基于消費者行為的品牌營銷策略研究(編輯修改稿)
2025-07-21 01:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 角度分為不同的階層，從而對營銷工作進行定位。不同的人群，往往只對某一特定定位的商品感興趣。不符合特定人群心理定位的商品很難產(chǎn)生商家所希望的那種心理定律流程。好的品牌定位來自于創(chuàng)意，更來自于對社會人群心理的深刻理解。 例如，三星與蘋果是目前全球最大的兩家手機生產(chǎn)商，占據(jù)了中國手機市場最大的份額，其成功的營銷策略值得我們借鑒。中國三星的目標是要成為“做中國人民喜愛的企業(yè)，貢獻于中國社會的企業(yè)”。三星手機產(chǎn)品定位于低中高端市場，22～35歲的高收入時尚人群，這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是主要消費群體。蘋果更是新潮、時尚、富有的代名詞。 如果不通過品牌定位找到一個有著共同特質(zhì)的人群并建立一個準確的數(shù)據(jù)庫管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙空文。 （二）消費者行為對品牌形象的作用 消費者是一切市場營銷活動的基礎，所以了解消費者的基本消費行為就能夠獲得制定營銷策略的依據(jù)。一般來講，消費者的行為是由若干個瞬間構成的，而消費者在消費過程中形成消費習慣，消費者由于受到潛移默化影響形成的消費觀念、消費者的消費需求，都會影響消費者選擇某種產(chǎn)品或服務的品牌。如何深入分析消費者的基本行為、習慣與態(tài)度，將消費者的行為碎片轉換成營銷行動，這是消費者研究的精髓所在，同時也是一個企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提條件。 一個具有良好品牌形象的名牌產(chǎn)品，對消費者的購買也是一個導向，消費者愿意購買具有高知名度、美譽度、信譽高的品牌。消費者的行為很多是習慣性的，消費者會更多地了解、認知社會的價值觀，而且在行動上會適應這種價值觀。消費心理學研究表明，自我價值觀或自我概念是影響人們消費行為的強大力量。心理學家羅卡奇把自我價值觀定義為個人的一種長久信念，體現(xiàn)在個人為之而努力奮斗的行為上。羅卡奇認為，了解消費者的價值觀有助于理解他們對品牌的選擇并能用來開發(fā)品牌。除社會價值觀外，消費者的品牌選擇行為還受四種消費價值觀的影響。這四種消費價值觀是功能價值、情感價值、認知價值和條件價值。正是這五種價值觀在不同場合下的整合效應決定了消費者的品牌選擇行為。因此，企業(yè)應該在深入了解消費者行為后，根據(jù)企業(yè)實際情況，對企業(yè)的產(chǎn)品進行定位，從而快速地占領市場。 ?。ㄈ┢放茽I銷和消費者行為的相互影響 消費者會根據(jù)自己的需要、價值觀及生活方式來選擇與之相適應的品牌時，而有效的品牌營銷會讓消費者產(chǎn)生認同
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