微能耗小臺燈創(chuàng)業(yè)大賽計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 12:31 本頁面
【文章內容簡介】 、優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要想在現今競爭激烈的市場上建立自己的地位，就一定要以優(yōu)質的產品吸引顧客，在贏得競爭優(yōu)勢的同時，提高產品的美譽度。（2） 以完善、優(yōu)質的服務提高品牌忠誠度。在確保了產品質量的同時，還要以健全優(yōu)質的服務贏得顧客品牌忠誠度。那么，公司應該建立健全的服務網絡，并且覆蓋整個銷售區(qū)域；建立和完善優(yōu)質服務的制度，為品牌鞏固以及擴大市場而不斷的努力。（3）樹立良好的公共形象對于發(fā)展品牌效益具有至關重要的作用。因此，公司要始終堅持做好公關活動。針對本公司對國內市場的調研和分析，按照“競爭平衡定價”原則并根據生產產品的原材料、生產工藝流程以及該產品作為新專利的價值，本著以低價開拓市場的原則，按具體型號的不同將售價定在5至10元。公司在現階段擬采取的銷售渠道有三種：自建銷售網絡、利用現有渠道、網絡銷售。（一）自建銷售網絡公司決定建立以沈陽為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立是本著為客戶提供最高效率的服務的原則。分銷中心代理商顧客公司總部 83銷售網絡圖（二）利用現有渠道公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設中，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。 盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。（三）網絡銷售 網絡銷售如今最為流行和最為簡易的方法就是網絡銷售，就是靠網絡把市場打開。此種方法很適合我們公司初期各方面還不夠健全的特點。 建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。 公司打算以“開拓高新技術、打造綠能產品”為核心，通過各種機會對本公司及產品進行宣傳。廣告?zhèn)戎赜趯Ρ井a品的各種特色、優(yōu)勢進行宣傳。⑴企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告要突出本公司以及產品的特色。⑵產品品牌廣告 通過多種渠道進行，例如專業(yè)性報刊、雜志、網站等，注意利用各種媒介的特色進行宣傳，從而建立全方位、立體的信息傳播網，與此同時，所有廣告還要保持統(tǒng)一風格。⑶公益廣告 除利用報紙、雜志、網絡等傳播渠道外，還可在社會公益活動中樹立公司的良好形象。 產品銷售以人員上門推銷為主要手段。建立一支高素質的推銷隊伍，通過面對面的方式介紹、宣傳本產品，這無疑是把本產品帶入市場的最有效手段。銷售隊伍人員應深入基層與學校管理人員交流，了解對本公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。 推銷隊伍將由具有電子方面的知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，并且給予用戶一定的數量折扣來推動銷售。 在產品銷售初期，建立試用期退還策略，可以在推動公司的品牌效應的發(fā)展的同時，了解用戶對產品的需求以及產品的質量監(jiān)管。 在產品宣傳、推銷人員推銷時均可以采用此策略，但要針對此策略建立一個健全完善的準則。 在產品的使用限制日期內可以建立一個免費維修策略，保證產品質量、用戶的滿意程度。但是在采取此策略的同時仍要建立完善的制度。 在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、質量領先、勇于創(chuàng)新、誠實守信的良好形象。 公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網絡的建設。例如，可以舉辦相關大型講座活動，還可以制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關等。 公司正式運營之后，公關活動的重點放在樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行更直接的交流、溝通，加深公眾對產品的認知，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。 隨著國際社會對環(huán)境、能源、可持續(xù)性關注度的增加，消費者已對環(huán)保產品有了一定的認知度。同時全球經濟金融危機后的復蘇，環(huán)保產品行業(yè)回暖。環(huán)保市場的逐漸成熟似的產品品牌優(yōu)勢凸顯。質量好、品牌響的產品更受消費者的青睞，并且環(huán)保產品不是日常消費品，并不普及，并非服裝、鞋等物人人必買，但是臺燈也是學生必須的學習用品，他以節(jié)能環(huán)保為主，并且可以對孩子的眼睛進行保護。先從身邊尋找市場，然后像其他地區(qū)進軍，微耗能小臺燈由于結構新穎，設計合理，節(jié)能環(huán)保，市場急需，利潤豐厚，將獲得巨大市場份額及十分可觀的經濟效益和社會效益。第六章 生產管理每個工作日可以生產2000臺的產品。具有一定的電子制作能力及工作經驗的工人，經專業(yè)培訓后上崗。 本公司廠址準備選擇在遼寧省阜新市經濟開發(fā)區(qū)，緊鄰阜新市區(qū)，交通便利，距阜新火車站750米，距沈陽桃仙國際機場170公里，距中國第三大海港大連港430公里，距錦州港145公里，距營口港220公里。沿阜錦高速公路與京沈高速公路，到達首都北京僅需5個小時。獨特地理優(yōu)勢的公司設置地點，更加有利于產品的宣傳和銷售。 可行性分析籌集資金申請必要證購置設備生產銷售等前期公關宣傳市場推廣反映規(guī)模生產小規(guī)模生產市場銷售結束84項目進度圖 原材料的選擇 回收廢舊手機的充電器作為生產材料。公司在經過市場調研后選擇適合本公司產品的原材料供應商，適用后，建立長期合作以促進本公司的生產、經營。無論是產品的實物轉移、發(fā)貨信息傳遞、復雜組織計劃的設計，還是對電話投訴等的處理方式，每一過程中都蘊藏著改善質量的機會。問題的關鍵在于如何對這種改善進行管理。對此，本公司選擇了一種稱做“全面質量管理”的結構性程序。它的宗旨是一套其本管理原則：（1）以用戶、用戶的需要及期望為中心。只有了解市場上用戶的需要，才有希望提供高質量的產品及服務。（2）把下一道工序中的后續(xù)者當做用戶。人人都要了解后續(xù)者的需求和期望及其對服務的衡量標準，就像對待外部用戶一樣。（3）定期檢查用戶的滿意程度。用戶對產品性能的意見是衡量產品改善程度的標準。一項研究結果表明，如果有了問題，有4%的用戶會投訴，只剩下10%的用戶還會繼續(xù)購買這家公司的產品。每一個不滿意的顧客又會向另外10個人傾訴自己的不滿。（4）努力排除造成用戶不滿的根本原因。把難題掩蓋起來只會加大成本和降低生產率。（5）保持目標的穩(wěn)定性，如“始終如一地向顧客提供足以超出他們不斷變化著的需求和期望的產品和服務”等。改善質量不是一個項目，它是一種經營方式。（6）實行標準化以保持成果。當一個工序發(fā)生了變化時，應當對有關流程、衡量標準和人員培訓做出相應的調整，確保所做的改進能夠鞏固下去。（7）從上游開始，確保全過程每個環(huán)節(jié)的質量。
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