【文章內(nèi)容簡介】 心態(tài)，因為思想決定行動。心態(tài)不對，行動就容易錯誤，最后毀人毀己。但是企業(yè)家要保持一個良好的心態(tài)不容易，尤其是涉及利益格局和利益分配的時候?！　∮腥苏f胡志標(biāo)的失敗和愛多的沒落，是因為爭奪標(biāo)王。其實不對。胡志標(biāo)的失敗是一個典型的因為心態(tài)失衡而導(dǎo)致行動錯誤，最后招致失敗的案例；而愛多的死，同樣是死于一個企業(yè)家的心態(tài)失衡。　　胡志標(biāo)出身貧寒。他曾經(jīng)仿照小霸王做學(xué)習(xí)機(jī)，被段永平派人上門打假，胡志標(biāo)視為奇恥大辱。1995年的一天，胡志標(biāo)在一家小飯館里聽到有人談?wù)撘粋€叫做“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)，據(jù)說可以用來放影碟。胡志標(biāo)的命運從此發(fā)生轉(zhuǎn)變。1995年7月20日，胡志標(biāo)26歲生日那天，廣東愛多電器有限公司正式成立。公司有3個股東，胡志標(biāo)和他兒時的玩伴，也是他的好朋友陳天南各占45％的股份，另外10％的股份由中山市東升鎮(zhèn)益隆村以土地入股獲得。據(jù)說胡志標(biāo)和陳天南當(dāng)時各入股公司的本金只有2000元。胡志標(biāo)是一個經(jīng)營的天才，而他主打市場的手段便是廣告。他的所有的智能和創(chuàng)業(yè)好象也都體現(xiàn)在廣告上。胡志標(biāo)將公司的錢，除了留下買原材料的外，其余全部投入到廣告中。這使愛多的名聲在全國迅速打響。1996年11月，愛多以8200萬元人民幣獲得了中央電視臺廣告招標(biāo)電子類的第一名，而據(jù)說其時愛多全部的資產(chǎn)也只有6000多萬元。過了一年，1997年11月，“標(biāo)王”，全國轟動。那時候是愛多最好的時候，也是胡志標(biāo)最好的時候。愛多日進(jìn)斗金，胡志標(biāo)喜不自勝。　　但是樂極生悲，胡志標(biāo)的煩惱也就自此來了。大概連胡志標(biāo)也沒有想到，自己會如此輕易地獲得成功，愛多竟然會賺這樣多的錢。愛多公司另一位與胡志標(biāo)并列的大股東陳天南，從來不過問公司的事，卻以2000元的出資，每年坐收其利地獲得愛多45％的紅利。這使胡志標(biāo)心理很不平衡。他先是指使他的總經(jīng)理助理，當(dāng)時兼管愛多財務(wù)，后來成為他的妻子的林瑩封鎖財務(wù)，不讓陳天南查帳；后又在中山成立了幾家由自己擔(dān)任大股東的公司。這些公司與廣東愛多電器公司毫無關(guān)系，卻盜用“愛多”的招牌，連注冊資金也是從其和陳天南、益隆村共有的廣東愛多電器公司挪用的。胡志標(biāo)成立這些公司的目的不言自明，利用關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這些事引起了陳天南的強烈反彈。陳天南先是發(fā)“律師聲明”，后又與益隆村聯(lián)合起來進(jìn)行逼宮。1999年4月，胡志標(biāo)被迫從廣東愛多電器公司董事長和總經(jīng)理的職位上“下野”。但富有戲劇性的是，在將胡志標(biāo)拉下馬來以后，陳天南和益隆村卻因不懂經(jīng)營，同時迫于經(jīng)銷商的強大壓力，僅僅過了20多天，他們又將胡志標(biāo)扶上馬?！　〗?jīng)此一役，愛多元氣大傷。最主要的是，壞了愛多的聲譽，傷了經(jīng)銷商的信心。在愛多紅火的時候，要成為愛多的經(jīng)銷商并不容易。獲得了愛多的經(jīng)銷權(quán)，就等于是獲得了銀行轉(zhuǎn)帳支票。所以，愛多的經(jīng)銷權(quán)爭奪得十分激烈，成為愛多經(jīng)銷商的人，大多都付出了300萬元至1000萬元的費用，胡志標(biāo)叫做保證金。這是胡志標(biāo)的發(fā)明。這種做法為愛多前期的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，但在后期也給愛多帶來了無窮的麻煩。另外一方面，愛多實行兩頭在外的政策，不但原材料大部分是賒購的，就連生產(chǎn)也大部分由協(xié)作廠家完成。在后期，愛多對應(yīng)付的貨款，能拖就拖。2000年，中山市政府委托有關(guān)部門對愛多進(jìn)行審計，發(fā)現(xiàn)愛多共有固定資金8000萬元，庫存物料近2億元，當(dāng)愛多最終被正式破產(chǎn)清算的時候，愛多各項實物資產(chǎn)加起來還不到2000萬元?！　膼鄱嗟膶嶋H情況看，是不應(yīng)該有這幺多債務(wù)的。愛多的生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷一直到愛多破產(chǎn)前，都一直保持著正常狀態(tài)。就是在愛多風(fēng)波不斷的1998年，愛多仍然在旺季脫銷，可見愛多產(chǎn)品是自始至終受到消費者歡迎的，而愛多以150萬元年薪請來的香港人李福光，一直將愛多的生產(chǎn)保持得井井有條，到愛多破產(chǎn)前夕都是如此?！　鄱嗳ハ虿幻鞯慕?億元資金，多數(shù)人都相信是落到了胡志標(biāo)的手里。但前不久有朋友去獄中看望胡志標(biāo)，卻發(fā)現(xiàn)在如此秋涼的天氣里，胡志標(biāo)仍然穿著一件短袖T恤衫，他連買一件厚一點衣服的錢都沒有。他的妻子林瑩在他出事以后也化名楊敏在昆山的一家臺資企業(yè)里打工，后來被昆山警方逮捕。從這些情況看，胡志標(biāo)夫妻現(xiàn)在又不像是有錢的人?！　?000年4月，胡志標(biāo)以空頭支票詐騙的罪名，由汕頭一家公司舉報被捕。2003年6月，胡志標(biāo)被中山法院以“票據(jù)詐騙罪、挪用資金罪、虛報注冊資金罪”三罪并罰，判處有期徒刑20年。沒有人想到一代標(biāo)王會落個這樣的下場。其實胡志標(biāo)有許多的方法可以化解與股東之間的矛盾。他可以收購陳天南手里的股份，陳天南后來曾經(jīng)提出以5000萬元向他轉(zhuǎn)讓自己手里的股份，胡志標(biāo)卻沒有答應(yīng)；他還可以與陳天南、益隆村攤牌，親兄弟明算帳，然后各走各的路；他也可以將自己在愛多的股份轉(zhuǎn)讓給別人，然后自己再去另支一攤。總之，辦法多得是，可惜這些辦法胡志標(biāo)一條都沒有采納?？赡茉谒睦锞褪遣粦嶊愄炷鲜茬鄱疾桓桑瑓s拿走那樣多的錢。他就是要陳天南的好看，結(jié)果心理失衡，把自己搭進(jìn)去了。　　胡志標(biāo)并不是惟一的一個，我們從陸強華(創(chuàng)維、高路華)、王遂舟(亞細(xì)亞)的身上都可以看到心理失衡帶來的陰影，也可以看到心理失衡帶來的惡果。中國民營企業(yè)第五死：死于冒進(jìn)在北京阜城門旁邊的四川大廈里原來有個陳川粵大酒樓，很有名，是北京著名的高檔飲食去處。陳川粵大酒樓的主人叫陳川東。陳川東擁有的不只是北京一家陳川粵，在廣州、四川、重慶，包括萬里之外的美國，都有陳川東的酒店。陳川東不僅經(jīng)營酒樓，還經(jīng)營飲料業(yè)，陳川粵飲料爽曾經(jīng)風(fēng)靡大西南，連飲料業(yè)巨頭百事都不敢小視。陳川東由一介政府小吏下海，十余年商海征戰(zhàn)，據(jù)說打遍天下，鮮嘗敗績。陳川東的輝煌名聲，引來追隨者無數(shù)，其中就包括重慶群鷹商場的管理者重慶夫子池物業(yè)公司。群鷹商場位于重慶商業(yè)重鎮(zhèn)解放碑步行街的西街口，地理位置無出其右，多年來也曾有若干位雄心勃勃的投資者，在這里投下重資，經(jīng)營保齡球館、百貨、酒樓、皮具商場等，但無不以失敗告終。夫子池物業(yè)公司將希望寄托在陳川東身上，希望通過以租代售的方式，用10年時間，將群鷹商場的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給他。這時候陳川東事業(yè)做大，也希望有這樣一個美食大廈，成為陳氏餐飲帝國的旗艦店。雙方一拍即合。若剔除合同中其它因素。1999年，；陳川粵全部裝修完畢。因此，按最保守計算，大廈僅地產(chǎn)部分10年增值就至少可達(dá)1億元以上。陳川東根據(jù)自己多年的商業(yè)經(jīng)驗認(rèn)為，只要整個美食大廈運轉(zhuǎn)起來，哪怕每年經(jīng)營虧損兩三百萬，10年后自己仍可從房產(chǎn)中贏利數(shù)千萬元，群鷹大廈項目可以說包賺不賠。另外，陳川東還希望藉陳川粵美食大廈在全國餐飲界打出更大名聲，從而以重慶為大本營把陳川粵連鎖店開遍大江南北打下基礎(chǔ)?！　?，陳川東每年只需支付1000余萬元，從陳川粵的財務(wù)狀況上看足以承受。而且這時候有銀行家朋友聽說陳川東的收購計劃后，表示可以先期貸給他2000萬元，還有做租賃的朋友表示待陳川粵美食大廈運轉(zhuǎn)起來以后，可以租給他500萬元的設(shè)備。從財務(wù)上說，這等于是給陳川東上了雙保險。在這樣的情況下，陳川東更是信心百倍。　　然而，情況卻發(fā)生了意想不到的變化。首先，在派出裝修隊進(jìn)駐群鷹商場的同時，陳川粵就招聘了300余名員工開始培訓(xùn)，按陳川東的計劃，待商場裝修完畢，對員工的培訓(xùn)也該結(jié)束了，美食大廈馬上就可以開業(yè)，一點時間都不必浪費。但商場不只是一個簡單的裝修問題，僅消防管網(wǎng)的改造，就花費了400余萬元，而這筆錢完全是計劃之外的。另外，因為裝修不能按時完成，美食大廈也就不能按時開業(yè)，每個月光是養(yǎng)著員工的錢就要幾十萬元，這又是一筆額外支出。陳川東接手群鷹后，群鷹隱藏的其它問題也跟著發(fā)作。原來群鷹商場的最后一位投資者在經(jīng)營商場期間，拖欠了供貨商大量貨款，后來因為投資失敗拍拍屁股跑掉了?，F(xiàn)在聽說陳川東接了商場，債主們便紛紛找陳川東要錢。要不到，有些債主就向法院提起訴訟，法院將群鷹商場查封了。待幾個月后法院將商場啟封時，陳川東又花了一筆冤枉錢。其次，原來答應(yīng)貸款給陳川東的銀行家朋友變了卦，原來答應(yīng)租賃設(shè)備的朋友也表示已經(jīng)轉(zhuǎn)行，沒法給他提供設(shè)備了。這叫“屋漏偏逢連夜雨，船破還遇頂頭風(fēng)”。幾下里一夾攻，讓陳川東傻了眼。　　但這時候陳川東已是騎虎難下，只好拆東墻補西墻，大量挪用各地酒樓和陳川粵飲料廠的錢來填美食大廈這個大窟窿，使得各地酒樓和飲料廠的流動資金全面告急，經(jīng)營和生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響。陳川粵陷入了惡性循環(huán)。按照陳川東計劃，一共五層的群鷹商場改造后，地下一層將成為星級停車場，地上一層做百貨超市，二層做小吃，三層做成洋快餐，四層做大酒樓。好不容易一、二層裝修完畢，百貨超市、中華名小吃開業(yè)迎客了。但與群鷹商場一街之隔，正是重慶百貨業(yè)的兩大巨頭重慶百貨和新世紀(jì)。他們當(dāng)然不能坐視陳川粵搶自己的地盤，于是向供貨商打了招呼，誰要是向陳川粵供貨，就將其從自己的商場清理出場。供貨商誰也不敢得罪這兩大巨頭，陳川粵百貨超市面臨著無貨可賣的局面。陳川東只好偷偷從重百和新世紀(jì)進(jìn)貨，為了吸引顧客，又以比重百和新世紀(jì)更低的價格賣出。重百和新世紀(jì)知道后，也跟著降價，而且降得比陳川粵更厲害。僅僅兩個月，陳川粵就支持不住了，被迫將百貨超市出讓給覬覦已久的新世紀(jì)。二層的中華名小吃，因為三層裝修，噪聲灰塵整日不斷，顧客往往乘興而來，敗興而歸，開業(yè)不久，便變得門庭冷落，門可羅雀。　　陳川東只好指望三、四層盡快裝修完畢，為此，更多的資金被抽調(diào)過來。為了給即將開業(yè)的美食大廈制造氣氛，陳川東又花了100多萬在報紙、電視上打廣告。眼看著裝修順利進(jìn)行，只需要最后200萬元，工程就可以全部完工。陳川東相信等美食大廈一開業(yè)，一切就都會好起來。然而，就是這最后的200萬元，卻卡住了陳川東的脖子。陳川東怎幺也籌不齊這筆錢。四處融資，幾次上當(dāng)受騙，將陳川粵的最后一口氣也弄斷了?！　?002年11月，陳川粵飲料廠首先倒閉，除了拖欠工人幾十萬元工資外，一根草也沒給陳川東留下；接著，2003年3月，在眾多供貨商的憤怒聲討聲中，法院查封了陳川粵美食大廈，此前此后，陳川東分布于全國各地的大酒樓也相繼崩潰。除了一屁股債，什幺都沒有了的陳川東，最后連女兒的學(xué)費都付不出了。陳川東本以為自己抓了一手好牌，結(jié)果這手好牌最后卻變成了一堆板磚，將他砸得頭破血流。有人指出，當(dāng)初就是不出現(xiàn)這些問題，以群鷹商場長達(dá)10年，每年1000多萬的租賃費用(陳川東與夫子池物業(yè)簽訂的是以租代售的合同)，陳川粵早晚也是個麻煩。百貨超市遭到重百、新世紀(jì)的打壓自不必說，在風(fēng)云變幻，一日三驚的餐飲業(yè)，陳川東是否能夠保證陳川粵的長盛不衰，在長達(dá)10余年的時間內(nèi)持續(xù)贏利？這一點誰也沒有把握，連陳川東自己都不敢打保票。所以陳川粵的倒閉，看起來好象是在意料之外，細(xì)想?yún)s在情理之中。問題就在于陳川東在財務(wù)上的冒進(jìn)，將真金白銀的現(xiàn)實投入，置放于誰也沒有把握的未來預(yù)期贏利，而且投入大大超過能力，最后不得不拆東墻補西墻，造成陳川粵瘡痍滿身，后繼乏力，最后油盡燈枯，仆地而亡。　　王勇追的故事和陳川東類似。王勇追當(dāng)初在湖南湘潭以修彩電起家，后來發(fā)展成湘潭市希凱實業(yè)總公司，旗下轄影碟租賃、家電售賣、舊家電市場三大業(yè)務(wù)，而且三大業(yè)務(wù)互聯(lián)互通，互相促進(jìn)，生意紅火。一直到1996年以前，王勇追的一切都顯得順風(fēng)順?biāo)蔀橄嫣兑环接忻哪苋撕透蝗恕?996年，王勇追尋思開拓一些新的業(yè)務(wù)，他的妻子向他提出，現(xiàn)在不少媒體天天都刊登招商代理的廣告，做代理不需要多少資金的投入，只需要一塊較大一些的場地，因為代理大多以提供樣品和墊貨的方式進(jìn)行。王勇追一聽有道理，而且他也有一個想法，想將旗下的業(yè)務(wù)集中在一起。他找來找去，就找到了位于湘潭市中心的北斗商場。他想將北斗商場盤下來，這樣一方面可以做音像、家電業(yè)務(wù)，另一方面可以開一個代理商場，連商場的名字都想好了，就叫“新、奇、特”。北斗商場估價400萬元，原來的業(yè)主主要是從銀行貸款，同時拖欠了一部分開發(fā)商的款項，貸款和拖欠開發(fā)商的款項都沒有還清，所以，商場的真正主人，其實是銀行和開發(fā)商。經(jīng)協(xié)商，銀行同意對王勇追轉(zhuǎn)貸，同時有一家銀行同意憑購樓合同，對王勇追追加貸款50萬元，開發(fā)商方面也同意王勇追分期付款。按王勇追的估計，首期支付200萬元，銀行轉(zhuǎn)貸120萬元，剩下80萬元3個月內(nèi)付清，問題不大，加上另外一家銀行同意追加的50萬元貸款，更有把握。王勇追為籌集首期付款，開始從公司的音像和家電業(yè)務(wù)抽調(diào)資金。3個月后，他將首期200萬元資金湊齊交給銀行，希凱、銀行、開發(fā)商三方簽訂合同。剩下3個月，他將交齊另外80萬元。湘潭是個小地方，雖然希凱的業(yè)務(wù)一直以來都不錯，但收入也有限。王勇追與銀行、開發(fā)商簽合同時，希凱店中商品大概值700萬元，其中一半為供應(yīng)商賒銷，只有一半為王勇追自有。王勇追幾百萬的身家，在湘潭可能算個大富翁，放在全國實在算不得什幺。王勇追為籌集首筆樓款，從公司大量抽調(diào)資金，使公司后繼乏力，商品賣一件少一件，經(jīng)營狀況每況愈下。這時候原先答應(yīng)憑購樓合同為他追加50萬貸款的那家銀行也不肯貸款給他了，但他們答應(yīng)，只要王勇追先還他們50萬元的貸款，就可以再另外放一筆貸款給他(王勇追原先在這家銀行也有貸款)。王勇追病急亂投醫(yī)，竟以全部庫存商品為抵押，找高利貸借了50萬元還給他們。按王勇追的想法：先把50萬元還