水動力運動型飲料策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 02:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 威脅品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低，我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。競爭力比較大。三、市場細分（一）目標市場策略市場細分碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；功能性飲料：以運動型飲料、清涼茶等為代表； 目標市場選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能性飲料”。 目標市場戰(zhàn)略清涼透明的水動力順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。清涼透明的水動力是作為一個功能性飲料，購買水動力的真實動機是用于 “ 補充各種人體所需元素”。（二）產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：產(chǎn)品太多，分不清好壞；共性太強,，個性太少；品牌雜亂；營養(yǎng)成分缺乏；碳酸飲料太多；補充體力的飲料很少；功能單一。 產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料、茶飲料和運動型飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的運動型飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。而且新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁上，而運動型飲料發(fā)展空間巨大。四、目標設定（一）策劃目的使水動力在飲料市場上占有大部分的市場份額。(二)策劃目標1．、目標市場企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能性飲料”市場定位（1）、使帶有水動力標志的飲品遍布中國各個角落。 （2）、形成獨特區(qū)隔?！把a充人體所需能量和各種元素的飲料”品牌定位的準確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結(jié)合。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來。 （3）將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。①、“水動力”的功能，成為緩
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