優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)店戰(zhàn)略分析報(bào)告(參考版)
2025-08-06 09:27本頁(yè)面
【正文】 七、參考文獻(xiàn)【1】周景艷，日本優(yōu)衣庫(kù)（UNIQLO）服裝經(jīng)營(yíng)之道，吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院院報(bào)，2010年12月第6期【2】 12。優(yōu)衣庫(kù)全體成員一直堅(jiān)持“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”的“以人為本”的穿衣理念并將該理念貫徹到公司的三個(gè)層次的戰(zhàn)略中，真正做到以顧客的需求為準(zhǔn)繩。優(yōu)衣庫(kù)始終以現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、自然和高品質(zhì)享譽(yù)世界，“服飾上無(wú)LOGO”也使其在休閑時(shí)尚服裝界獨(dú)樹(shù)一幟，更是其獨(dú)特的營(yíng)銷方式。③ “隱”品牌營(yíng)銷。喜歡打游戲的顧客可以買經(jīng)典的電腦游戲系列，喜歡看動(dòng)畫(huà)或電影的則可以購(gòu)買印有動(dòng)漫人物的那一系列，總之，優(yōu)衣庫(kù)的想法就是，只要顧客走進(jìn)店里，海量的設(shè)計(jì)服裝就有一款是他們喜歡的。② 獨(dú)特的設(shè)計(jì)，明星代言。同時(shí)，Uniqloc跳舞短片一直持續(xù)拍攝，內(nèi)容的延續(xù)和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以配合當(dāng)季其它推廣活動(dòng)的主題或方向。WORLD UNIQLOCK中，播放的美女跳舞片段，是不斷更新的，每五秒跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內(nèi)容也可能不一樣。優(yōu)衣庫(kù)最著名的營(yíng)銷活動(dòng)之一莫過(guò)于WORLD UNIQLOCK，是把美女、音樂(lè)、舞蹈融合到時(shí)鐘這么一個(gè)工具上，以時(shí)鐘為舞臺(tái)展示品牌, 不同時(shí)候美女會(huì)穿不同的uniqlo衣服。優(yōu)衣庫(kù)快速、低廉的分銷和送貨渠道進(jìn)一步拓寬了優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品的銷售。M一樣都有門(mén)店直銷的實(shí)體店。渠道策略，不斷擴(kuò)展品牌的銷售渠道。優(yōu)衣庫(kù)出的售價(jià)只有一般綜合超市同檔次商品的2/，走低價(jià)路線：價(jià)位多在1900日元（126元）至2900日元（193元）之間的優(yōu)衣庫(kù)純棉襯衫與其他牌子的售價(jià)一般為5900日元（約人民幣390元）到7900日元（526元）相比，顯然要便宜的多。優(yōu)衣庫(kù)的自有品牌戰(zhàn)略為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，使其能夠迅速發(fā)展壯大。不僅如此，公司還邀請(qǐng)其他設(shè)計(jì)師來(lái)聯(lián)合設(shè)計(jì)，以每年夏天推出的印花襯衫為例，一上市就有幾百款的設(shè)計(jì)量而且各有主題。面對(duì)激烈的服裝競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)以顧客的需求為導(dǎo)向，積極開(kāi)發(fā)自主產(chǎn)品，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)更多性價(jià)比高的服飾。優(yōu)衣庫(kù)不僅僅是簡(jiǎn)單的服裝零售商，其一直在積極開(kāi)發(fā)自己的自有品牌，努力將顧客的要求迅速商品化。從那以后，逐步成為以合理的價(jià)格，不斷為優(yōu)衣庫(kù)提供高品質(zhì)牛仔布的強(qiáng)力合作伙伴。除占據(jù)了日本國(guó)內(nèi)50%以上的牛仔布供給外，也為世界各大著名牛仔褲品牌提供高品質(zhì)的牛仔布。依靠這一戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以具有吸濕發(fā)熱獨(dú)特功能的HEATTECH為代表的一系列新型面料將不斷問(wèn)世。此外，積極同各知名面料供應(yīng)商攜同完成新面料的戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)。在優(yōu)衣庫(kù)，根據(jù)從各國(guó)市場(chǎng)和服裝行業(yè)中收集所得情報(bào)，Ramp。之所以對(duì)面料如此執(zhí)著，是因?yàn)橹挥惺褂脙?yōu)良的面料才能最終確保高品質(zhì)商品的實(shí)現(xiàn)。（三）品牌戰(zhàn)略研發(fā)優(yōu)質(zhì)面料。它提供的是高品質(zhì)的服裝，它的銷售哲學(xué)是一件襯衫、夾克或毛衣，只是一個(gè)人表達(dá)他們個(gè)性的配件。對(duì)于ZARA及Hamp。與其他品牌的差異化定位，為優(yōu)衣庫(kù)贏得了廣闊的市場(chǎng)。而優(yōu)衣庫(kù)差異化的定位則是其在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中勝利的關(guān)鍵。中國(guó)的服裝市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景，因此，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈并不斷滲入的并非優(yōu)衣庫(kù)一家。與眾不同的全新業(yè)態(tài)為優(yōu)衣庫(kù)帶來(lái)了全新的發(fā)展方式。優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)特的SPA模式，不僅使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了商品的低價(jià)，而且掌握了渠道的控制權(quán)，大大的減少了企業(yè)的生產(chǎn)成本。 顯然，優(yōu)衣庫(kù)認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，并采取了一定的措施。這在一定程度上減少了企業(yè)雇傭?qū)з?gòu)的成本。在優(yōu)衣庫(kù)的店鋪，顧客只需要提起手邊的購(gòu)物籃，像在超市購(gòu)物一樣，自由選擇合適的商品。獨(dú)特的銷售方式，降低員工薪酬成本。同時(shí)，即便優(yōu)衣庫(kù)預(yù)計(jì)到將要發(fā)生銷售下滑的跡象，也不會(huì)是生產(chǎn)線停止工作，相反，他們將使用相同的材料生產(chǎn)完全不同的產(chǎn)品。例如適時(shí)存購(gòu)管理，這種模式在銷售商將要訂購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，每周監(jiān)測(cè)營(yíng)銷模式并下發(fā)訂單。 應(yīng)用POS銷售終點(diǎn)端管理，降低庫(kù)存成本。SPA模式是“將生產(chǎn)與銷售直接連接”，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程采取從最初的商品策劃、面料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、物流直至銷售，全程100%控制的策略。應(yīng)用借助SPA快速成長(zhǎng)，降低經(jīng)營(yíng)成本。雖然優(yōu)衣庫(kù)在消費(fèi)者心中已建立了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣很容易發(fā)生改變，對(duì)優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)的發(fā)展存在著潛在的威脅。消費(fèi)者消費(fèi)行為的威脅。M等時(shí)尚品牌相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)衣庫(kù)的服裝整體都偏向基本款，少款
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