【正文】 商 業(yè) 計劃書 12 公司未來 3— 5 年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃 (萬元 )： 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 人員 (個 ) 商 業(yè) 計劃書 13 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。 （單位：萬元） 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 銷售收入 銷售增長率 未來 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測： 必須注明資料來源。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析： 商 業(yè) 計劃書 14 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 商 業(yè) 計劃書 15 第六部分 營銷策略 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的 依據： 如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關 （如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等）： 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在廣告促銷方面的策略與實施： 在產品銷售價格方面的策略與實施： 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 產品售后服務方面的策略與實施： 其它方面的策略與實施： 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制： 商 業(yè) 計劃書 16 第七部分 產品制造 產品生產制造方式 （公司自建廠生產產品，還是委 托生產，或其它方式，請說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： 現有生產設備情況 （專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）： 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解 決這一問題： 簡述產品的生產制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出 3 家主要供應商名單及聯系電話： 主要供應商 1 主要供應商 2 商 業(yè) 計劃書 17 主要供應商 3 正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備： 產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 商 業(yè) 計劃書 18 第八部分 管 理 請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。 公司是否通過國內外管理體系認證？ 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制： 公司是否考慮員 工持股問題，請說明： 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協議，若有，請說明協議主要內容： 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同： 公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： 公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明： 公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛 商 業(yè) 計劃書 19 在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： 請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施： 請說明，項目實施過程中，公司需要 哪些外部支持，如何獲得這些支持： 商 業(yè) 計劃書 20 第九部分 融資說明 為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元， 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元， 公司自身投入 萬元。 商 業(yè) 計劃書 23 第十一部分 風險控制 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及 控制、防范手段 （包括政策風險、加入 WTO 的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。 商 業(yè) 計劃書 26 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 頂崗實習總結專題 13 篇 第一篇 :頂崗實習總結 為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，按照學校的計劃要求，本人進行了為期個月的頂崗實習。通過這次實踐，使我對村委會實務有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。一封信件沒有及時收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴重的甚至會造成巨大的經濟損失。在實習過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親為，片刻都不敢馬虎。每次郵遞員送來的信件，我都要親自檢查有無開封、損壞的函件，如果發(fā)現有損壞的函件，我馬上聯絡接收人親自來查收。對于收到的所有信函，我都分門別類的登記，標注好收發(fā)人的單位、姓名還有來函日期等等。 在工作之余，我還經常去村民家里，幫助他們做一些我力所能及的事情，也讓我收獲了很多知識，學會了許多技能。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財富。在這里，我感受到了村民們的純樸，也體會到了農村生活的不易，更加深刻的認識到了作為當代大學生身上肩負的使命。通過這次實習，鍛煉了我的做事能力，養(yǎng)成了對人對事的責任心，也堅定了我加強學習，提升自我價值的信心。 第一，該村村委會的工作人員文化水平相對偏低，在村務工作的處理上，方式方法比較粗放。 第三，村委會的現代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現代化辦公工具，但是實際的利用程度很低。 三、實習的心得體會 商 業(yè) 計劃書 29 剛開始去村村委會實習的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。不僅是進行了一次良好的校外實習 ...... 本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內搜索查看正文。 一、實習 目的 畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程 ,不知不覺我們的大學時光就要結束了 ,在這個時候 ,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。 二、實習內容及過程 商 業(yè) 計劃書 30 為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在整個的實習工程中 ,我總共做了以下的一些工作 ,同時自己的能力也得到了相應的提高。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并 提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。 。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè) ...... 本文來 自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內搜索查看正文。那時候對自己的未來希，希在那里能大展拳腳，實現自己的抱負。 是的，頂 崗實習的生活是艱辛的挑戰(zhàn)的。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。我在這里做的裝 商 業(yè) 計劃書 32 冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。所以這個一定要很認真 的做，不能粗心大意，害別人幫你善后。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖?，并不用要人幫忙啦? 商 業(yè) 計劃書 33 第四篇 :師范系中學頂崗實習總結 大一的時候就知道大三的上學期學校有頂崗實習活動，也知道這個機會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。曾經問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。在這為期半年的實習中，我們有最初的迷茫、緊張、陌生到現在的習慣、大方自然，工作、生活看似單調，但是，不論從剛開始的聽課，到后來的講課，參加班級管理，我們都受益匪淺：不在懶床，不再拖拉，多了責任，多了經驗，也收獲了幸福。另外在這里 ,學校的領導和老師都給了我很多幫助。這對我們這些實習生來說實在是一次難得的鍛煉的機會。他們無論在教學技能和教學經驗上都能給我們很多指導和幫助。每個禮拜我們的指導老師都會來聽我們的課。而我們每個禮拜也會去聽指導老師的 商 業(yè) 計劃書 34 課，從他們身上，我們能 夠看到自己的不足，使自己在教學實際中揚長避短。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面