【文章內(nèi)容簡介】 工作制度，子站24小時晝夜服務(wù)。子站的用氣客戶主要分為兩大類：零散客戶（出租車、中巴車等）和集團客戶（公交公司、公交燃料公司等），零散客戶的結(jié)算方式以即時現(xiàn)金結(jié)算，集團客戶以當月氣款、次月結(jié)算的賒銷記賬方式，其中現(xiàn)金客戶占銷售額的60%，記賬客戶占40%。四、公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性CNG加氣站具有壟斷行業(yè)的特點，但產(chǎn)品的競爭更多是取決于加氣站地理位置優(yōu)勢和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢。公司在運營加氣站的五年中，總結(jié)形成了自有的一套選址建站的模型，并相應(yīng)的配有建站評估模型，已完全具備了運營加氣站的成功經(jīng)驗。公司為更好的服務(wù)客戶，在2005年初花費上百萬元率先全國在某某市、石河子市、克拉瑪依市等城市投入使用了IC卡繳費充值業(yè)務(wù)，由于IC卡具有儲值、充值、節(jié)省加氣時間等諸多優(yōu)勢，所以IC卡在投入運營后深受廣大客戶的歡迎和支持，迅速地提高了公司CNG的銷售量，同時較好的提升了公司品牌知名度。五、天然氣生產(chǎn)、加工、銷售流程車用CNG是在輸氣干線上取氣，通過設(shè)在站內(nèi)的加氣柱向子站拖車加氣，子站拖車將CNG運到子站，向子站供氣。CNG子站可建在城市輸氣管網(wǎng)無法達到的地方，由子站拖車向其供氣。從管道輸送來的原料天然氣進母站后，先經(jīng)過濾、計量（供氣單位安裝），然后進入低壓脫水裝置，脫去其中的水分，使其露點達到或低于國家汽車用標準（即標準狀態(tài)下的露點為－55攝氏度），然后進入天然氣壓縮機撬塊，實現(xiàn)對氣體的壓縮。通過PLC和優(yōu)先控制盤實現(xiàn)對氣體的壓縮和管理。壓縮機系統(tǒng)的PLC對整個系統(tǒng)進行信號采集、故障診斷、故障顯示、順序啟動、停機等全過程管理，可以達到無人值守全自動工作方式。壓縮后的高壓氣體通過加氣柱實現(xiàn)對天然氣拖車的加氣。子站拖車在母站充氣至20兆帕后，由拖車頭拖至子站，再由子站的壓縮機升壓至25兆帕后充入子站的儲氣瓶組，再為CNG汽車充氣。管道輸送氣源地天然氣母站脫水、脫硫、凈化、壓縮 運輸單元拖車運輸子站子站子站售氣機售氣機售氣機售氣機售氣機售氣機售氣機售氣機售氣機 五、 產(chǎn)品質(zhì)量公司于2005年4月1日正式通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認證。用戶滿意率98%；CNG脫水合格率100%；CNG及時送達率98%；CNG加氣及時率98%。六、****天然氣汽車加氣站（母子合并）流程圖第五部分 研發(fā)能力一、 技術(shù)人員公司現(xiàn)有工程技術(shù)人員32人，占總職工人數(shù)的10%，以上人員均具有大專以上學歷。這些專業(yè)人員包括石油化工專業(yè)、汽車工程專業(yè)、機械制造專業(yè)、電氣維修、工業(yè)電氣自動化、計算機專業(yè)、外語專業(yè)和工程管理專業(yè)等門類齊全的專業(yè)人員。 二、研發(fā)機構(gòu)公司現(xiàn)有研究發(fā)展中心一個。公司研發(fā)中心的設(shè)立是基于車用天然氣行業(yè)的新技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)消化吸收能力、運營能力提高的一個實質(zhì)性布署。在與眾多的設(shè)備供貨商、研究機構(gòu)的充分合作中，實現(xiàn)無壁壘技術(shù)平臺，為公司快速形成成套技術(shù)及運營規(guī)范的輸出提供了有力的保障。 三、技術(shù)資源車用天然氣行業(yè)是一種高新技術(shù)綜合應(yīng)用的行業(yè)，建設(shè)運營五年中，公司對相關(guān)建設(shè)及運營技術(shù)的研究與開發(fā)形成了獨有的核心技術(shù)研發(fā)能力。公司在全國首家采用子、母站天然氣運行模式，且母站生產(chǎn)規(guī)模位居全國最大，在技術(shù)上實現(xiàn)了天然氣的無油壓縮、在線自動檢測儀、全自動分子篩深度脫水裝置、液壓平推技術(shù)等填補了國內(nèi)天然氣技術(shù)的多項空白，具國內(nèi)領(lǐng)先水平，其科研項目《天然氣汽車推廣技術(shù)》榮獲2002年度全國優(yōu)秀成果獎。四、研發(fā)投入2003年研發(fā)項目費用明細 加氣機購置與測試 32萬元 壓縮機購置與測試 高效脫水器購置與測試 CNG掛車購置 壓縮機購置與測試 卸氣柱購置與測試 加氣機購置與測試 32萬元 充氣柱購置與測試 7萬元合計 2004年研發(fā)項目費用明細 藍波灣小區(qū)CNG拖車減壓供氣方式開發(fā)應(yīng)用 60萬元 液壓平推技術(shù)開發(fā)應(yīng)用 580萬元 天然氣儲氣井技術(shù) 280萬元合計 920萬元2004—2005年度****燃氣公司科研項目投入情況序號項目名稱負責部門起始時間項目時間效果評價2004年1母站擴容技術(shù)改造研發(fā)中心2003一年產(chǎn)量增加40%2新建站技術(shù)改造研發(fā)中心2003一年增加市場需求3進口技術(shù)調(diào)研和創(chuàng)新研發(fā)中心2003六個月實現(xiàn)國產(chǎn)化4儲氣井技術(shù)研發(fā)中心2003一年安全性提高節(jié)省土地使用壽命長2005年1液壓平推技術(shù)研發(fā)中心2004一年取氣率提高20%2電效改造技術(shù)研發(fā)中心2004六個月節(jié)約電費10%3生產(chǎn)信息管理研發(fā)中心2004二年方便快捷4天然氣吸附技術(shù)研發(fā)中心2005二年進行中5天然氣改性技術(shù)研發(fā)中心2005二年進行中6天然氣發(fā)電技術(shù)研發(fā)中心2005一年進行中7邊緣井回收與應(yīng)用開發(fā)研發(fā)中心2005一年進行中8柴油機改天然氣研發(fā)中心2005二年進行中五、未來研發(fā)計劃公司車用氣產(chǎn)業(yè)整體計劃車用氣是公司的主營業(yè)務(wù)，其種類繁多，包括CNG、LNG、LCNG、LPG等。目前，公司經(jīng)營車用氣產(chǎn)品是CNG，采用子母站運作模式，根據(jù)公司主營業(yè)務(wù)特點，加強對車用氣產(chǎn)品的研究分析，形成有一定梯度的、比較充裕的技術(shù)儲備和產(chǎn)品儲備，保證公司的技術(shù)在質(zhì)上具有超前性。1）在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)有資源為依托，并進一步尋找新的氣源點，大力拓展CNG業(yè)務(wù)。2）分析各種車用氣產(chǎn)品的盈利能力，開展多產(chǎn)品戰(zhàn)略。(天然氣氣質(zhì)研究項目)3） 在已有車用氣產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開拓新產(chǎn)品，即CNG加注技術(shù)，從技術(shù)上預測為CNG深加工，精處理后的二代產(chǎn)品。(天然氣吸附技術(shù))關(guān)于天然氣梯度開發(fā)利用的計劃天然氣是一種多組分氣體，是優(yōu)質(zhì)的化工原料和清潔的燃料，隨著能源緊缺，石油價格的上揚，而天然氣價格相對穩(wěn)定等諸多外環(huán)境的變化，對天然氣進行梯度開發(fā)利用而產(chǎn)生的巨大利潤空間已經(jīng)被打開，利用公司擁有的天然氣資源或?qū)ふ蚁嚓P(guān)氣源，采取提取天然氣凝液等多種手段增加附加值，形成以天然氣為原料生產(chǎn)多種產(chǎn)品的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。天然氣梯度開發(fā)利用技術(shù)計劃：1）依托現(xiàn)有天然氣資源并向上游獲取新的天然氣資源，進行處理加工，以獲得天然氣凝液(天然氣NGL技術(shù))。2）對天然氣凝液進行處理為乙烷產(chǎn)品、丙丁烷產(chǎn)品和天然汽油。3）通過試點開發(fā)，推進天然氣“冷熱電”聯(lián)產(chǎn)的綜合利用。天然氣行業(yè)是當今世界發(fā)展較快、較活躍的產(chǎn)業(yè)之一，也是對國民經(jīng)濟影響較大的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。公司作為國內(nèi)最大的車用天然氣運營商，立足于行業(yè)的巨大發(fā)展空間，制定了“以技術(shù)進步為基礎(chǔ)，以市場需求為導向，專注主業(yè)，國際化經(jīng)營管理，力爭成為行業(yè)技術(shù)水平一流企業(yè)”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)該戰(zhàn)略，公司將把技術(shù)進步作為公司發(fā)展的最基本動力，通過施行積極的技術(shù)儲備、更新和應(yīng)用轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略，全面掌握從上游技術(shù)到應(yīng)用開發(fā)的核心發(fā)展要素。堅持以市場為導向并加強市場引導和大規(guī)模行業(yè)性市場開發(fā)，深層次介入清潔能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)，力爭成為國內(nèi)清潔能源行業(yè)的主導力量。第六部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、公司總體發(fā)展思路以車用CNG加氣站業(yè)務(wù)為主導，“穩(wěn)固某、搶占西部、發(fā)展全國”三步走的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。二、公司發(fā)展定位通過五年的運營總結(jié)與細致的市場調(diào)查，公司更加明確地選擇車用天然氣專業(yè)作為公司主營業(yè)務(wù)。公司于2004年4月制定了“穩(wěn)固某、搶占西部、發(fā)展全國”的三步走的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及投資線路，在實施投資線路的過程中公司將從行業(yè)投資評判及綜合管理能力、人力資源配置、資產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)能力、市場占有率、融資能力、品牌塑造能力等方面進行合理的規(guī)劃，通過實現(xiàn)某的行業(yè)整合以及疆外汽車天然氣加氣站的投資計劃，走專業(yè)化的道路，按照市場細分的原則，不斷尋求行業(yè)合作伙伴，利用現(xiàn)有和潛在資源在天然氣汽車加氣站領(lǐng)域做專做強，充分開發(fā)融資渠道，在此過程中吸納境內(nèi)外資金、使股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，通過境外的私募、結(jié)構(gòu)性融資及上市等渠道，以支持公司的未來發(fā)展，并力爭在實現(xiàn)公司投資線路的同時，成為全國一流的車用天然氣行業(yè)的品牌公司。三、公司未來510年要實現(xiàn)的目標行業(yè)地位成為中國最大的車用CNG加氣站運營商。車用天然氣銷售量到2010年，車用CNG銷售量達到3億立方米左右。2015年在2010年基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻一番的目標，銷售量到達6億立方米左右。銷售收入及利潤到2010年，銷售收入到達56億元左右，凈利潤達到800010000萬元左右。2015年在2010年基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻一番的目標，銷售收入達到1012億元左右，凈利潤達到23億元左右。市場占有率到2010年，公司運營的CNG加氣站達到100個左右。2015年在2010年基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻一番的目標，公司運營的CNG加氣站達到200個左右。其中2010年在某地區(qū)運營CNG加氣站達到41個左右（含4個CNG母站），市場占有率達到80%以上；在西安地區(qū)運營CNG加氣站14個左右（含2個CNG母站），市場占有率達到40%以上；在某地區(qū)運營CNG加氣站9個左右（含1個CNG母站），市場占有率達到60%以上；在長三角地區(qū)（包括無錫、蘇州、江陰、張家港、常熟、常州、靖江、昆山、宜興、吳江等地區(qū)）運營CNG加氣站25個左右（含1個CNG母站），市場占有率達到100%以上；在濟南地區(qū)運營CNG加氣站11個左右（含1個CNG母站），市場占有率達到80%以上。企業(yè)形象成為全國一流的提供汽車清潔能源產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌公司。公司股票上市到2006年，公司完成內(nèi)部重組并在香港創(chuàng)業(yè)板上市。四、公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略在穩(wěn)固某車用CNG市場份額的基礎(chǔ)上，先期完成公司內(nèi)部重組，順利實現(xiàn)境外上市，募集全國發(fā)展所需資金，以西安、某為主的西部城市為切入點進而積極向全國發(fā)展擴張。五、公司未來3 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略以車用天然氣CNG加氣站業(yè)務(wù)為主導，做大做強主營業(yè)務(wù)，積極實施“穩(wěn)固某、搶占西部、發(fā)展全國”三步走的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在做強某及西部的其他重要城市的基礎(chǔ)上，以公司先進的核心技術(shù)優(yōu)勢、人力優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等快速占領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)達且能源需求旺盛的長三角地區(qū)，并以長三角地區(qū)為中心逐漸向華北地區(qū)輻射，最終占領(lǐng)西部、華北等重要區(qū)域，成為全國最大的車用CNG加氣站運營商。第七部分 業(yè)務(wù)發(fā)展計劃一、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃的提出目前國內(nèi)燃氣市場格局雖都已被大型燃氣企業(yè)占據(jù)，但大型燃氣企業(yè)主要是以獲取城市特許經(jīng)營權(quán)用以壟斷民用及工業(yè)氣為主，而介入車用氣的企業(yè)寥寥無幾，由此沿國內(nèi)主要輸氣管道來選擇車用天然氣的切入點以及參與全國大型燃氣企業(yè)的專業(yè)劃分是公司發(fā)展及做大做強車用天然氣市場的契機。選擇開發(fā)市場的策略應(yīng)該是有重點地進入已經(jīng)進行車用天然氣規(guī)劃并進一步推廣車用燃氣工作的城市。從氣源考慮，西氣東輸管線、陜京一線、二線、中原油田、勝利油田、中海油、大慶油田等氣源地為公司對外拓展車用氣市場提供了資源保障，有助于充分利用公司較為成熟的車用天然氣運營管理優(yōu)勢，以分期分批梯度開發(fā)全國市場，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，最終達到以疆外市場為主，某市場為輔的新局面。 公司通過五年的運營及發(fā)展，已發(fā)展到5母31子CNG加氣站的規(guī)模，在某的車用天然氣市場占有率已達70%以上，并且積累了卓有成效的管理及先進的專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。但由于某的車用氣市場發(fā)展趨于飽和，某市場已無法滿足公司長遠發(fā)展的需要。因此，憑借先進的管理模式和積累的較為成熟的建設(shè)及運營CNG加氣站經(jīng)驗，針對當前國內(nèi)市場情況，公司經(jīng)過深入的市場分析及論證，結(jié)合公司“以車用CNG加氣站業(yè)務(wù)為主導，穩(wěn)固某、搶占西部、發(fā)展全國”三步走的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司擬在某市建設(shè)1母8子CNG加氣站、