【文章內(nèi)容簡介】 年需求量大約在3500t左右，國際市場每年對肉蓯蓉的需求量約為1000t，1989年調(diào)查資料表明，全國肉蓯蓉的蘊藏量為2000t，但19892002年實際采挖量年均約209t，再加上預(yù)測的人工培育肉蓯蓉年均產(chǎn)量1070t總計才1 279t，而其中人工培育肉蓯蓉的產(chǎn)量并不是實際產(chǎn)量。因此目前肉蓯蓉產(chǎn)量與國內(nèi)外市場需求還存在很大差距。 肉蓯蓉作為中草藥在中國已有1800年的歷史，其利用開發(fā)的主要產(chǎn)品有蓯蓉酒、蓯蓉口服液、蓯蓉膠囊、蓯蓉保健飲料以及各種含有肉蓯蓉的藥丸、藥母、片劑、粉劑等產(chǎn)品。但與目前市場需求相比產(chǎn)品形式較為單一，技術(shù)含量低，多為一般加工制劑?？梢灶A(yù)見，隨著中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展和對肉蓯蓉藥用成分及其藥理分析和藥用活性物質(zhì)的深入研究，肉蓯蓉的利用空間將會越來越寬，今后的貿(mào)易量仍會繼續(xù)增長，其發(fā)展前景必將被人們所看好。本項目使用的技術(shù)是國內(nèi)目前最為成熟的種植技術(shù)，依托本項目龍頭企業(yè)及阿拉善左旗林業(yè)、農(nóng)牧、科技部門的大力支持下，行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，市場前景看好。烏力吉蘇木沙日扎嘎查是我旗梭梭天然林分布最廣的地區(qū)之一，也是我旗肉蓯蓉主要出產(chǎn)地之一，這里所出產(chǎn)的肉蓯蓉，其品質(zhì)和藥用價值要優(yōu)于新疆等地，在國內(nèi)享有很高的聲譽，深受廣大消費者的親睞。但是，由于缺乏資金和項目支撐，如此豐富的資源優(yōu)勢并未轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢。近年來，烏力吉蘇木把大力發(fā)展特色沙產(chǎn)業(yè)作為解決牧區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要途徑之一，積極引導和支持牧民轉(zhuǎn)產(chǎn)發(fā)展肉蓯蓉人工接種產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)初步見到成效。烏力吉蘇木擁有如此豐富的天然梭梭林資源，也具有開發(fā)種植梭梭的自然條件，同時還具有接種肉蓯蓉的成熟技術(shù)，若將此資源有效地開發(fā)出來，必將對培育壯大當?shù)刂鲗Мa(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重要影響。目前，阿拉善左旗肉蓯蓉加工產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，年加工干制肉蓯蓉能力已突破20萬噸，對促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的作用日益顯現(xiàn)。阿拉善盟信安肉蓯蓉生態(tài)開發(fā)有限公司規(guī)劃利用十三年時間，分三期投入104000萬元，在阿拉善地區(qū)更新復壯300萬畝天然梭梭林，其中：100萬畝要接種肉蓯蓉，同時新建6000噸肉蓯蓉生產(chǎn)線和1000噸蓯蓉養(yǎng)生液生產(chǎn)線各一條，生產(chǎn)線建成后，預(yù)計可就地消化干制肉蓯蓉200萬噸∕年，可新增林木儲備效益15750萬元∕年，可實現(xiàn)銷售收入93000萬元∕年，可實現(xiàn)利潤38750萬元，可上繳稅收收入27900萬元，可就近解決3000多個就業(yè)崗位，這將對促進烏力吉經(jīng)濟發(fā)展和牧民增收將產(chǎn)生巨大的帶動效應(yīng)。據(jù)當前行情調(diào)研，新鮮蓯蓉每公斤市場價已上升至22元，干制蓯蓉每公斤市場價已上升至120元以上，當?shù)啬撩窬偷亟臃N肉蓯蓉每畝可獲純收入720元，接近1畝水澆地的純收入，經(jīng)濟效益十分顯著。綜上所述，本項目建設(shè)符合黨和國家關(guān)于建設(shè)新農(nóng)村新牧區(qū)、實施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略思想，符合發(fā)展農(nóng)牧業(yè)、調(diào)整農(nóng)牧業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)牧民收入，推進農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的政策方針，投資方向符合國家產(chǎn)業(yè)政策，對扶持當?shù)啬撩駪?yīng)用肉蓯蓉接種技術(shù)，發(fā)展壯大沙生產(chǎn)業(yè)，開辟新的增收渠道，盡快實現(xiàn)脫貧致富將起到重要輻射帶動作用。同時，也有益于改善生態(tài)環(huán)境，促進當?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)良性循環(huán)和經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。因此，項目建設(shè)是十分必要的。第三章 建設(shè)條件本項目建設(shè)地點位于烏力吉蘇木沙日扎嘎查，人工種植梭梭面積1萬畝。土地使用權(quán)全部屬嘎查集體所有。 自然條件蘇木地處歐亞大陸腹地，位于東南季風界邊緣。轄區(qū)內(nèi)屬典型沙漠大陸氣候，總的氣候特點是干旱少雨、夏熱冬寒、晝暖夜涼、日照充足、蒸發(fā)強烈、風大、無霜凍期短。℃，6－7月份平均氣溫一般20－24℃，最高溫度38℃，℃。12月份至翌年1月份平均氣溫多為－11℃――12℃，℃，最低溫度－℃?！妫?。晝夜溫差也十分顯著，一般可達20℃－30℃，特別是在酷夏午后地面溫度高達60余度，而在夜間競低至10余度，晝夜溫差達40－50℃。蘇木境內(nèi)平均降水量70毫米，降水主要集中在9三個月。降水量季節(jié)分布不均，降水主要集中在夏季。春季(3～5月)降水量約為8～15毫米，占全年降水量的11～22％。夏季(6～8月)降水較多，約為38～52毫米，占全年降水量的55～74％。秋季(9～兒月)降水量約為7～20毫米，占全年降水量的10～28％。冬季(頭年12月～次年2月)降水量約為1～3毫米，占全年降水量的1～4％。全年降水量最多的月份是8月份，約為19～22毫米，占全年降水量的27～32％。 政策、資源、科技支撐條件政策優(yōu)勢黨和國家始終把農(nóng)牧業(yè)放在國民經(jīng)濟的首位，把促進農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟全面發(fā)展，增加農(nóng)牧民收入，作為經(jīng)濟工作的重中之重，出臺各項扶持政策，保障農(nóng)牧業(yè)在提高整體素質(zhì)和效益的基礎(chǔ)上持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。中央關(guān)于促進農(nóng)牧民增加收入若干政策意見和《內(nèi)蒙古自治區(qū)國民經(jīng)濟“十一五”發(fā)展規(guī)劃》及《內(nèi)蒙古自治農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》、《內(nèi)蒙古自治十一五農(nóng)牧經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》、《內(nèi)蒙古自治農(nóng)牧廳關(guān)于推進農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的實施方案》、《阿拉善盟新農(nóng)村新牧區(qū)示范嘎查建設(shè)意見》中都強調(diào)要加快農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)農(nóng)牧民增收。改革開放三十余年來，在黨和政府的指導下，烏力吉蘇木牧業(yè)按照趨利避害、發(fā)揮優(yōu)勢、市場導向、因地制宜、突出重點、保護環(huán)境的原則，大力調(diào)整牧業(yè)結(jié)構(gòu)以及種植業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)等，可見，以上政策的先后出臺，為項目建設(shè)提供了十分良好的政策環(huán)境。資源優(yōu)勢，適合生長梭梭林區(qū)域更是達到10萬畝之多。以上資源優(yōu)勢為本項目提供可靠的基礎(chǔ)保障?？萍贾伪卷椖渴褂玫募夹g(shù)是國內(nèi)目前最為成熟的人工種植技術(shù)，技術(shù)依托單位確定為阿拉善左旗林業(yè)工作站和阿拉善左旗草原站。技術(shù)負責人：劉宏義（旗林業(yè)工作站站長、高級工程師）、靳余同（旗草原站站長、中級農(nóng)藝師），可直接滿足本項目的需求。項目建設(shè)地點位于沙日扎嘎查轄區(qū)內(nèi)，水電路等基礎(chǔ)設(shè)施情況如下：水：以4眼機井為水源地，可滿足本項目的施工、澆灌梭梭和生產(chǎn)生活需求。電：10千伏高壓電通往嘎查隊部，為沙日扎嘎查沙產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。路：巴達公路（巴彥浩特—達來呼布）218省道從阿拉善左旗首府巴彥浩特起，經(jīng)巴彥諾日公蘇木、烏力吉蘇木沙日扎嘎查，到達額濟納旗的達來呼布鎮(zhèn)，全長670公里。巴達線縱穿阿拉善高原，連接阿拉善左旗、阿拉善右旗、額濟納旗，是內(nèi)蒙古自治區(qū)西部地區(qū)的一條交通大動脈，也是阿拉善盟北部邊防生活、生產(chǎn)物資供給的必經(jīng)之路。五烏公路 （五原—烏力吉）312省道由巴彥淖爾盟的五原起，經(jīng)圖克木蘇木入境，過希尼烏素、銀根蘇木至烏力吉蘇木沙日扎嘎查，全長369公里，阿左旗境內(nèi)長178公里。訊：嘎查轄區(qū)內(nèi)有移動基站5座，聯(lián)通塔4座，網(wǎng)通塔1座，公路沿線信號覆蓋率95%，行政村信號覆蓋率100%，無線程控電話48部，牧戶家家有電話，具有良好的通訊優(yōu)勢。肉蓯蓉主產(chǎn)于荒漠中，適于在光照充足、雨量少、干旱、積溫高、晝夜溫差大的條件下生長，具有一定抗寒和抗旱性。烏力吉蘇木沙日扎嘎查環(huán)境條件符合肉蓯蓉生長環(huán)境條件。，適合生長梭梭及肉蓯蓉的嘎查集體草場面積達1萬畝。具備了充足的環(huán)境條件。項目建設(shè)所需材料主要有：鋼圍欄、打孔機、梭梭苗木、蓯蓉種子、溴敵隆包衣滅鼠劑、保水劑等可從旗政府所在地或?qū)幭你y川購得。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析國內(nèi)外市場概況和發(fā)展趨勢近幾十年來，隨著我國的改革開放與對外交流的加強以及國內(nèi)群眾生活水平的提高和保健意識的增強，國內(nèi)、國際市場對肉蓯蓉的需求量迅速增加。2000年，韓國和日本兩地漢藥商協(xié)會組織的進口資料表明，中國向這兩個國家出口肉蓯蓉原料分別為12t和20t。自20世紀80年代開始，國內(nèi)的年需求量保持在400～500t，國際市場需求量達到120t，隨著國內(nèi)外市場需求量增加，肉蓯蓉資源已急劇下降。目前，國內(nèi)市場對肉蓯蓉的年需求量大約在3 500t左右，國際市場每年對肉蓯蓉的需求量約為1 000t，1989年調(diào)查資料表明，全國肉蓯蓉的蘊藏量為2 000t，但19892002年實際采挖量年均約209t，再加上預(yù)測的人工培育肉蓯蓉年均產(chǎn)量1 070t總計才1 279t，而其中人工培育肉蓯蓉的產(chǎn)量并不是實際產(chǎn)量。因此目前肉蓯蓉產(chǎn)量與國內(nèi)外市場需求還存在很大差距。項目區(qū)內(nèi)產(chǎn)品市場概況肉蓯蓉 ，在2009年產(chǎn)新的時候因受到金融風暴出口的影響 ，統(tǒng)裝的價格在60元，產(chǎn)量比往年減少50%左右，產(chǎn)新結(jié)束后價格一路上漲。2010年各大市場庫存已經(jīng)很少。市場新貨入市量逐年減少，近來價格大幅上漲，現(xiàn)市價：統(tǒng)貨已高達90120元，中條價格130150元，較產(chǎn)新以來統(tǒng)裝上漲3040元左右，市場關(guān)注商增加，后市看漲，市場前景看好。在保護生態(tài)環(huán)境的大政策下，阿拉善左旗乃至全內(nèi)蒙古已禁止濫采濫挖肉蓯蓉，導致最近幾年市場新貨入市量逐年減少，就算不禁止濫采濫挖，地里的野生資源也已稀少。因此人工種植肉蓯蓉市場優(yōu)勢非常明顯。 營銷策略、方案、模式根據(jù)肉蓯蓉自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，與依托的龍頭企業(yè)合作，加快與大客戶以及通過確定銷售商等固定銷售合作人，擴大項目產(chǎn)品影響力，同時采用多種方式和渠道拓展周邊市場。