優(yōu)衣庫開店戰(zhàn)略分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 09:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，我們采用SWOT分析方法和五力競爭模型分析影響優(yōu)衣庫發(fā)展的外部因素與內(nèi)部因素。(一) （Strength）商品易于搭配、性價比高、質(zhì)量好、競爭系數(shù)高。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正在日本社會奢華之風(fēng)盛行之時，卻將眼光對準(zhǔn)了普通老百姓，決定主打廉價、日常服裝的銷售。同年，他在廣島開設(shè)了第一家“優(yōu)衣庫”專賣店，而在1991年柳井正將小郡商事改名為“快速銷售”，并將它作為公司的宗旨，全力打造“時尚快餐”。優(yōu)衣庫的產(chǎn)品介于生活必需品和時尚品之間，與Zara、Hamp。M時髦張揚的路線不同， UNIQLO將注意力放在“基本款”領(lǐng)域。百搭、功能性商品、廉價的時尚一直是優(yōu)衣庫給消費者最直觀的印象。服務(wù)理念人性化，寬消費群。優(yōu)衣庫是把顧客是上帝真正做到最大化的品牌：讓顧客不僅買到了稱心如意的商品更享受到愉快購物的過程。優(yōu)衣庫的經(jīng)營理念旨在讓所有人在任何時候都能買到稱心如意的衣服，服務(wù)以顧客為中心，在顧客心中贏得了良好的形象。其次，優(yōu)衣庫和其他品牌的消費群定位有所不同，顧客層非常寬，從學(xué)生、年輕人到白領(lǐng)甚至老人，寬消費群成為其發(fā)展的基礎(chǔ)。倉儲式的購物環(huán)境。倉儲式自助購物的大賣場方式銷售服裝。這種方式會使人感覺到就像是推著購物車在超市里購買日用品一樣，不需動腦。事實證明，這正符合了消費者的消費愿望和需求。在經(jīng)濟(jì)危機到來之時，奢侈品市場受到巨大沖擊，但是倉儲式可自由選購的優(yōu)衣庫卻因禍得福，優(yōu)勢盡現(xiàn)。SPA經(jīng)營模式具有絕對優(yōu)勢。優(yōu)衣庫的經(jīng)營模式SPA是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。和傳統(tǒng)的服裝業(yè)流通體系不同，不存在中間環(huán)節(jié)，所以不需要支付中間環(huán)節(jié)的傭金。并掌握渠道控制權(quán)，使自己控制生產(chǎn)工序變?yōu)榭赡?。因所有零售店鋪都由?yōu)衣庫直接參與管理，所以可以及時獲取店鋪銷售信息，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及改善服務(wù)質(zhì)量，避免了傳統(tǒng)方式中委托銷售店鋪的銷售能力低下的問題，為其提供了經(jīng)營管理方面的優(yōu)勢。技術(shù)管理體制嚴(yán)密創(chuàng)造優(yōu)勢的產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)衣庫的成衣生產(chǎn)據(jù)點不僅設(shè)立在中國，也逐步擴展到了其它亞洲各國。在完成生產(chǎn)據(jù)點分散化、多國化的同時，實施能夠確保商品品質(zhì)的管理體制。衣庫向大約70家合作工廠派遣技術(shù)工匠，為其提供積極的技術(shù)支持。總計170名優(yōu)衣庫生產(chǎn)管理擔(dān)當(dāng)常駐上海事務(wù)所、深圳事務(wù)所和越南胡志明市事務(wù)所，每周都奔赴位于各地的工廠，定期實施質(zhì)量檢測等工作。嚴(yán)格的技術(shù)管理保障了其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢性，使其在激烈的競爭中保持產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。（二）（Weakness）價格戰(zhàn)在中國相形見拙。優(yōu)衣庫進(jìn)入中國市場前幾年適中處于虧損狀態(tài)，最大的原因在于其價格優(yōu)勢到了中國就變得當(dāng)然無存，作為世界的工廠，中國最不缺的就是價廉物美的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫在中國市場上價格毫無優(yōu)勢。商品平價有余奢華不足，時尚感低。優(yōu)衣庫的經(jīng)營策略是現(xiàn)代、簡約、自然、高品質(zhì)、易于搭配，它只考慮基本款，未過分考慮時尚，因此，單一的款式和缺乏時尚感的設(shè)計使優(yōu)衣庫在當(dāng)今時尚的服裝市場上存在著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的劣勢。文化差異造成管理經(jīng)營上的不足。優(yōu)衣庫主要采用的是日式的管理理念與方式，在中國則顯得缺乏靈活性，且與中國文化和消費習(xí)慣需要長時間的融合，營銷方式也不符合國人的消費習(xí)慣。文化差異導(dǎo)致優(yōu)衣庫在中國的發(fā)展面臨著管理方面的缺陷，于中國本土企業(yè)相比處于劣勢。物流、信息技術(shù)以及管理技術(shù)水平方面不完善。優(yōu)衣庫在物流方面的發(fā)展相對于其他品牌來說比較滯后，因此導(dǎo)致企業(yè)的快時尚反應(yīng)能力較其他國際品牌ZARA、Hamp。M弱。（三）（Opportunity）在中國市場，服裝行業(yè)本身的潛質(zhì)、發(fā)展空間很大，同時隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者的消費能力、穿衣品味都有所提高，為各服裝品牌的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場空間。優(yōu)衣庫進(jìn)入中國市場較早，在中國消費者心中以形成一定的地位，且它始終是以消費者為中心，所有的戰(zhàn)略、理念和模式都是圍繞這一條主線，很容易贏得中國消費者的青睞。 （四）（Threat）在服裝行業(yè)中，優(yōu)衣庫面臨著來自各方面的威脅。其他品牌的威脅。在服裝品牌的競爭上不僅有快速時裝的佼佼者ZARA和Hamp。M，還有虎視眈眈意欲邁向全球的眾多中國本土品牌，優(yōu)衣庫面臨著兩面夾擊的境地。優(yōu)衣庫在時尚度上與Hamp。M等時尚品牌相比缺乏競爭力，優(yōu)衣庫的服裝整體都偏向基本款，少款多量與多款少量也是它和Hamp
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