【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展。在初期，主要對(duì)高校大學(xué)生進(jìn)行宣傳，學(xué)生的基數(shù)較大，且絕大大多從眾心理和獵奇心理比較強(qiáng)，給予大學(xué)生相應(yīng)的優(yōu)惠措施（如打折、送禮品等），很容易刺激這一群體的消費(fèi)需求，能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，以便于在中期的時(shí)候能形成一批固定的市場(chǎng)。大學(xué)生這一群體消費(fèi)能力較弱，但是消費(fèi)周期短，有充足的空余時(shí)間，消費(fèi)潛力大，抓住學(xué)生市場(chǎng)，能更好的為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。保護(hù)：對(duì)公司和酒吧的商標(biāo)、店徽等進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，防止一些不法酒吧企業(yè)冒名頂替，欺騙消費(fèi)者。宣傳產(chǎn)品和理念，讓消費(fèi)者知道本公司的酒吧才是真正的特色酒吧，塑造品牌形象。領(lǐng)先：確保產(chǎn)品的獨(dú)特性的領(lǐng)先性，采用類似于很多企業(yè)“推廣一代，保留一代，研發(fā)一代”的戰(zhàn)略模式，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品，利潤(rùn)空間大量縮減，公司將推出新的產(chǎn)品來開拓市場(chǎng)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。如果某些酒吧模仿本公司酒吧市場(chǎng)上的產(chǎn)品，公司將一方面依據(jù)自身的品牌優(yōu)勢(shì)加大宣傳和營(yíng)銷，在利潤(rùn)和銷售價(jià)格兩方面作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷售額，另一方面依據(jù)消費(fèi)群體的新的消費(fèi)需求，從而開發(fā)新賣點(diǎn)產(chǎn)品，適時(shí)推出市場(chǎng)，保證品牌在市場(chǎng)上的領(lǐng)先性。 發(fā)展戰(zhàn)略（12）年第一年：根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)推出不同價(jià)位和款式的特色雞尾酒，以樂山為基點(diǎn)導(dǎo)入附近34個(gè)二三線城市（如眉山、瀘州等），提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；逐步在全川由點(diǎn)到面的進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取發(fā)展56家連鎖店。收集市場(chǎng)信息，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，為后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備；，在樂山整個(gè)酒吧市場(chǎng)的占有率為811%。第二年：繼續(xù)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力，創(chuàng)造新賣點(diǎn)，激發(fā)新需求，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)；做好對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋的分析工作，調(diào)整產(chǎn)品的定位，使之適應(yīng)市場(chǎng)的需求；總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場(chǎng)更有效率；加強(qiáng)信息收集和產(chǎn)品創(chuàng)新工作；，在整個(gè)樂山酒吧市場(chǎng)的占有率約為14%。（35年）提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)；繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，完善產(chǎn)品的差異化結(jié)構(gòu)；，在整個(gè)樂山酒吧市場(chǎng)的占有率約為16%。期末風(fēng)險(xiǎn)資本開始撤出。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，除了星期八酒吧以外，再考慮進(jìn)入茶樓，ktv等其他娛樂領(lǐng)域，樹立品牌形象，提升品牌價(jià)值，使公司成為酒吧連鎖行業(yè)領(lǐng)軍者，并適時(shí)考慮進(jìn)入外省市場(chǎng)甚至全國(guó)市場(chǎng)。公司采用基于市場(chǎng)兼顧成本的定價(jià)策略。酒吧作為休閑娛樂的場(chǎng)所，普遍消費(fèi)較高。我們的目標(biāo)人群是樂山各大高校的學(xué)生，消費(fèi)能力有限，因此我們通過控制成本及每單位微盈利走低價(jià)路線。特色雞尾酒系列①“星期一”雞尾酒：39元／杯②“星期二”雞尾酒：39元／杯③“星期三”雞尾酒：39元／杯④“星期四”雞尾酒：39元／杯⑤“星期五”雞尾酒：39元／杯⑥“星期六”雞尾酒：49元／杯⑦“星期七”雞尾酒：59元／杯⑧“星期八”雞尾酒：69元／杯洋酒系列① 白蘭地：49元／杯② 威士忌：49元／杯③ 伏特加：49元／杯④ 金酒：49元／杯⑤ 威末酒：49元／杯⑥ 力嬌酒：49元／杯⑦ 朗姆酒：49元／杯⑧ 龍舌蘭酒：49元／杯啤酒系列① 海特啤酒：240元／打② 喜力啤酒：240元／打③ 百威啤酒：240元／打④ 科羅納啤酒：240元／打⑤ 嘉士伯啤酒：240元／打⑥ 銀子彈啤酒：240元／打⑦ 虎牌啤酒：240元／打咖啡系列①藍(lán)山咖啡：25元/杯②拿鐵咖啡：25元/杯③卡布奇諾：28元/杯④摩卡咖啡：28元/杯⑤巴西咖啡：25元/杯⑥奶油熱可可：28元/杯⑦牛奶咖啡：26元/杯⑧夏威夷咖啡：28元/杯飲料系列①可樂：15元/罐②雪碧：15元/罐③礦泉水：10元/罐④紅茶：15元/瓶⑤綠茶：15元/瓶⑥酸奶：15元/杯鮮榨系列①甜橙汁：18元/杯②西瓜汁：18元/杯③奇異果汁：18元/杯④草莓汁：18元/杯⑤檸檬汁：15元/杯⑥木瓜汁：18元/杯小吃系列①瓜子：10元/份②花生：10元/份③烤雞翅：15元/對(duì)④開心果：20元/份⑤花生米：15元/份⑥薯?xiàng)l：15元/份 ⑦牛肉干：25元/份 ⑧小米鍋巴：10元/份 果盤系列①小果盤：58元/份②大果盤：88元/份（1）充分利用社會(huì)資源，提高營(yíng)銷效率。（2）使品牌、產(chǎn)品和理念相互融合，深入消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)。（3）由高端型向中低端型轉(zhuǎn)變，直接將營(yíng)銷力量針對(duì)中青年消費(fèi)者，引發(fā)消費(fèi)者自發(fā)性的購(gòu)買。（4）謙卑的對(duì)待客戶，強(qiáng)調(diào)品牌信任度，注重用戶的口碑。學(xué)生不僅在個(gè)人娛樂方面有較多的消費(fèi)需求，而且善于接受新事物，他們的消費(fèi)方向?qū)φ麄€(gè)樂山市場(chǎng)的發(fā)展來說舉足輕重。因此整個(gè)推廣將以校園為中心，向其它市場(chǎng)拓展。品牌與理念相互結(jié)合，各種推廣方式相互滲透，相互補(bǔ)充。在迅速搶占學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)兼顧中青年社會(huì)群體的市場(chǎng)。 以下是推廣策略示意圖：其余市場(chǎng)學(xué)生市場(chǎng)重點(diǎn)突破兼顧兼顧兼顧推動(dòng)推動(dòng)推動(dòng)圖52 推廣策略示意圖推廣方式劃分如下：推廣策略理念推廣品牌推廣報(bào)刊、校廣播宣傳公益講座網(wǎng)絡(luò)宣傳體驗(yàn)活動(dòng)高校贊助花樣調(diào)酒大賽宣傳活動(dòng)推廣創(chuàng)新推廣網(wǎng)絡(luò)推廣公益活動(dòng)媒體推廣圖53 推廣方式劃分示意圖針對(duì)高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。理念的推廣將以學(xué)生群體為切入點(diǎn)，進(jìn)行全方位的宣傳。（1）報(bào)刊、校廣播宣傳公司將通過學(xué)生最熟悉的報(bào)紙、廣播向消費(fèi)者揭示星期八酒吧休閑娛樂的精神。該推廣方式適用的群體是學(xué)生。（2）公益講座公司將定期誠(chéng)邀具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的專家進(jìn)行公益講座，在學(xué)習(xí)及生活的高壓下，提倡通過娛樂方式來減壓，側(cè)面講本酒吧的優(yōu)點(diǎn)。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳公司將利用網(wǎng)站論壇、微博、微信等，引起人們對(duì)星期八休閑娛樂精神的關(guān)注。該推廣方式適用的主要人群是學(xué)生及其他中青年網(wǎng)民。（4）宣傳品推廣發(fā)放印有“星期八”標(biāo)志的火柴盒、便利貼、筆記本等實(shí)用小物件進(jìn)行宣傳。品牌的推廣將與理念的推廣緊密結(jié)合在一起。公司在發(fā)展過程中資金、規(guī)模都會(huì)有所改變，因此，公司對(duì)品牌的推廣策略做出了明確的劃分，制定了適應(yīng)不同時(shí)期的推廣策略。178。 前期品牌推廣策略考慮到前期的資金有限，公司前期的品牌推廣策略將避開那些昂貴的宣傳推廣方式，采取更有針對(duì)性的方式進(jìn)行推廣。（1）網(wǎng)站推廣公司會(huì)依據(jù)品牌的理念、酒吧的特點(diǎn)，建立品牌的形象網(wǎng)站。在信息時(shí)代的今天，大部分人都已學(xué)會(huì)了利用網(wǎng)絡(luò)從事各種各樣的活動(dòng)，為此公司將根據(jù)網(wǎng)民的愛好設(shè)計(jì)出吸引網(wǎng)民眼球的網(wǎng)站，以此樹立品牌的形象。（2）微博推廣公司會(huì)依據(jù)品牌的理念、酒吧的特點(diǎn)，建立品牌的官方微博。在微博上公布本酒吧的各種節(jié)目、活動(dòng)、折扣等，來吸引消費(fèi)者。（3）微信推廣公司會(huì)依據(jù)品牌的理念、酒吧的特點(diǎn)，建立品牌的微信。在微信上公布本酒吧的各種節(jié)目、活動(dòng)、折扣等，來吸引消費(fèi)者。（4）體驗(yàn)活動(dòng)為進(jìn)一步宣傳“星期八”，公司將舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加直觀的