【正文】 滿足消費者的多樣化需求。②兒童淘氣堡，這樣的兒童淘氣堡包含了很多益智型的游戲，兒童以及家長可以在兒童淘氣堡里面享受到無盡的快樂與樂趣，同時能夠增進孩子與父母之間的感情。總體來說，大家對于租用30平方米的菜地，我公司提供所需材料，顧客不定期前來管理，自給自足這一模式的可接受價格集中在10002000元和20003000元兩個區(qū)域，分別占38%和26%（如圖8所示）。而且有很大一部分調(diào)查對象由于對未來的不可預(yù)期，如30平方米的菜園可以產(chǎn)出多少有機蔬菜，到底配送哪些蔬菜，因此他們對于價格表示沒法衡量。綜上所述，通過對影響“我的家園” 經(jīng)營模式的消費價格的多重因素的分析，綜合考慮“我的家園”的運營成本，我們決定：三十平米的菜地，年租用價格為2000元，而自種區(qū)有機蔬菜的銷售價格則按市場價進行銷售。網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂：在項目開展前期，我們將借助于網(wǎng)絡(luò)這一強大的交互平臺，向公眾傳遞我公司的信息。我們選擇的網(wǎng)絡(luò)分銷方式主要有以下幾種：搜索引擎：我們利用搜索引擎主要的作用是進行網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等幾個方面。同時做好我們的品牌建設(shè)，將我們旗幟性的理念“回歸綠色田園，有機低碳生活”深入人心，讓它真正成為我市人們工作之后追求的時尚生活。電子郵件：通過電子郵件的方式來進行我們組種地產(chǎn)品的銷售，是一個非常好的銷售渠道。這樣一來，不僅傳遞了我公司的相關(guān)信息，同時還能獲得反饋信息，且獲取周期比較短。且是利用本市頗有名氣，常州人自己的論壇進行分銷，目標(biāo)比較有一定的針對性，同時還能夠借助主題新穎，發(fā)展一大批連續(xù)跟帖者，從而提高人氣，引起眾人的關(guān)注，勾起了解、熟知的欲望，引發(fā)購買訴求。農(nóng)場內(nèi)設(shè)點：在人們來我們農(nóng)場觀光旅游的時候，我們盡可能的激發(fā)他們想要擁有屬于自己的種植土地的欲望，通過引導(dǎo)，激發(fā)購買欲望。（2）自產(chǎn)蔬菜分銷渠道自種區(qū)有機蔬菜銷售，我們選擇的分銷方式是兩種：一是向我們園區(qū)內(nèi)的有機餐廳提供有機蔬菜；二是向常州樂購超市配送。）下面我們針對選擇的六大超市，做詳細(xì)的商圈價值分析：新北區(qū)商業(yè)中心武進區(qū)商業(yè)中心城東區(qū)域商業(yè)中心青龍區(qū)域商業(yè)中心新龍區(qū)域商業(yè)中心濱江區(qū)域商業(yè)中心城西區(qū)域商業(yè)中心新運河區(qū)域商業(yè)中心 市中心樂購武南區(qū)商業(yè)中心七次一主兩副市區(qū)商業(yè)中心武南區(qū)商業(yè)中心七次一主兩副濱江區(qū)域商業(yè)中心新龍區(qū)域商業(yè)中心新北區(qū)商業(yè)中心城西區(qū)域商業(yè)中心青龍區(qū)域商業(yè)中心城東區(qū)域商業(yè)中心新運河區(qū)域商業(yè)中心 一主兩副一主武進區(qū)商業(yè)中心 兩副七次圖9 常州商圈分布示意圖從圖9中，我們可以看出：樂購位于常州市的商業(yè)中心——南大街。南大街從立項開始就一度成為業(yè)內(nèi)焦點話題，引起了社會的廣泛關(guān)注。這些為南大街的開發(fā)銷售創(chuàng)造了良好的條件，開發(fā)的高利潤點清晰可見。此外，選擇樂購超市的成本在我們公司財務(wù)預(yù)算范圍之內(nèi)，進場費用5000元，銷售費用3000元。校園推廣我公司的綠色田園業(yè)務(wù)部分是一個很好的自然科普宣傳園區(qū)，對于廣大小學(xué)生有很大的教育意義，我公司可與小學(xué)合作，將綠色田園園區(qū)作為小學(xué)生的科普教育基地，同時我公司也可以作為大中小學(xué)生春游的景區(qū)，通過學(xué)生群體增加我公司在家庭消費者群體中的影響。比賽推廣我公司定期舉辦豐富多彩的比賽活動吸引游客，例如田園農(nóng)場園區(qū)可開展“農(nóng)場裝飾大賽”，增強玩家的興趣，通過玩家的宣傳來吸引更多的人群成為田園農(nóng)場的玩家，增強項目的影響力，多種多樣的比賽活動可以增加我公司的人氣，與游客建立良好融洽的關(guān)系，推動公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。具體做法有以下幾項：（1）論壇推廣方法在網(wǎng)站剛開始的時候，論壇是個很好的推廣方法。最終達到宣傳“我的家園”這個品牌以及加深市場認(rèn)知度的目的。我公司在前期進行市場調(diào)研的時候，對許多目標(biāo)客戶進行了資料收集，包括他們的郵箱地址和號碼。（3）資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。圖 11 “我的家園”網(wǎng)站首頁. 3廣告推廣策略（1）小冊子平面廣告內(nèi)容：小冊子采用4頁形式，采用折頁形式。對于小冊子的分發(fā)我們采用人員推銷方式，由我們的市場營銷部人員負(fù)責(zé)進行分發(fā)。投放時間:有效期以3000冊小冊子分發(fā)完畢為止。報紙廣告選擇《常州日報》，在《常州日報》第二版上部采用軟廣告方式。項目審批通過后記者進行一次慶賀式的報道。在項目建設(shè)中有3次報道，都是跟蹤式的報道，說明項目的完成程度。在后面的采摘節(jié)，篝火節(jié)，旅游節(jié)分別進行相關(guān)活動的報道。投放時段：以活動次數(shù)為主，控制在10次 預(yù)算：20000元 （3）網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告的推廣選擇常州最大論壇化龍巷。圖片的內(nèi)容是“我的家園”公司門面和公司的logo，圖片與小冊子封面相同，圖片建立超鏈接，顧客點擊圖片連接到“我的家園”，通過首頁的詳細(xì)情況，顧客可以了解到“我的家園”里面一系列具體的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)站廣告的推廣注重信息的及時更新。農(nóng)藥殘留問題是隨著農(nóng)藥大量生產(chǎn)和廣泛使用而產(chǎn)生的。其中使用在農(nóng)作物、果樹、花卉等方面的化學(xué)農(nóng)藥約占95%以上。有些農(nóng)藥性質(zhì)穩(wěn)定、殘留期長，一旦造成污染便很難消除。目前在空氣、水體、土壤和食物中都發(fā)現(xiàn)了DDT。嚴(yán)重者可能出現(xiàn)全身抽搐、昏迷、心力衰竭，甚至死亡的現(xiàn)象。研究表明，食物中的殘留農(nóng)用殺蟲劑能夠?qū)е孪つぐl(fā)生炎癥和形態(tài)病變，而消化功能紊亂患者常有腹痛癥狀的原因，正是由于消化黏膜在出現(xiàn)形態(tài)病變及炎癥以后，使人的痛覺更為敏感。對孕婦而言，則會影響胎兒的發(fā)育，甚至?xí)?dǎo)致胎兒畸形。在食品安全危機日益嚴(yán)重的今天，綠色、環(huán)保、健康似乎已經(jīng)成為人們的一種奢望，生鮮食品的農(nóng)藥和激素殘留問題成為市民每天擔(dān)心的事。食用有機蔬菜擁有許多的好處。有機蔬菜水份含量，比一般蔬菜低許多，但甜味確比較高，所以有機蔬菜吃起來比較有味道。 有機蔬菜保存時間較久，不易腐爛。例如有機蔬菜若是一般蔬菜的2~3倍，平時每日吃1斤炒青菜，改用有機生食，1/3斤的量就夠了。您只需要每年花費上2000元/30㎡，您就可以擁有自己的一塊有機菜地，每年每月都可以品嘗到完全生態(tài)的有機蔬菜，初次之外，通過您的種植，你可以讓您的子女了解到農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識，對孩子的教育和成長大有裨益。如果您由于種種的原因沒有辦法到“我的家園”來擁有一塊自己的土地，而您又想要品嘗到純正的有機蔬菜，沒關(guān)系，您可以在“我的家園”的兩大配送超市購買到我們最純正的有機蔬菜。請您放心食用。費用： 3000元（4）廣播推廣根據(jù)廣播聽眾以及目標(biāo)顧客的作息時間，我們選擇在常州人民廣播電臺交通音樂臺（）進行廣播宣傳。2~3個月注重對“我的家園”中假日活動進行宣傳。廣播內(nèi)容：享受自然，健康生活。輕松自由的環(huán)境，讓您體驗“采菊東籬下，悠然見南山”的農(nóng)家生活樂趣，您還在猶豫什么？“我的家園”敬候您的到來！咨詢電話：0519——85134179投放時段：7：00~7：30（3次） 5:00~6:00（5次） 20秒/次 一周七天輪流播出。因此，我們需要制定正確的品牌戰(zhàn)略，使公司不斷健康發(fā)展。品牌名稱：“我的家園”品牌理念定位：健康生活，享受自然。 品牌推廣策略:這一時期最典型的特點是：目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇；正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試。其次通過營造焦點或新聞效應(yīng)是我們推廣品牌的重要措施。 成長期推廣謀略在成長期，我們實時根據(jù)客戶的反饋信息，就品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。我們會根據(jù)市場表現(xiàn)和顧客的反饋信息：一要重新審視品牌的目標(biāo)市場定位，看是否定得過寬、過窄，抑或在某區(qū)域市場留有空白；二要反思品牌的競爭個性是否與企業(yè)的經(jīng)營能力和技術(shù)現(xiàn)狀匹配，是否適應(yīng)于品牌的內(nèi)涵定位，是否獨特和具有差異性；三要檢討品牌的內(nèi)涵定位中的屬性、價值、利益、個性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有針對性和準(zhǔn)確性；處在成長期的品牌已經(jīng)具有較高的知名度，為了使品牌的美譽度和忠誠度得到同步提升，我們必須進行有效的顧客期望值管理。只有這樣，品牌的美譽度和忠誠度才有可能得到同步提升，品牌價值也會逐漸體現(xiàn)出來。全盛期的品牌推廣謀略在全盛期，我們要提高警惕，在這一時期，我們要認(rèn)真解讀顧客的價值愿望趨向，在品牌的價值組合和訴求上進行適應(yīng)性調(diào)整才是永久獲得顧客忠誠的前提條件。此時我們可能會存在許多可以攻擊的軟肋，像品牌的核心優(yōu)勢、市場地位、渠道布局和顧客的忠誠度方面，甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競爭者在此時期的重點攻擊目標(biāo)和掠奪資源。因此，放大優(yōu)勢，修補劣勢，是公司此時的應(yīng)對良策。6 投資分析股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為，表2：融資結(jié)構(gòu) 融資結(jié)構(gòu) 單位：萬元第一期所需資金280 注冊資本（權(quán)益性融資）其他資本（負(fù)債類融資）直接投資自籌資金風(fēng)險投資短期借款商業(yè)信用100 60 50 5020所占比例%%%%%來源公司入股內(nèi)部籌資風(fēng)險投資公司銀行等金融機構(gòu)供應(yīng)商第二期所需資金企業(yè)自留資金和吸收投資公司初期需要外借資金50萬(金融機構(gòu)一年期借款，%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：4。而負(fù)債融資不會分散股權(quán)，利息可以抵稅，企業(yè)可以利用財務(wù)杠桿，提高每股收益。表3——“我的家園”土地結(jié)構(gòu)規(guī)劃第二期時間610年，增加的投資為20畝，其中租種區(qū)用地為15畝（75%），自種區(qū)用地5畝（25%）。（%），（%），（%），（%）。主要假設(shè)：租賃土地，選址在武進嘉澤“農(nóng)博園”，付租金即可進行建設(shè)投資。預(yù)計第一年出租率60%，每年遞增10%，未出租土地作為有機農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷地。 第六年擴充20畝地，其中15畝地租出，另外5畝地用做功能區(qū)。第六年土地租金價格上調(diào)，每塊2500元。：停車費收入、罰款收入等。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。根據(jù)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率運用內(nèi)插法計算內(nèi)含報酬率如下：%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高。年固定成本=（）/10=從第六年開始，殘值為10萬，期限預(yù)計10年，固定成本=（）/10=。（會計報表下下圖：表10）表11——會計報表分析第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年權(quán)益凈利率%%%%%%%%%%權(quán)益乘數(shù)資產(chǎn)凈利率%%%%%%%%%%銷售凈利率%%%%%%%%%%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率%%%%%%%%%%資產(chǎn)負(fù)債率%%%%%%%%%%凈資產(chǎn)收益率＝資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)它反映所有者投入資本的獲利能力，同時反映企業(yè)籌資、投資、資產(chǎn)運營等活動的效率，它的高低取決于總資產(chǎn)利潤率和權(quán)益總資產(chǎn)率的水平。（1－資產(chǎn)負(fù)債率） 負(fù)債比率越大，權(quán)益乘數(shù)越高，說明企業(yè)有較高的負(fù)債程度，給企業(yè)帶來較多地杠桿利益，同時也給企業(yè)帶來了較多地風(fēng)險。銷售凈利率＝凈利潤247。要想提高銷售凈利率：一是要擴大銷售收入；二是降低成本費用?？傎Y產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債總額247。償債能力指標(biāo)：（1）資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債/資產(chǎn)負(fù)債＝長期貸款＋短期貸款＋長短期股東貸款—免息股東貸款（2）流動比率（流動比率是流動資產(chǎn)對流動負(fù)債的比率，用來衡量企業(yè)流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前，可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還負(fù)債的能力。）Quick Ratio＝（∑流動資產(chǎn)存貨）/∑流動負(fù)債銷售利潤率=利潤總額 / 營業(yè)收入100％資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息費用所得稅)/平均資產(chǎn)總額*100%（銷售利潤率和資產(chǎn)報酬率是屬于盈利能力類指標(biāo)，數(shù)值越大越好）圖13 銷售趨勢圖注：收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤中期（2—4年）發(fā)展較緩慢，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。從銷售趨勢圖看出： 銷售利潤率在第一期得到穩(wěn)步增長，資產(chǎn)報酬率在前兩年增速較快，第二年到第六年穩(wěn)步增長。8 資本的退出資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。當(dāng)然，如果投資失敗，破產(chǎn)與清算也是一種退出方式。這是一種最佳的退出方式，因為它代表了資本市場對該公司業(yè)績的一種確認(rèn)，而且企業(yè)管理層的獨立性也可得以保持不變。或者和上市公司進行資產(chǎn)重組，借殼上市。（2）出售這是指風(fēng)險投資基金單方面將其所持有的企業(yè)股份出售給其他投資者，這種方式能使風(fēng)險投資基金迅速獲得現(xiàn)金，完全退出，因此對風(fēng)險投資基金有一定的吸引力。（3）回購當(dāng)被投資企業(yè)進入穩(wěn)定發(fā)展時期，創(chuàng)業(yè)者希望直接由自己控制企業(yè)，會要求風(fēng)險投資基金把股份賣給自己。（4）破產(chǎn)與清算當(dāng)公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時，破產(chǎn)并進行清算可能是最好的減少損失的辦法。就目前資本市場的現(xiàn)狀及本公司的性質(zhì)而言，出售（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是