【文章內(nèi)容簡介】 激勵機制，使人才充分享有實現(xiàn)自身價值的滿足感、成就感和榮譽感。按照知識、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素參與分配，使人才收入符合其創(chuàng)造的價值和貢獻。加大人才培養(yǎng)和教育培訓力度人才的標準是一個相對動態(tài)的概念，它隨著社會與時代的發(fā)展變化而變化。因此，我公司的技術(shù)指導團隊需要設(shè)定人力資源能力建設(shè)的目標，有針對性地進行人員的教育培訓。我們會充分發(fā)揮我市技術(shù)農(nóng)業(yè)技術(shù)指導部門的作用，請專家給我們做定期給我們的技術(shù)指導團隊做專業(yè)的培訓，同時我們會聘請專門的技術(shù)指導顧問，在實際操作過程中，將遇到的問題及時反饋給專家、顧問，尋求他們的專業(yè)幫助，從而更好、更快的解決農(nóng)耕問題，保證有機蔬菜的質(zhì)量。同時我們鼓勵各類科技人員結(jié)合工作實際進行學術(shù)交流、學習進修、更新知識，提高自身的業(yè)務素質(zhì)；要在全公司營造終身學習的良好環(huán)境，大力開展“創(chuàng)造學習型公司，做學習型人才”活動，創(chuàng)造條件鼓勵各類人才參加在職自學，自覺學習，提高素質(zhì)。同時加強對行政、科技管理人才職業(yè)化的培訓，對管理干部開展相關(guān)的教育培訓，切實加強公司人員的行政能力。5 市場營銷（Product）①租種菜地，我們以租賃土地的方式，將土地租賃給個人，讓他們自己去種植，在收獲農(nóng)耕樂趣的同時，還能夠切切實實的收獲到自己種植的有機農(nóng)產(chǎn)品。同時我們還提供相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品種植的技術(shù)指導，包括栽培管理技術(shù)（種子的選擇、輪作換茬、配套栽培技術(shù)）、肥料使用技術(shù)（肥料的選擇與施肥技術(shù)）、防蟲技術(shù)等等。通過我們的指導消費者了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品知識和栽種技術(shù)。②有機蔬菜，我們有10畝的自種區(qū)，主要種植當季的農(nóng)產(chǎn)品，并進行有機蔬菜對園內(nèi)餐飲業(yè)、樂購超市、大潤發(fā)超市的配送。讓更多的消費者能夠了解和品嘗到我們的產(chǎn)品。在兩大主營業(yè)務的基礎(chǔ)上，我們還會發(fā)展一些適宜的輔營業(yè)務，并分成兩期開發(fā)。第一期：①垂釣，我們的垂釣園，占地五畝有余，環(huán)境優(yōu)美，樹木茂密，是旅游休閑度假的理想場所。圈養(yǎng)區(qū)里有鯽魚、草魚、青魚等，更讓垂釣愛好者過足釣魚癮。②餐飲，以我們自身種植的有機農(nóng)產(chǎn)品作為原材料，招聘有特色的餐飲企業(yè)進駐經(jīng)營。③休閑娛樂項目,這一項目我們在第一期主要開發(fā)一些親歷自然地休閑項目，收費服務只包括品茶，其他皆為免費服務。品茶，流動式的茶幾隨你放在哪處林蔭之下，眾多茶品隨你選擇，給足您空間與時間，盡享品茶樂趣。車位，我們的停車位占地3000余平方米，為廣大游客提供了方便快捷安全的停車場所。第二期：①民俗文化體驗，現(xiàn)在古老的地區(qū)文化遺產(chǎn)能夠傳承下來是少之又少，鑒于此，我們建設(shè)了地區(qū)民俗文化區(qū)域，主要包括亂針繡、吹糖藝術(shù)、跳祧神、虎頭鞋制作、溧陽跳馬燈、常州梳篦藝術(shù)等，為廣大游客提供學習互動的平臺。②手工藝品，在我們民俗文化區(qū)域，有各種各樣的民俗文化工藝品，不僅是一種視覺盛宴，更能滿足消費者的收藏需求。③休閑娛樂項目，第二期的休閑娛樂項目不僅囊括了往日親歷自然的休閑項目，而且也包括了享受美味的美食街，簡介如下：露營，得天獨厚的地理環(huán)境，為忙碌的人們提供了一個清新的露營空間，在這里露營，不僅能夠呼吸到清新無比的空氣，同時還能夠感受低碳、有機的綠色生活。篝火，在冬天我們會舉辦篝火節(jié)，久違的人們可以聚集到一塊，一起暢談、一起嬉戲，回味往日美好時光、暢享未來舞曲。美食街，全國各地的特色小吃一應俱全，充分滿足消費者的多樣化需求。真人CS，這一項目的主要消費群體是年輕人，CS網(wǎng)絡游戲深受廣大①滑梯，滑梯也是最為傳統(tǒng)的游樂型設(shè)施，但是它永遠也不會過時，它能夠為孩子提供無窮的刺激享受，豐富童年的精彩生活。②兒童淘氣堡，這樣的兒童淘氣堡包含了很多益智型的游戲，兒童以及家長可以在兒童淘氣堡里面享受到無盡的快樂與樂趣，同時能夠增進孩子與父母之間的感情。（詳見圖7）圖7 兒童淘氣堡（Price）基于對常州地區(qū)廣大民眾的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查對象對于嘉澤“我的家園”這一項目都表現(xiàn)出了不同程度的關(guān)心與支持，對于“我的家園”的消費價格，調(diào)查對象也給出了他們的可接受或樂意接受的一個價格范圍。總體來說，大家對于租用30平方米的菜地，我公司提供所需材料，顧客不定期前來管理，自給自足這一模式的可接受價格集中在10002000元和20003000元兩個區(qū)域，分別占38%和26%（如圖8所示）。圖8 調(diào)查對象對“我的家園”經(jīng)營模式的可接受價格很大一部分調(diào)查對象對于目前有機蔬菜的市場價并不是太清楚，因此，他們所給出的可接受價格整體偏低。而且有很大一部分調(diào)查對象由于對未來的不可預期，如30平方米的菜園可以產(chǎn)出多少有機蔬菜，到底配送哪些蔬菜，因此他們對于價格表示沒法衡量。通過走訪賣場以及菜市場的方式，我們統(tǒng)計分析了常州市場上有機蔬菜的零售價格（詳見表1）表1——常州常用有機蔬菜價格表調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場上有機蔬菜的價格相對于普通蔬菜的價格較貴，根據(jù)我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們選擇隨行就市的定價方式。綜上所述，通過對影響“我的家園” 經(jīng)營模式的消費價格的多重因素的分析，綜合考慮“我的家園”的運營成本，我們決定：三十平米的菜地，年租用價格為2000元，而自種區(qū)有機蔬菜的銷售價格則按市場價進行銷售。 （Place）根據(jù)本公司的運營和銷售方式，主要渠道可以分為：（1）租種區(qū)分銷渠道：網(wǎng)絡預訂、人員推銷、農(nóng)場內(nèi)設(shè)點； 人員推銷：建立在前期宣傳取得一定效果的基礎(chǔ)之上，組建人員推銷團隊，采取直銷的方式，上門宣傳公司業(yè)務相關(guān)信息，取得訂單。網(wǎng)絡預訂：在項目開展前期，我們將借助于網(wǎng)絡這一強大的交互平臺，向公眾傳遞我公司的信息。傳遞的信息包括我公司所處的地理環(huán)境，追求綠色、生態(tài)、低碳生活的重要性，我公司能夠向市民提供的各色特色服務以及有機的產(chǎn)品等。我們選擇的網(wǎng)絡分銷方式主要有以下幾種：搜索引擎：我們利用搜索引擎主要的作用是進行網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡的品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等幾個方面。在項目開展初期，我們將利用搜索引擎策略進行推廣我們的網(wǎng)站，讓公眾了解到有這樣的網(wǎng)站存在，有富有特色的我公司存在，有如此有機的產(chǎn)品存在，有如此好的旅游勝地的存在。同時做好我們的品牌建設(shè)，將我們旗幟性的理念“回歸綠色田園，有機低碳生活”深入人心，讓它真正成為我市人們工作之后追求的時尚生活。爾后利用搜索引擎策略，將我們“給公眾提供一片屬于自己土地，能夠自己種植有機蔬菜”的相關(guān)信息讓我們的目標客戶知道，進而了解，從而產(chǎn)生購買訴求，那么我們的目標就已經(jīng)達到了。電子郵件：通過電子郵件的方式來進行我們組種地產(chǎn)品的銷售，是一個非常好的銷售渠道。在前期，我們將通過某些渠道，購買市民電子郵箱，將我們的企業(yè)概況，產(chǎn)品信息傳遞給市民，同時請求回復。這樣一來，不僅傳遞了我公司的相關(guān)信息，同時還能獲得反饋信息，且獲取周期比較短。利用網(wǎng)絡論壇進行分銷：論壇是一個較好的信息交互平臺，同時通過網(wǎng)站論壇進行分銷，可以說是零成本。且是利用本市頗有名氣，常州人自己的論壇進行分銷，目標比較有一定的針對性，同時還能夠借助主題新穎，發(fā)展一大批連續(xù)跟帖者，從而提高人氣，引起眾人的關(guān)注，勾起了解、熟知的欲望，引發(fā)購買訴求。利用公司網(wǎng)站分銷：在我們自己的網(wǎng)站上，設(shè)立一個租地平臺，可以讓人們很便捷的通過網(wǎng)絡預定及購買的方式來獲得土地的租種權(quán)。農(nóng)場內(nèi)設(shè)點：在人們來我們農(nóng)場觀光旅游的時候，我們盡可能的激發(fā)他們想要擁有屬于自己的種植土地的欲望，通過引導，激發(fā)購買欲望。在我們農(nóng)場的辦公區(qū)，設(shè)立土地租種管理部門，統(tǒng)一管理土地的租用以及管理的相關(guān)事宜，消費者可以在這里很方面的辦理租地手續(xù)。（2）自產(chǎn)蔬菜分銷渠道自種區(qū)有機蔬菜銷售，我們選擇的分銷方式是兩種：一是向我們園區(qū)內(nèi)的有機餐廳提供有機蔬菜；二是向常州樂購超市配送。接下來，我們將著重就為什么選擇這兩大超市這一問題，做詳細的闡述(配送流程見圖10)：選擇常州樂購超市進行分銷的理由主要依據(jù)是對常州幾大賣場商圈價值的分析（在調(diào)查過程，我們主要根據(jù)下圖9——常州商圈分布結(jié)構(gòu)，選擇兩個實力較強，且距離相隔較遠，能夠滿足廣大消費者的需求。）下面我們針對選擇的六大超市，做詳細的商圈價值分析：新北區(qū)商業(yè)中心武進區(qū)商業(yè)中心城東區(qū)域商業(yè)中心青龍區(qū)域商業(yè)中心新龍區(qū)域商業(yè)中心濱江區(qū)域商業(yè)中心城西區(qū)域商業(yè)中心新運河區(qū)域商業(yè)中心 市中心樂購武南區(qū)商業(yè)中心七次一主兩副市區(qū)商業(yè)中心武南區(qū)商業(yè)中心七次一主兩副濱江區(qū)域商業(yè)中心新龍區(qū)域商業(yè)中心新北區(qū)商業(yè)中心城西區(qū)域商業(yè)中心青龍區(qū)域商業(yè)中心城東區(qū)域商業(yè)中心新運河區(qū)域商業(yè)中心 一主兩副一主武進區(qū)商業(yè)中心 兩副七次圖9 常州商圈分布示意圖從圖9中，我們可以看出：樂購位于常州市的商業(yè)中心——南大街。南大街，為常州市商業(yè)項目一號工程，體量6萬平米以上。南大街從立項開始就一度成為業(yè)內(nèi)焦點話題，引起了社會的廣泛關(guān)注。南大街的項目位置具有得天獨厚的條件，左攜泰富百貨和新世紀兩大本地商業(yè)巨頭，后期規(guī)劃又有萊蒙都會大型商業(yè)CBD，右臨人民公園休閑區(qū)、文化宮鬧市區(qū)，前靠常州市政府，后對蘭園休閑區(qū)、九州服裝城、紫陽花園高檔小區(qū)、中天體育廣場等諸多人居活動及購物要所。這些為南大街的開發(fā)銷售創(chuàng)造了良好的條件，開發(fā)的高利潤點清晰可見。而樂購就處在這樣優(yōu)越的環(huán)境下，每天擁有著最大的人流量，同時，在消費能力方面，樂購超市的消費者較強。此外，選擇樂購超市的成本在我們公司財務預算范圍之內(nèi)，進場費用5000元，銷售費用3000元。配 送 中 心時代超市園內(nèi)餐廳樂購超市配 送理 貨收 獲信 息收 獲儲 存售銷圖10配送的流程如圖（Promotion）社區(qū)推廣通過我們的市場人員走進社區(qū)宣傳我們公司的業(yè)務等內(nèi)容，利用和社區(qū)的交流溝通，我們可以在社區(qū)舉辦講座、表演、散發(fā)宣傳資料等形式的宣傳活動，向社區(qū)廣大居民宣傳我們提倡的綠色有機低碳健康生活理念，我公司特意為社區(qū)居民購置兩輛豪華空調(diào)旅游大巴車作為免費的接送交通工具，以鼓勵廣大社區(qū)居民走進我們的園區(qū)，和大自然親近，享受健康生活。校園推廣我公司的綠色田園業(yè)務部分是一個很好的自然科普宣傳園區(qū)，對于廣大小學生有很大的教育意義，我公司可與小學合作，將綠色田園園區(qū)作為小學生的科普教育基地，同時我公司也可以作為大中小學生春游的景區(qū)，通過學生群體增加我公司在家庭消費者群體中的影響。假日推廣“五一”勞動節(jié)、“十一”國慶節(jié)等重點節(jié)假日都是旅游的旺季，游覽觀光的游客數(shù)量較往日增加許多，我公司提出假日推廣的策略，開展“采摘節(jié)”、“民俗文化節(jié)”等活動，通過豐富多彩的活動形式和內(nèi)容、豐厚的活動獎品吸引廣大游客參與到活動其中，提升這類節(jié)日活動的影響力，提高活動的參與度，使得這種活動形成慣例，每年都開展，每年都創(chuàng)新，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益和社會效益。比賽推廣我公司定期舉辦豐富多彩的比賽活動吸引游客，例如田園農(nóng)場園區(qū)可開展“農(nóng)場裝飾大賽”，增強玩家的興趣，通過玩家的宣傳來吸引更多的人群成為田園農(nóng)場的玩家，增強項目的影響力，多種多樣的比賽活動可以增加我公司的人氣，與游客建立良好融洽的關(guān)系，推動公司業(yè)務的不斷發(fā)展。. 2網(wǎng)絡推廣策略我公司設(shè)計了專門的網(wǎng)站（詳見圖11）負責網(wǎng)絡推廣，我們定期更新網(wǎng)站內(nèi)容，投放公司廣告，不斷升級網(wǎng)站，使得網(wǎng)站符合公司業(yè)務的不斷發(fā)展，同時我們可在常州化龍巷論壇、常州政府網(wǎng)等熱門網(wǎng)站發(fā)表我們的論貼和宣傳網(wǎng)頁，利用不斷發(fā)展的網(wǎng)絡提升我公司的社會影響力。具體做法有以下幾項：（1）論壇推廣方法在網(wǎng)站剛開始的時候，論壇是個很好的推廣方法。我公司利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，在常州比較知名的化龍巷、常州論壇、龍城茶座等論壇上，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布“我的家園”的產(chǎn)品和服務的信息，讓目標客戶更加深刻地了解我公司的產(chǎn)品和服務。最終達到宣傳“我的家園”這個品牌以及加深市場認知度的目的。（2）電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。我公司在前期進行市場調(diào)研的時候，對許多目標客戶進行了資料收集，包括他們的郵箱地址和號碼。在企業(yè)運營過程中，定期向目標客戶發(fā)送電子郵件，標題設(shè)計得醒目，以此來提高用戶打開率，郵件內(nèi)容主要是介紹我公司近期推出的產(chǎn)品、服務以及最新活動，吸引更多客戶。（3）資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。我公司通過友情鏈接與常州的一些知名的旅游網(wǎng)站和酒店，比如春秋旅游、常州國旅、百味堂酒店等進行合作，在各自網(wǎng)站上分別放上對方網(wǎng)站的LOGO，以此達到相互推廣的目的。圖 11 “我的家園”網(wǎng)站首頁. 3廣告推廣策略（1）小冊子平面廣告內(nèi)容：小冊子采用4頁形式，采用折頁形式。首頁印刷“我的家園”公司門面和公司logo，底部印公司的地址、聯(lián)系人、電話、公司網(wǎng)址，第二頁插入消費者在租地區(qū)進行耕種的情景圖片，進行租地產(chǎn)品的說明，下面附有關(guān)于產(chǎn)品介紹和有機蔬菜的說明，第三頁插入自種區(qū)種植后豐收的情景，另外左下角和又下角分別插入公司有機蔬菜在樂購和大潤發(fā)超市銷售圖片，下面文字注重說明公司與大潤發(fā)和樂購大型超市進行聯(lián)盟并在兩大超市銷售我們的有機蔬菜，第四頁插入包括垂釣地區(qū)、周邊餐飲地區(qū)以及相關(guān)輔營產(chǎn)品圖，簡略的進行說明，重點突出輔營業(yè)務產(chǎn)品的吸引力。對于小冊子的分發(fā)我們采用人員推銷方式，由我們的市場營銷部人員負責進行分發(fā)。因為相冊數(shù)量有限，所以前期分發(fā)的對象是嘉澤“開心農(nóng)場”調(diào)查中有車族中的目標顧客進行分發(fā)，即我們調(diào)查報告中符和公司要求的目標顧客。投放時間:有效期以3000冊小冊子分發(fā)完畢為止。印刷量：3000冊 價格：2元/冊預算：6000元（2）《常州日報》報紙上面廣告的投放能