微能耗小臺燈創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 司對國內(nèi)市場的調(diào)研和分析，按照“競爭平衡定價(jià)”原則并根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)工藝流程以及該產(chǎn)品作為新專利的價(jià)值，本著以低價(jià)開拓市場的原則，按具體型號的不同將售價(jià)定在5至10元。在確保了產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還要以健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客品牌忠誠度。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。（1） 服務(wù)：采取宣傳、現(xiàn)場演示本產(chǎn)品、專業(yè)人員指導(dǎo)等方式，并通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解本產(chǎn)品的性能特征、使用方法和保養(yǎng)方法；（2） 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上訂購），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；（3） 售后服務(wù)：建立完善、合理的信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客建立友好的關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 本公司在提供技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保優(yōu)的產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的是以環(huán)保、節(jié)能、低碳、經(jīng)濟(jì)的理念，打造公司電子領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。縱向延伸：在相關(guān)電子領(lǐng)域進(jìn)一步完善微能耗小臺燈性能，繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品性能。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占臺燈市場；累計(jì)產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到5000萬臺，銷售收入約6375萬元，利潤約1228萬元；市場占有率為臺燈和的5%—8%。并且該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，成本低，適合批量生產(chǎn)，具有較強(qiáng)的市場競爭力和較高的市場推廣價(jià)值，符合社會和市場要求。由于售后跟蹤服務(wù)的不及時(shí)，對于新產(chǎn)品存在的問題不能及時(shí)改進(jìn)，所以新產(chǎn)品難以定型和推廣。而自20世紀(jì)90年代以來，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國電子臺燈行業(yè)也步入了快速發(fā)展期，市場對其需求逐年在增加。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。本產(chǎn)品符合國家相關(guān)節(jié)能政策，而又由于設(shè)備和技術(shù)的改善，大大提高了作業(yè)效率，降低了成本，所以同時(shí)還具有成本優(yōu)勢。而且全國具有獨(dú)立研究開發(fā)新產(chǎn)品能力的企業(yè)大約只有3—4家，每年能創(chuàng)新開發(fā)幾個(gè)新產(chǎn)品。在電子等不斷發(fā)展的趨勢影響下，微能耗小臺燈市場也必將有十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。在工程機(jī)械領(lǐng)域，電子的市場增長也相當(dāng)迅速?，F(xiàn)在市場上所出售的傳統(tǒng)電子臺燈主要有：工作、兒童、護(hù)眼燈，普通節(jié)能燈。第三章 市場機(jī)會微能耗小臺燈在電子等行業(yè)有著十分廣泛的用途和極大的需求量。（4） 采取流水線的作業(yè)形式，對具體工作人員實(shí)行編號制，并在每個(gè)零件固定部位打上各人編號，確保責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。質(zhì)量是公司的生命，要想打出公司品牌、建立可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略，我們必須對產(chǎn)品的質(zhì)量做好嚴(yán)厲的把關(guān)。的紫外線，紫外線激起熒光粉發(fā)光，由于熒光燈工作時(shí)燈絲的溫度在1160K左右，比白熾燈工作的溫度2200K2700K低很多，所以它的壽命也大進(jìn)步，到達(dá)5000小時(shí)以上，由于它運(yùn)用效率較高的電子鎮(zhèn)流器，同時(shí)不存在白熾燈那樣的電流熱效應(yīng)，熒光粉的能量轉(zhuǎn)換效率也很高，到達(dá)每瓦50流明以上，所以節(jié)約電能 本產(chǎn)品對現(xiàn)存電子臺燈設(shè)備進(jìn)行了一次重要?jiǎng)?chuàng)新，它不僅實(shí)現(xiàn)了電子臺燈設(shè)備節(jié)能再循環(huán)，還做到了 “四能一優(yōu)”。燈座由陶瓷、石料制作，折疊式臺燈。本產(chǎn)品PZS1型微能耗小臺燈是自行研制的一種高效的微能耗小臺燈分設(shè)備，主要用于電子等行業(yè)，尤以在經(jīng)濟(jì)貧困不發(fā)達(dá)地區(qū)等領(lǐng)域的用途最為廣泛，是最佳的常用設(shè)備。它寓意本公司在立足于技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量優(yōu)異的同時(shí)，努力把本公司的產(chǎn)品打造成為輕盈、高效、節(jié)能的電子領(lǐng)域新型產(chǎn)品。第二章 項(xiàng)目背景目前國內(nèi)電子等諸多行業(yè)使用大量的綠色節(jié)能電子設(shè)備，僅就電子行業(yè)而言，使用傳統(tǒng)的臺燈，存在效率低、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、費(fèi)電等特點(diǎn)，而微能耗小臺燈，用舊手機(jī)充電器制作高亮度發(fā)光管的臺燈，其結(jié)果是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，綠色節(jié)能環(huán)保。股份結(jié)構(gòu)和公司規(guī)模暫時(shí)擬定為：公司注冊資本850萬元，外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股300萬元，%，專利技術(shù)入股150萬元，%，高校資金入股100萬元，%，設(shè)備入股300萬元，%，風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式。在建立完善的售前、售中和售后服務(wù)的同時(shí)定期做“用戶滿意程度”調(diào)研，力求打造信譽(yù)100分的服務(wù)要求。據(jù)我們調(diào)研的24個(gè)電子主要制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)，約占全國總產(chǎn)值的68%左右，電子的市場在我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展的影響下，發(fā)展也很迅速，而且本產(chǎn)品彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電子的很多不足，因此，本產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場價(jià)值。公司初期的主要產(chǎn)品為“綠能電子”牌微能耗小臺燈。 本公司承諾：本著用戶至上、服務(wù)社會、服務(wù)人民的原則開展各項(xiàng)工作。公司成立的初期共需資金650萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資150萬元，遼寧工程技術(shù)大學(xué)高校資金入股100萬元，設(shè)備入股300萬元，短期借貸100萬元，股東投資200萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資265萬元，流動資金235萬元。微能耗小臺燈專利技術(shù)屬本公司技術(shù)部經(jīng)理所有，具有多年的專利技術(shù)發(fā)明產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請了市場營銷專業(yè)資深的教師作為營銷顧問。“綠色”是本公司的品牌和目標(biāo)。PZS1型微能耗小臺燈的結(jié)構(gòu)如下：：LED發(fā)光二極管充電器及其他：PZS1微能耗小臺燈由燈座、燈罩，開關(guān)，燈泡或者燈管，要是led臺燈還要整流和限流電路、蓄電池等組成。以安全、高效、無眩光為技術(shù)指標(biāo)。 綜上所述，本作品與國外常用電子臺燈設(shè)備比較，更具有結(jié)構(gòu)科學(xué)性，參數(shù)先進(jìn)性，性能可靠性，效率高效性，使用廣泛性等特點(diǎn)。（3） 采用“質(zhì)量決定數(shù)量”的措施，將產(chǎn)品質(zhì)量與職工獎(jiǎng)懲緊緊捆在一起，使職工的個(gè)人利益與質(zhì)量好壞同步浮動—質(zhì)量好收益高，質(zhì)量差收益低或沒有收益。產(chǎn)品適用于電子行業(yè)，其需求量非常大，其推廣情景廣闊市場需求量大，具有十分重要的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 機(jī)械，電子，煤炭、冶金、礦山、建材、化工、電力等行業(yè)，尤以機(jī)械，電子行業(yè)為主。而近年來，隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，工程機(jī)械市場得到了快速增長。由此可見我們的產(chǎn)品的市場空間十分廣闊。傳統(tǒng)的臺燈：耗能高，成本高，制作工藝復(fù)雜，輸出不穩(wěn)定等。本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上處于空白的現(xiàn)狀，因此，該產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭處于十分有利的地位。第四章 公司戰(zhàn)略 綠能電子有限責(zé)任公司是有限制責(zé)任公司，初期的組織結(jié)構(gòu)采取直線制。據(jù)了解，全國電子制造企業(yè)已多達(dá)300余家，電子年產(chǎn)值超過1000萬元以上的有近10余家，電子市場容量約為5億元左右。而大多企業(yè)仍是生產(chǎn)常規(guī)較為陳舊的產(chǎn)品。在這種情況下，微能耗小臺燈實(shí)現(xiàn)了將原來的傳統(tǒng)的臺燈的融合，具有“四能一優(yōu)”的特點(diǎn)。（1—3年）主要產(chǎn)品是微能耗小臺燈，市場策略為擠占部分市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資。（6—10）利用公司微能耗小臺燈研究方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制微能耗小臺燈相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，樹立穩(wěn)定良好的
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