【文章內(nèi)容簡介】 照拍攝，都顯得很正式，讓被攝者感到緊張，而拍出的照片不夠自然，我們便可以這樣來拍：像以前很流行的拍大頭貼一樣，讓客戶自己給自己拍證件照，我們只要設(shè)置那樣的一臺機器并調(diào)好燈光就可以了，這種拍法幾乎是市場上沒有的。我們可以提供一些簡單的化妝用品、服裝與拍攝技術(shù)就可以了。（5）設(shè)備的優(yōu)勢與質(zhì)量在本地區(qū)，一般攝影公司用的都是低端攝影設(shè)備，像大型噴繪設(shè)備很少有，做一張大廣告時常要求拼接，質(zhì)量不高。而我公司直接使用大型設(shè)備來覆蓋廣大客戶的需求。 盈利模式由于公司剛成立，技術(shù)與服務(wù)水平不高，以廣告攝影市場為主，其它低端攝影服務(wù)市場為輔，低端市場可以薄利多銷，在這里從事多元化生產(chǎn)，賺取服務(wù)費用，產(chǎn)品服務(wù)與市場上的平均收入為參照即可。大型圖片印制與市場一般定價相比可高一點，與其它公司合作的則賺取其中的差價。第二部分 目標市場分析 業(yè)務(wù)定位 業(yè)務(wù)取舍炫彩攝影有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書我們主要從事廣告攝影、廣告攝影噴繪、圖片印制、證件照拍攝、婚禮與活動攝影攝像、畢業(yè)等合影這些業(yè)務(wù)，而其中的重點服務(wù)為廣告攝影、廣告攝影噴繪、證件照拍攝、畢業(yè)等合影業(yè)務(wù)。 目標客戶廣告攝影： 政府與各企業(yè)，各個體商（如餐廳、網(wǎng)店）廣告攝影噴繪：學校、企業(yè)、政府、各個體商證件照：集中客戶為學校、企業(yè)；分散客戶為社會各人士婚禮與活動攝影攝像：婚禮新人、企業(yè)與事業(yè)單位、社會各界組織畢業(yè)等合影：學生、企業(yè)、政府、社會各界組織 價值獲取通過我們的服務(wù)，收取設(shè)計、拍攝、產(chǎn)品生產(chǎn)等服務(wù)費，個性化等產(chǎn)品收取代理費。 行業(yè)市場分析 市場機會分析目前攝影行業(yè)正在走入一個飛速發(fā)展的時期，數(shù)碼相機平民化，手機攝影質(zhì)量大幅提高，給攝影行業(yè)以極大的挑戰(zhàn)。但這個時代又是圖片爆炸的時代，影視傳媒飛速發(fā)展的時代，人們對產(chǎn)品與服務(wù)的要求越來越高，對產(chǎn)品的創(chuàng)意與質(zhì)量提出了更高的要求，也正因為這樣，攝影師才有自己的舞臺。我國攝影行業(yè)相對其它國家來說較落后，而且魚龍混雜，大品牌不多。而趕在西部大開發(fā)之際，文炫彩攝影有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書化的創(chuàng)新與發(fā)展、觀念的碰撞與融合、技術(shù)的發(fā)展與推廣，無不給我們打開市場提供了機會。XX 大武口工區(qū)的攝影行業(yè)大一點的多集中在婚紗攝影?；榧啍z影這一區(qū)域雖然利潤空間相當大，但投入也很大，我們暫不進入，著重在婚禮攝影攝像、婚禮策劃這一塊發(fā)力，搶占這方面的市場份額。另外，攝影還是傳統(tǒng)行業(yè)，受電商影響很小，避免了大公司的壟斷。 產(chǎn)品與服務(wù)的技術(shù)特點：（1）廣告攝影：市場潛力大，攝影技術(shù)要求較高，主要是室內(nèi)拍攝（2）廣告攝影噴繪：對設(shè)備有一定的要求，我公司的為 的大型設(shè)備，具有高速，高畫質(zhì)的特點（3）圖片印制：少量的圖片、圖片不大或大而要求不是很高的圖片可以直接出圖，如果圖片多、畫質(zhì)要求很高且圖片很大，則可與沖印公司合作印制。（4）人物肖像拍攝：對人物化妝，姿勢設(shè)計、拍攝氛圍調(diào)節(jié)能力要求高，市場較大。（5）畢業(yè)合影：市場潛力大，可創(chuàng)新空間大，但對手很多。（6）證件照拍攝：市場大，可定位高端，低端可設(shè)計由客戶自行拍攝。（7）婚禮與會場攝影攝像：收入高，抓拍技術(shù)要求過硬，能適應現(xiàn)場復雜的光線環(huán)境，能與客戶交流與合作，明白場景流程。炫彩攝影有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書（8）名片設(shè)計與制作：潛在客戶多，可與圖片公司合作。（9）老照片修復：要求后期處理能力強，服務(wù)價格高，費時間。主要針對以前用膠片拍攝的有紀念意義的照片翻拍與修復。（10）畢業(yè)生肖像專拍：市場潛力大，對產(chǎn)品服務(wù)的營銷能力要求高。（11）情侶攝影：主要針對校園內(nèi)的情侶。（12）照片封膜與塑封：簡單易操作，但費時間。 主營業(yè)務(wù)分析：廣告攝影：縱觀 XX 地區(qū)，由于商業(yè)的相對落后，沒有足夠強大的廣告業(yè)支持，特別是近年來，網(wǎng)店的飛速發(fā)展，廣告攝影已經(jīng)明顯發(fā)展落后。在這一區(qū)域，我們有足夠的生長空間與發(fā)展空間。廣告攝影噴繪：市場大，對手多，但高質(zhì)量的、大畫幅的不多。圖片印制：這一業(yè)務(wù)是常規(guī)的業(yè)務(wù)，就目前的情況來看，市場大，但競爭都很多，我們可以把它作為常規(guī)化業(yè)務(wù)，不作為重點業(yè)務(wù)發(fā)展。證件照拍攝：這一業(yè)務(wù)市場很大，隨著人們的活動范圍越來越大，從事的業(yè)務(wù)越來越從，人口流動性越來越大，對證件照的需求越來越多，所以這項業(yè)務(wù)有著充分的市場?；槎Y與活動攝影攝像：這一業(yè)務(wù)的市場需求也不錯，能賺錢，但有著很多競爭對手，只是水平相差不大而已。我們可以把它設(shè)為炫彩攝影有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書常規(guī)業(yè)務(wù)。畢業(yè)等合影：這一項是很多相館都可以做的，可大都作為一項常規(guī)業(yè)務(wù)，沒有什么特色，我們準備在合影這一塊下功夫，做出自己的特點。 行業(yè)競爭分析 我公司的處境我公司剛起步，市場占有率很低，各方面技術(shù)、管理不成熟，在市場上的地位是很不利的。但設(shè)備較好，成員年輕，有創(chuàng)造力。 各主營業(yè)務(wù)的主要競爭對手廣告攝影：各廣告公司、攝影工作室攝影噴繪：各廣告公司、廣告繪印個體商戶圖片印制：各廣告公司、廣告繪印個體商戶證件照拍攝：學校打印室、幾乎所有的低端攝影個體商婚禮與活動攝影攝像：婚慶公司、影樓、攝影工作室畢業(yè)等合影：幾乎所有的攝影服務(wù)單位，業(yè)余攝影者 SWOT 分析炫彩攝影有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)勢（Strengths）市場大，有強大競爭力的對手不多，公司有很大的發(fā)展空間。設(shè)備先進，有足夠的能力提高服務(wù)質(zhì)量。劣勢（Weaknesses）公司才成立，市場占有率很低，沒有老客戶，資金上不足，人才少之又少，口碑不足。機遇(Opportunities)廣告攝影方面：XX 地區(qū)廣告攝影市場大，對手少。近年來網(wǎng)店的飛速發(fā)展給了我們一個大的市場，廣告攝影需求增大了，卻缺少這方面的服務(wù)，所以對我公司來說是一個難得的機遇。證件照拍攝方面：這本來是一個很 “成熟”的業(yè)務(wù)，但正因為從事這個業(yè)務(wù)的人太多了，質(zhì)量、服務(wù)和價格相差很大，好的壞的混在一起，缺少專業(yè)性，導致這個業(yè)務(wù)在人們的心中沒有一個好的印象。正因為如此，我們創(chuàng)新成功的可能性才大大增加。畢業(yè)合影等業(yè)務(wù)：畢業(yè)合影方面，很多人都沒把它作為一個主要的業(yè)務(wù)來做，是因為它的業(yè)務(wù)量具有很大的不確定性，這為我們走專業(yè)路線提供了機會，我們只要拿出了特色，是會有很大的市場的。炫彩攝影有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書其它業(yè)務(wù)：作為常規(guī)業(yè)務(wù)來做，能和特色業(yè)務(wù)相呼應形成一個更完整的產(chǎn)業(yè)鏈。威脅（Threats）攝影行業(yè)的威脅無處不在，大到廣告公司、攝影工作室，小到業(yè)余愛好者，都可能搶占我們的市場。目前我們主要的威脅就是大武口的攝影工作室，他們能占去我們大部分的客戶。第三部分 營銷策略 自身服務(wù)與產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞：量身訂做、質(zhì)量、個性、周到在廣告攝影這一塊，我們根據(jù)客戶的需求，結(jié)合所攝對象的特點，拍出他們想要的效果，以用做廣告素材。攝影噴繪這一方面，我們有足夠好的設(shè)備，具