎn)單，僅僅起到了宣傳的作用。直到2008年國(guó)美在線才真正具備網(wǎng)絡(luò)銷售能力，到目前為止，國(guó)美在線經(jīng)營(yíng)72類，500多個(gè)牌字，還擁有2萬(wàn)余種的型號(hào)不同的商品，將近包含了在國(guó)美實(shí)體店中的產(chǎn)品，并且?guī)捉鼮樗猩唐诽?
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