【文章內(nèi)容簡介】 index。Htm）、錢庫(）、口碑網(wǎng)（httP ://amen . koubei . ）向終端消費者提供全面精準、快捷安全的免費定消費資訊）等，根據(jù)分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級會員收費，二是收取量身定制的服務(wù)費用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個則來自廣告收入。消費卡類：目前中國白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費卡，與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費卡定位的網(wǎng)站進一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對商家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品的介紹，這么一來商家優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。附上主要競爭對手分析表主要競爭對手核心優(yōu)勢競爭劣勢經(jīng)營特色競爭策略信用卡1 、銀聯(lián)標準卡2 、交行金領(lǐng)卡3 、民生金卡1 、背景資源2 、渠道優(yōu)勢3 、刷卡獲利4 、消費定位1 、依托POS 機2 、銀行間競爭3 、缺乏互動性4 、付費不增值1 、發(fā)行《 特刊》 2 、消費打折3 、精選商戶4 、增值拓展1 、持續(xù)增值性2 、免費競爭性3 、無行業(yè)限制4 、線上線下通優(yōu)惠卡1 、團購網(wǎng)返利2 、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1 、價格優(yōu)勢明顯2 、化惠幅度力度3 、運營成本極低4 、現(xiàn)金流獲利快1 、依托網(wǎng)絡(luò)性2 、持續(xù)能力差3 、服務(wù)行業(yè)少4 、時間周期強1 、同城轟動效應(yīng)2 、運營成本化勢3 、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺4 、異業(yè)整合優(yōu)勢l 、SP 核心利潤2 、病每營悄體制3 、跨行跨業(yè)整合4 、會員通折積分聯(lián)名卡1 、平安攜程卡2 、工行統(tǒng)吃卡3 、建行汽車卡1 、銀行的渠道2 、企業(yè)的服務(wù)3 、免費的增值4 、付費的優(yōu)惠1 、非專業(yè)運營2 、持續(xù)增值差3 、服務(wù)內(nèi)容少4 、范圍局限性1 、銀行企業(yè)聯(lián)合2 、客戶資源整合3 、預(yù)付費的服務(wù)4 、短信資訊服務(wù)1 、免費營悄策略2 、呼叫中心服務(wù)3 、聯(lián)合促銷策略4 、捆綁產(chǎn)品策略返利卡／充值卡1 、異聯(lián)卡1 、增值服務(wù)。2 、積分兌換。3 、f －告體系。4 、加盟代理費1 、消費者失利2 、聯(lián)盟商負擔(dān)3 、廣告持續(xù)性4 、運營鋪設(shè)多1 、商品換廣告2 、零庫存運營3 、會員通積分4 、大眾化定位1 、SP 呼叫服務(wù)2 、打折送積分3 、免費加盟費4 、不靠P ( ) S 機福利卡／預(yù)付卡l 、沃爾瑪福利2 、大潤發(fā)福利3 、天虹福利卡1 、綁定客戶2 、優(yōu)惠直梢3 、運營簡便4 、可控性高1 、平時使用少2 、使用范圍小3 、獲取不方便4 、發(fā)展很局限1 、企業(yè)福利物2 、佳節(jié)饋增品3 、短時間促悄4 、禮物替代品1 、異業(yè)大聯(lián)盟2 、積分通平臺3 、數(shù)據(jù)庫營銷4 、會員體制會員卡1 、企業(yè)VIP 卡2 、企業(yè)積分卡3 、企業(yè)充值卡1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值服務(wù)4 、同業(yè)優(yōu)勢1 、非專業(yè)運營2 、難異業(yè)合作3 、利潤常下滑4 、吸引力較差1 、特色增值服務(wù)2 、尊貴身份象征3 、周期性活動4 、專享會員優(yōu)惠1 、嚴格準入機制2 、一卡代替多卡3 、持續(xù)增加利潤4 、獨占和排它消費卡1 、夏商消費卡2 、易卡通1 、小額支付便利2 、可跨行業(yè)支付3 、資源壟斷植入4 、消費使用頻繁1 、難與品牌聯(lián)合2 、消費引導(dǎo)較差3 、并無積分粘性4 、本地化局限性1 、取代小額支付2 、本地特性極強3 、具備行業(yè)壟斷4 、運營操作簡單1 、免費增值服務(wù)2 、重視組織營銷3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作4 、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)21 / 94 六、資源的來源、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息，50 ％以上的商家在網(wǎng)上有信．息披露，80 % 在電信黃頁上有批露。2 、挖掘競爭對手和間接競爭對手的信．息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500 家聯(lián)盟商戶；或者直接對保密信．息進行購買，獲得潛在商戶的直接信．息，如負責(zé)人聯(lián)系方式。3 、在報紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。60 ％的商家會在本地主流報紙、行業(yè)雜志、會員手冊、消費刊物等上進行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意愿最為強烈。4 、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進行地毯式拜訪邀請，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊、招商會等形式。5 、其它方式：工商局注冊信，息查詢、大眾點評網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。目標規(guī)模因為項目能夠控制消費者大部分消費的投向，所以項目本身是一種吸引力的，即只要建立一個小規(guī)模的消費聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時也就能卜在七春吸引更多消費者使用。也就是說，本項目必然因為這個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），我們的目標是全國所有城市建立起這種廣泛的消費聯(lián)盟，合作商戶最少超過100 萬間，擁有消費家庭數(shù)量超過5000 萬，每月通過會員卡消費500 元，即每月收超過10 億人民幣。而這，可能也只是保守估計，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。八、收入預(yù)測持卡消費的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強，也意味著商戶類型越完備，也即消費者消費的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測：（單位：元）累計消費家庭平均消費額消費，總額平均服務(wù)費率服務(wù)費收50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，側(cè)義）2 % 300 , 00 250 , 0 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃，( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 這并非是贏利預(yù)測，但我們可以作一個比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25 萬時，它每月都能帶來250 萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始成本；知當家庭數(shù)量達到5 （議刃萬時，則意味著我們每月拉制500 億消費額，每月收入達10 億。即便是全國具有實力的競爭對的加入，我們依然擁有sP 通信方面的收入和聯(lián)盟廣告方面的收入。而這僅SP 一項，5000 萬家庭，每月充值一次，凈利潤1 毛錢，則擁有500 萬的將收入。而現(xiàn)實中，平均將有2 毛錢以上的收入和2 次以上的充值。以下是各行業(yè)市場規(guī)模和營業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來源于廈門統(tǒng)計局和福建統(tǒng)計局年鑒。各行業(yè)利潤區(qū)間表行業(yè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億）利潤率贏利區(qū)間（億）備注住宿餐飲業(yè)福建580 . 73 8 州，一25 ‘煒設(shè)2 ％傭金略假設(shè)市場占有率為5 ％一20 % 廈門68 . 42 10 . 06 一刁 241 凈收入住宿餐飲（星級以外）福建141 15 腸－35 % 設(shè)2 ％傭金略10 . 034 一住068 ］凈收入假設(shè)市場占有率為5 ％一10 % 廈門33 . 98 保險業(yè)（產(chǎn)險和壽險）福建33 ( ) . 65 10 腸一25 % 設(shè)2 ％傭金[ 0 . “一1 . 98 ］凈收入假設(shè)市場占有率為10 ％一30 % 10 . 12 一刃．35 ］凈收入廈門58 . 39 汽車服務(wù)業(yè)（私人汽車）福建240 , ( 12 ( ）萬輛）30 ％一“牡）% 設(shè)2 ％傭金[ 0 . 48 一1 . 44 ］凈收入假設(shè)市場占有率為10 ％一30 % 廈門80 , ( 20 萬豐）10 . 16 一談） 48 ］凈收入銀行證券（廈門居民）銀行（存貨）存1 158 ，貨2633 主要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。證券（股市）12088 的交易額石油及制品（零售）福建67 . 96 4 ％一15 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場占有率為10u / o 一2 ( ) % 廈門10 . 96 10 . 01 一七 02 ］凈收入郵電通訊（充值、物流）福建1 ( ) ( ) 8 . 94 5 ％一20 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場占有率為5 ％一10 % 廈門57 . 65 10 . 028 一刃．0561 凈收入超市百貨業(yè)零售福建201 _ 6 5 ％一15 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場占有率為10 ％一30 % [ 0 . 009 一（) . 02 刀凈收入廈門9 . 63 24 / 94 第三部分商業(yè)實施方案一、網(wǎng)站功能網(wǎng)站介紹優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將會是目前廈門地區(qū)最大的一個綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶網(wǎng)站，它集保險、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實用的特點，有著廣闊的網(wǎng)民市場和良好的發(fā)展前景。從理念上來說，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點的需求。因此，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾的共同目標又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。制造快樂，提供方便是網(wǎng)站的一大特性，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來的快感。此外，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強的信．息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷。徜徉優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以深深體會到優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟帶來的快樂。另一方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強的服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評論、活動、預(yù)仃預(yù)約等等多個服務(wù)項目的存在也使優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以得到絕對的方便。多項優(yōu)質(zhì)特征與其欄目內(nèi)部的精密設(shè)置分不開， 各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是，這些服務(wù)項目全是免費提供，這無疑更增強了優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟的受歡迎度和市場競爭力。我們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的最大特色，我們致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信．息，為同城民眾送上新品新款、商家活動、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓他們足不出戶即可洞悉廈門本地最新的動態(tài)和前衛(wèi)的生活時尚，體驗用鼠標逛鷺島的最時尚最I(lǐng)N 的感覺。2 、信．息服務(wù)在提供方便的方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟開設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實用性項目，下面從三個方面作了具體的分析。a 、在信．息的享有上( l ）休閑娛樂刊載最娛樂行業(yè)眾多商家信，息，提供最新的娛樂消費折扣信．息。( 2 ）美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食．( 3 ）購物專區(qū)，聚集全市最新消費資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當好顧問。b 、在信，息服務(wù)上( l ）一號通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廈門聯(lián)盟商電話號碼的轉(zhuǎn)接服務(wù)。( 2 ）一站通：話費充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式月民務(wù)。c 、在互動交流上（1）會員點評，將最好的推薦給大家，讓優(yōu)質(zhì)的商家紅火起來。（2）會員手機查詢，通過手機961 122 平臺，查詢聯(lián)盟商的優(yōu)惠活動。（3）E MAIL 互動，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會員的消費傾向和需求狀況。3 、系統(tǒng)說明1 平臺運營商發(fā)卡至?xí)T。2 會員到聯(lián)盟商家處消費，打折／送積分。3 消費數(shù)據(jù)和積分至運營平臺。4 會員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎品、用積分進行消費、或由平臺運營商直接對會員獎勵或兌換現(xiàn)金等。詳細說明1 、平臺運營商承擔(dān)事宜：1 . 1 發(fā)行會員卡并宣傳，從而提供平臺的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。1 . 2 通過技術(shù)手段，統(tǒng)計會員消費數(shù)據(jù)，并將消費積分作為服務(wù)回饋給會員。1 . 3 為聯(lián)盟商家進行軟件方面的服務(wù)，提升商家的信．息化水平。1 . 4 通過定期刊物／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺／熱線服務(wù)中心為會員提供服務(wù)。會員可隨時取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。1 . 5 接受會員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)，并將要求及時轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)）。獲利方式：1 . l 平臺運營商，與商家約定，會員消費的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比例。1 . 2 特別服務(wù)卡可以收取卡年費1 . 3 自建媒體如網(wǎng)站／刊物上廣告，活動等收入。1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費短信收入。2 、聯(lián)盟商承擔(dān)事宜：2 . 1 根據(jù)約定，給會員一定折扣并按消費金額為基礎(chǔ)送消費積分。2 . 2 會員消費積分，商家商家有義務(wù)進行充值。2 . 3 張貼平臺海報／宣傳等資料。24 為會員提供獎品兌換／積分消費，并與運營商進行結(jié)算。2 . 5 按約定給運營商傭金結(jié)算。獲利方式：2 . 1 省去會員卡發(fā)行等成本。2 . 2 沒有廣告方面的投入，憑借運營商的平臺宣傳自身／發(fā)布優(yōu)惠／促銷信．息。2 . 3 獲得運營商的可靠技術(shù)支持。2 . 4 會員消費促進營業(yè)狀況的良好發(fā)展。2 . 5 能得到平臺發(fā)布的會員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)。2 . 6 發(fā)展會員有消費傭金提取。3 、會員承擔(dān)事宜3 . l 憑卡消費，一卡在所