【正文】 使用壽命長、體積小，結(jié)構(gòu)簡單，安裝方便，維修容易等特點，定會得到國家相關(guān)政策的支持，市場前景相當(dāng)樂觀。而近年來，隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，工程機(jī)械市場得到了快速增長。2008年前7個月電子臺燈未受原材料價格上漲居高不下、雪災(zāi)及地震等各種不利因素的影響，銷量較上年同期增長35%以上。由此可見我們的產(chǎn)品的市場空間十分廣闊。考慮市場的增長情況，微能耗小臺燈將在5年內(nèi)占據(jù)50%的市場份額。傳統(tǒng)的臺燈：耗能高，成本高，制作工藝復(fù)雜，輸出不穩(wěn)定等。而大多企業(yè)仍是生產(chǎn)常規(guī)較為陳舊的產(chǎn)品。本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上處于空白的現(xiàn)狀，因此，該產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭處于十分有利的地位。產(chǎn)品本身是節(jié)能綠色，利用再循環(huán)的臺燈，同時其“四能一優(yōu)”、體積小、結(jié)構(gòu)簡單、安裝方便，修容易等特點有代替和傳統(tǒng)電子臺燈巨大市場的優(yōu)勢。第四章 公司戰(zhàn)略 綠能電子有限責(zé)任公司是有限制責(zé)任公司，初期的組織結(jié)構(gòu)采取直線制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。據(jù)了解，全國電子制造企業(yè)已多達(dá)300余家，電子年產(chǎn)值超過1000萬元以上的有近10余家，電子市場容量約為5億元左右。因此，微能耗小臺燈有著極為廣闊的市場空間和巨大的市場潛力。而大多企業(yè)仍是生產(chǎn)常規(guī)較為陳舊的產(chǎn)品。再加上國內(nèi)綠色電子行業(yè)發(fā)展并未成熟，未普遍推廣，壽命不高存在問題較大。在這種情況下，微能耗小臺燈實現(xiàn)了將原來的傳統(tǒng)的臺燈的融合，具有“四能一優(yōu)”的特點。 合法誠信，努力創(chuàng)新，提高效率，打造優(yōu)秀的品牌為社會服務(wù)。（1—3年）主要產(chǎn)品是微能耗小臺燈，市場策略為擠占部分市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到一億臺，銷售額約達(dá)到8625萬，利潤約達(dá)到4626萬；市場占有率提升到10%左右；繼續(xù)創(chuàng)新，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個相關(guān)市場；產(chǎn)品基本成熟，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。（6—10）利用公司微能耗小臺燈研究方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制微能耗小臺燈相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，樹立穩(wěn)定良好的品牌形象。橫向延伸：開發(fā)與本產(chǎn)品相關(guān)的附加產(chǎn)品，生產(chǎn)制造相關(guān)工具零件等。在已有的核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷研究開發(fā)新技術(shù)以創(chuàng)建新產(chǎn)品，從而拓寬本公司產(chǎn)品線路的廣度和深度。公司產(chǎn)品統(tǒng)一采用標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式。建立完整、全面的銷售服務(wù)體系，從而為客戶提供健全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。定期開展顧客與公司的交流活動，不斷增進(jìn)公司與客戶的情感交流。本公司于發(fā)展初期采用單一品牌的策略，初定為綠能，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，在提升公司的企業(yè)及品牌形象的同時，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額非常有效的方式，因此我們可以從以下幾個方面努力：（1） 以創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。（2） 以完善、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌忠誠度。那么，公司應(yīng)該建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并且覆蓋整個銷售區(qū)域；建立和完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制度，為品牌鞏固以及擴(kuò)大市場而不斷的努力。因此，公司要始終堅持做好公關(guān)活動。公司在現(xiàn)階段擬采取的銷售渠道有三種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)、利用現(xiàn)有渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立是本著為客戶提供最高效率的服務(wù)的原則。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。（三）網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售如今最為流行和最為簡易的方法就是網(wǎng)絡(luò)銷售，就是靠網(wǎng)絡(luò)把市場打開。 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。 公司打算以“開拓高新技術(shù)、打造綠能產(chǎn)品”為核心，通過各種機(jī)會對本公司及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。⑴企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告要突出本公司以及產(chǎn)品的特色。⑶公益廣告 除利用報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道外，還可在社會公益活動中樹立公司的良好形象。建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍，通過面對面的方式介紹、宣傳本產(chǎn)品，這無疑是把本產(chǎn)品帶入市場的最有效手段。 推銷隊伍將由具有電子方面的知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。 在產(chǎn)品銷售初期，建立試用期退還策略，可以在推動公司的品牌效應(yīng)的發(fā)展的同時，了解用戶對產(chǎn)品的需求以及產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。 在產(chǎn)品的使用限制日期內(nèi)可以建立一個免費維修策略，保證產(chǎn)品質(zhì)量、用戶的滿意程度。 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。 公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點放在樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行更直接的交流、溝通，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)知，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。同時全球經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)后的復(fù)蘇，環(huán)保產(chǎn)品行業(yè)回暖。質(zhì)量好、品牌響的產(chǎn)品更受消費者的青睞，并且環(huán)保產(chǎn)品不是日常消費品，并不普及，并非服裝、鞋等物人人必買，但是臺燈也是學(xué)生必須的學(xué)習(xí)用品，他以節(jié)能環(huán)保為主，并且可以對孩子的眼睛進(jìn)行保護(hù)。第六章 生產(chǎn)管理每個工作日可以生產(chǎn)2000臺的產(chǎn)品。 本公司廠址準(zhǔn)備選擇在遼寧省阜新市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，緊鄰阜新市區(qū)，交通便利，距阜新火車站750米，距沈陽桃仙國際機(jī)場170公里，距中國第三大海港大連港430公里，距錦州港145公里，距營口港220公里。獨特地理優(yōu)勢的公司設(shè)置地點，更加有利于產(chǎn)品的宣傳和銷售。公司在經(jīng)過市場調(diào)研后選擇適合本公司產(chǎn)品的原材料供應(yīng)商，適用后，建立長期合作以促進(jìn)本公司的生產(chǎn)、經(jīng)營。問題的關(guān)鍵在于如何對這種改善進(jìn)行管理。它的宗旨是一套其本管理原則：（1）以用戶、用戶的需要及期望為中心。（2）把下一道工序中的后續(xù)者當(dāng)做用戶。（3）定期檢查用戶的滿意程度。一項研究結(jié)果表明，如果有了問題，有4%的用戶會投訴，只剩下10%的用戶還會繼續(xù)購買這家公司的產(chǎn)品。（4）努力排除造成用戶不滿的根本原因。（5）保持目標(biāo)的穩(wěn)定性，如“始終如一地向顧客提供足以超出他們不斷變化著的需求和期望的產(chǎn)品和服務(wù)”等。（6）實行標(biāo)準(zhǔn)化以保持成果。（7）從上游開始，確保全過程每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量。（8）打破部門障礙。如果一個部門采納了全面質(zhì)量控制，而另一部門卻不執(zhí)行，全面質(zhì)量控制會給整個企業(yè)造成“疲勞”。鼓勵有效的雙向交流，以便各方能無所顧忌地表達(dá)意見。（10）樹立每一位員工“產(chǎn)品責(zé)任”的觀念，并不斷地對員工進(jìn)行教育、培訓(xùn)，以便發(fā)揮和保持員工的最大潛力。第七章 投資分析 公司注冊資本2100萬。 85 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司初期需要外借資金450萬(%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為17%。銀行短期借款（1年期）%。