汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司營(yíng)銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 02:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及大額促銷費(fèi)用成為某出租車更新過(guò)程中的一顆新星，半年多時(shí)間，銷售額300臺(tái)。 C某市是我國(guó)重要的能源化工基地，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，城市化進(jìn)程緩慢，人均收入甚至低于全省平均水平。2001年5月，某汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司成立。公司下設(shè)財(cái)務(wù)部門、辦公室、人力資源部、營(yíng)銷部、銷售部、售后服務(wù)部及備件部，是一家集工程機(jī)械和汽車銷售以及零配件和維修服務(wù)為一體的綜合性經(jīng)營(yíng)公司。工程機(jī)械車型主要有：輪式裝載機(jī)，靜碾光輪壓路機(jī)，金杯系列低端車型主要有：東風(fēng)系列，主要適用于各種材料的基礎(chǔ)層，次基礎(chǔ)層，填方及瀝青面層的壓實(shí)作業(yè)，是建設(shè)高等級(jí)公路、機(jī)場(chǎng)、港口、堤壩及工業(yè)建筑工地的理想壓實(shí)設(shè)備。金夏利，價(jià)格便宜，服務(wù)便利，裝配有高效的天津豐田FBA，在出租車司機(jī)的口碑里是物美價(jià)廉的完美車型。羚羊，價(jià)格相對(duì)便宜，但高于金夏利，質(zhì)量可靠服務(wù)無(wú)優(yōu)勢(shì)。千里馬，造型新穎，價(jià)位高于羚羊和金夏利電子及安全配置較高，經(jīng)銷商服務(wù)銷售一體化，典型的韓系車型。中檔車型有桑塔納，捷達(dá)，菱帥桑塔納，售后服務(wù)及時(shí)到位，備件價(jià)格便宜，車身較寬，安全性善，車型老化。捷達(dá)，性能穩(wěn)定，皮實(shí)內(nèi)用，商務(wù)用車口碑極佳，車價(jià)在所有競(jìng)爭(zhēng)者車型中最高，油耗相對(duì)高于富康，服務(wù)有優(yōu)勢(shì)。菱帥，新車型外觀有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)省油，備件價(jià)格高而且當(dāng)?shù)鼐S修服務(wù)不便。1．目前的某出租車汽車銷售市場(chǎng)以中低檔的上述車型為主，尤其金夏利的銷售量最大，口碑最好，深受某出租車司機(jī)的青睞，是一款較為出色的低檔車型。在更新的中檔車型中，富康占的份額最大。現(xiàn)在出租車的更新還未結(jié)束，市場(chǎng)的前景還很廣闊，各經(jīng)銷商都在想辦法提高自己的銷售量。2．隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出租車的檔次也必須會(huì)有所提升，所以富康富康更多面臨的是來(lái)自同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)。 東風(fēng)雪鐵龍是國(guó)內(nèi)第一個(gè)綠色環(huán)保認(rèn)證的轎車，第一個(gè)達(dá)到歐II排放標(biāo)準(zhǔn)的汽車，也是第一批免檢產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)率先通過(guò)雙認(rèn)證的產(chǎn)品。在“現(xiàn)代出租車形象”調(diào)查中，富康、桑塔納和捷達(dá)位達(dá)三甲，成為都市人看好的出租車型，%的得票率高居三甲之首，成為出租車首選的車型。， 16v5MT，8v4AT， 8v5MT，富康988ETC，富康ETC6車型價(jià)格在8萬(wàn)5到10萬(wàn)之間。富康車是東風(fēng)雪鐵龍旗下四大系列之一，其造型典雅，外觀新潮，操作靈活，乘坐舒適，而且動(dòng)力強(qiáng)勁，高效省油，安全可靠，結(jié)實(shí)耐用，服務(wù)方便，但備件價(jià)格相對(duì)較高，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，著眼于消費(fèi)者需求的共同性，泛泛地追求消費(fèi)者規(guī)模最大化已被實(shí)踐證明是高投入低產(chǎn)出的營(yíng)銷策略。正確的做法應(yīng)該是，在充分研究現(xiàn)有市場(chǎng)瓜分狀況的前提下，以消費(fèi)者的需求差異性為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的特殊需求和偏好，那些具有經(jīng)營(yíng)價(jià)值和開發(fā)意義的細(xì)分化的銷售市場(chǎng)定位為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量實(shí)行專業(yè)化，密集化營(yíng)銷。由此，消費(fèi)者分析尤為重要。消費(fèi)者分析某市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，城市化進(jìn)程緩慢，人均收入甚至低于全省平均水平。因此，經(jīng)濟(jì)實(shí)用便成為出租車司機(jī)首先要考慮的問(wèn)題。富康車被稱為節(jié)油王，節(jié)油的這一特性吸引了眾多的出租車司機(jī)的眼球。另外，消費(fèi)者還主要考慮以下幾個(gè)方面的因素：A．汽車的整體外觀B． 安全性C． 動(dòng)力D．售后服務(wù)及維修成本E．操作的難易程度不同的司機(jī)對(duì)以上因素的重要性評(píng)估有著不同的次序。有些人側(cè)重于動(dòng)力，有些人側(cè)重于安全，而也有些人把售后服務(wù)及維修成本看的很重。其次，某是我國(guó)重要的能源重化工基地，對(duì)大型機(jī)械車輛的需求較大。 .富康車在同朔地區(qū)定位思路汽車銷售組織在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越注重自身的受眾定位與功能定位，汽車銷售商不但要確定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，還要進(jìn)一步確定為目標(biāo)消費(fèi)者承擔(dān)怎樣的職能，提供怎樣的服務(wù)。定位決定了售車市場(chǎng)的訴求點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方向，售車所供和買車所需是否對(duì)接就落實(shí)在定位上。對(duì)于汽車銷售商來(lái)說(shuō)，取得營(yíng)銷成功不僅依賴于強(qiáng)有力的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異化已作為一種客觀而存在。接下來(lái)我們要考慮的就是服務(wù)差別化，人員差別化，以及形象差別化。某某汽車公司在成立時(shí)把銷售的對(duì)象確定為某市出租車更新者?，F(xiàn)在某騰龍公司經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，在重新進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以充分利用自己過(guò)去所擁有的優(yōu)勢(shì)，專注為某及周邊地區(qū)提供質(zhì)量可靠，服務(wù)周到的出租車產(chǎn)品。其具體定位如下：1．資源整合A． 決策層及時(shí)果斷成立出租車更新專項(xiàng)小組，集中公司人力，物力，財(cái)力進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。B． 逐步完善集整車銷售，售后服務(wù)，備件供應(yīng)，信息反饋的中型4S站。2． 突出汽車經(jīng)濟(jì)耐用功能出租車作為一種特殊的汽車產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)耐用是出租車購(gòu)買者最為關(guān)心的問(wèn)題，而富康車以其“節(jié)油王”的實(shí)力體現(xiàn)了其經(jīng)濟(jì)性。3．強(qiáng)調(diào)區(qū)域輻射某市地區(qū)出租車的更新中，富康車已一炮打響，取得了開門紅。不能僅滿足于某市這么一個(gè)狹小的市場(chǎng)，要建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象。通過(guò)出租車司機(jī)的良好口碑，對(duì)同朔地區(qū)形成輻射，擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域。4．著眼于可持續(xù)發(fā)展隨著城市化進(jìn)程逐步加快，對(duì)出租車的環(huán)保等性能有了更高的要求，同時(shí)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，它還必須培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者，如何
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