【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 index。Htm）、錢庫(kù)(）、口碑網(wǎng)（httP ://amen . koubei . ）向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷安全的免費(fèi)定消費(fèi)資訊）等，根據(jù)分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級(jí)會(huì)員收費(fèi)，二是收取量身定制的服務(wù)費(fèi)用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個(gè)則來(lái)自廣告收入。消費(fèi)卡類：目前中國(guó)白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費(fèi)卡，與深圳發(fā)展銀行合作發(fā)行）等這類以消費(fèi)卡定位的網(wǎng)站進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對(duì)商家店面介紹，屬于第三方展示平臺(tái)，并不對(duì)商家商品的介紹，這么一來(lái)商家優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺(tái)里也沒(méi)有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。附上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)特色競(jìng)爭(zhēng)策略信用卡1 、銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡2 、交行金領(lǐng)卡3 、民生金卡1 、背景資源2 、渠道優(yōu)勢(shì)3 、刷卡獲利4 、消費(fèi)定位1 、依托POS 機(jī)2 、銀行間競(jìng)爭(zhēng)3 、缺乏互動(dòng)性4 、付費(fèi)不增值1 、發(fā)行《 特刊》 2 、消費(fèi)打折3 、精選商戶4 、增值拓展1 、持續(xù)增值性2 、免費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)性3 、無(wú)行業(yè)限制4 、線上線下通優(yōu)惠卡1 、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)返利2 、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1 、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯2 、化惠幅度力度3 、運(yùn)營(yíng)成本極低4 、現(xiàn)金流獲利快1 、依托網(wǎng)絡(luò)性2 、持續(xù)能力差3 、服務(wù)行業(yè)少4 、時(shí)間周期強(qiáng)1 、同城轟動(dòng)效應(yīng)2 、運(yùn)營(yíng)成本化勢(shì)3 、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)4 、異業(yè)整合優(yōu)勢(shì)l 、SP 核心利潤(rùn)2 、病每營(yíng)悄體制3 、跨行跨業(yè)整合4 、會(huì)員通折積分聯(lián)名卡1 、平安攜程卡2 、工行統(tǒng)吃卡3 、建行汽車卡1 、銀行的渠道2 、企業(yè)的服務(wù)3 、免費(fèi)的增值4 、付費(fèi)的優(yōu)惠1 、非專業(yè)運(yùn)營(yíng)2 、持續(xù)增值差3 、服務(wù)內(nèi)容少4 、范圍局限性1 、銀行企業(yè)聯(lián)合2 、客戶資源整合3 、預(yù)付費(fèi)的服務(wù)4 、短信資訊服務(wù)1 、免費(fèi)營(yíng)悄策略2 、呼叫中心服務(wù)3 、聯(lián)合促銷策略4 、捆綁產(chǎn)品策略返利卡／充值卡1 、異聯(lián)卡1 、增值服務(wù)。2 、積分兌換。3 、f －告體系。4 、加盟代理費(fèi)1 、消費(fèi)者失利2 、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān)3 、廣告持續(xù)性4 、運(yùn)營(yíng)鋪設(shè)多1 、商品換廣告2 、零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)3 、會(huì)員通積分4 、大眾化定位1 、SP 呼叫服務(wù)2 、打折送積分3 、免費(fèi)加盟費(fèi)4 、不靠P ( ) S 機(jī)福利卡／預(yù)付卡l 、沃爾瑪福利2 、大潤(rùn)發(fā)福利3 、天虹福利卡1 、綁定客戶2 、優(yōu)惠直梢3 、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)便4 、可控性高1 、平時(shí)使用少2 、使用范圍小3 、獲取不方便4 、發(fā)展很局限1 、企業(yè)福利物2 、佳節(jié)饋增品3 、短時(shí)間促悄4 、禮物替代品1 、異業(yè)大聯(lián)盟2 、積分通平臺(tái)3 、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷4 、會(huì)員體制會(huì)員卡1 、企業(yè)VIP 卡2 、企業(yè)積分卡3 、企業(yè)充值卡1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值服務(wù)4 、同業(yè)優(yōu)勢(shì)1 、非專業(yè)運(yùn)營(yíng)2 、難異業(yè)合作3 、利潤(rùn)常下滑4 、吸引力較差1 、特色增值服務(wù)2 、尊貴身份象征3 、周期性活動(dòng)4 、專享會(huì)員優(yōu)惠1 、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制2 、一卡代替多卡3 、持續(xù)增加利潤(rùn)4 、獨(dú)占和排它消費(fèi)卡1 、夏商消費(fèi)卡2 、易卡通1 、小額支付便利2 、可跨行業(yè)支付3 、資源壟斷植入4 、消費(fèi)使用頻繁1 、難與品牌聯(lián)合2 、消費(fèi)引導(dǎo)較差3 、并無(wú)積分粘性4 、本地化局限性1 、取代小額支付2 、本地特性極強(qiáng)3 、具備行業(yè)壟斷4 、運(yùn)營(yíng)操作簡(jiǎn)單1 、免費(fèi)增值服務(wù)2 、重視組織營(yíng)銷3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作4 、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)21 / 94 六、資源的來(lái)源、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息，50 ％以上的商家在網(wǎng)上有信．息披露，80 % 在電信黃頁(yè)上有批露。2 、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信．息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500 家聯(lián)盟商戶；或者直接對(duì)保密信．息進(jìn)行購(gòu)買，獲得潛在商戶的直接信．息，如負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。3 、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。60 ％的商家會(huì)在本地主流報(bào)紙、行業(yè)雜志、會(huì)員手冊(cè)、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意愿最為強(qiáng)烈。4 、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式拜訪邀請(qǐng)，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊(cè)、招商會(huì)等形式。5 、其它方式：工商局注冊(cè)信，息查詢、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信．息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。目標(biāo)規(guī)模因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分消費(fèi)的投向，所以項(xiàng)目本身是一種吸引力的，即只要建立一個(gè)小規(guī)模的消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時(shí)也就能卜在七春吸引更多消費(fèi)者使用。也就是說(shuō)，本項(xiàng)目必然因?yàn)檫@個(gè)吸引力而不斷壯大，甚至是全國(guó)性的。在靜態(tài)環(huán)境下（沒(méi)有或少競(jìng)爭(zhēng)），我們的目標(biāo)是全國(guó)所有城市建立起這種廣泛的消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶最少超過(guò)100 萬(wàn)間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過(guò)5000 萬(wàn)，每月通過(guò)會(huì)員卡消費(fèi)500 元，即每月收超過(guò)10 億人民幣。而這，可能也只是保守估計(jì)，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。八、收入預(yù)測(cè)持卡消費(fèi)的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測(cè)：（單位：元）累計(jì)消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)，總額平均服務(wù)費(fèi)率服務(wù)費(fèi)收50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，側(cè)義）2 % 300 , 00 250 , 0 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃，( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 這并非是贏利預(yù)測(cè)，但我們可以作一個(gè)比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25 萬(wàn)時(shí)，它每月都能帶來(lái)250 萬(wàn)收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始成本；知當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)到5 （議刃萬(wàn)時(shí)，則意味著我們每月拉制500 億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10 億。即便是全國(guó)具有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的加入，我們依然擁有sP 通信方面的收入和聯(lián)盟廣告方面的收入。而這僅SP 一項(xiàng)，5000 萬(wàn)家庭，每月充值一次，凈利潤(rùn)1 毛錢，則擁有500 萬(wàn)的將收入。而現(xiàn)實(shí)中，平均將有2 毛錢以上的收入和2 次以上的充值。以下是各行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來(lái)源于廈門統(tǒng)計(jì)局和福建統(tǒng)計(jì)局年鑒。各行業(yè)利潤(rùn)區(qū)間表行業(yè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億）利潤(rùn)率贏利區(qū)間（億）備注住宿餐飲業(yè)福建580 . 73 8 州，一25 ‘煒設(shè)2 ％傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5 ％一20 % 廈門68 . 42 10 . 06 一刁 241 凈收入住宿餐飲（星級(jí)以外）福建141 15 腸－35 % 設(shè)2 ％傭金略10 . 034 一住068 ］凈收入假設(shè)市場(chǎng)占有率為5 ％一10 % 廈門33 . 98 保險(xiǎn)業(yè)（產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)）福建33 ( ) . 65 10 腸一25 % 設(shè)2 ％傭金[ 0 . “一1 . 98 ］凈收入假設(shè)市場(chǎng)占有率為10 ％一30 % 10 . 12 一刃．35 ］凈收入廈門58 . 39 汽車服務(wù)業(yè)（私人汽車）福建240 , ( 12 ( ）萬(wàn)輛）30 ％一“牡）% 設(shè)2 ％傭金[ 0 . 48 一1 . 44 ］凈收入假設(shè)市場(chǎng)占有率為10 ％一30 % 廈門80 , ( 20 萬(wàn)豐）10 . 16 一談） 48 ］凈收入銀行證券（廈門居民）銀行（存貨）存1 158 ，貨2633 主要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。證券（股市）12088 的交易額石油及制品（零售）福建67 . 96 4 ％一15 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為10u / o 一2 ( ) % 廈門10 . 96 10 . 01 一七 02 ］凈收入郵電通訊（充值、物流）福建1 ( ) ( ) 8 . 94 5 ％一20 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為5 ％一10 % 廈門57 . 65 10 . 028 一刃．0561 凈收入超市百貨業(yè)零售福建201 _ 6 5 ％一15 % 設(shè)1 ％傭金略假設(shè)市場(chǎng)占有率為10 ％一30 % [ 0 . 009 一（) . 02 刀凈收入廈門9 . 63 24 / 94 第三部分商業(yè)實(shí)施方案一、網(wǎng)站功能網(wǎng)站介紹優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟將會(huì)是目前廈門地區(qū)最大的一個(gè)綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶網(wǎng)站，它集保險(xiǎn)、美食、購(gòu)物、娛樂(lè)、文化、俱樂(lè)部、旅游等多個(gè)欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場(chǎng)和良好的發(fā)展前景。從理念上來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。因此，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。制造快樂(lè)，提供方便是網(wǎng)站的一大特性，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟給你一個(gè)快樂(lè)的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛(ài)，感受網(wǎng)上沖浪帶來(lái)的快感。此外，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的信．息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的方便與快捷。徜徉優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，可以深深體會(huì)到優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟帶來(lái)的快樂(lè)。另一方面，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評(píng)論、活動(dòng)、預(yù)仃預(yù)約等等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的存在也使優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟，可以得到絕對(duì)的方便。多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特征與其欄目?jī)?nèi)部的精密設(shè)置分不開， 各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是，這些服務(wù)項(xiàng)目全是免費(fèi)提供，這無(wú)疑更增強(qiáng)了優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟的受歡迎度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的最大特色，我們致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信．息，為同城民眾送上新品新款、商家活動(dòng)、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓他們足不出戶即可洞悉廈門本地最新的動(dòng)態(tài)和前衛(wèi)的生活時(shí)尚，體驗(yàn)用鼠標(biāo)逛鷺島的最時(shí)尚最I(lǐng)N 的感覺(jué)。2 、信．息服務(wù)在提供方便的方面，優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟開設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛(ài)的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個(gè)方面作了具體的分析。a 、在信．息的享有上( l ）休閑娛樂(lè)刊載最?yuàn)蕵?lè)行業(yè)眾多商家信，息，提供最新的娛樂(lè)消費(fèi)折扣信．息。( 2 ）美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食．( 3 ）購(gòu)物專區(qū)，聚集全市最新消費(fèi)資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問(wèn)。b 、在信，息服務(wù)上( l ）一號(hào)通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廈門聯(lián)盟商電話號(hào)碼的轉(zhuǎn)接服務(wù)。( 2 ）一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式月民務(wù)。c 、在互動(dòng)交流上（1）會(huì)員點(diǎn)評(píng)，將最好的推薦給大家，讓優(yōu)質(zhì)的商家紅火起來(lái)。（2）會(huì)員手機(jī)查詢，通過(guò)手機(jī)961 122 平臺(tái)，查詢聯(lián)盟商的優(yōu)惠活動(dòng)。（3）E MAIL 互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會(huì)員的消費(fèi)傾向和需求狀況。3 、系統(tǒng)說(shuō)明1 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商發(fā)卡至?xí)T。2 會(huì)員到聯(lián)盟商家處消費(fèi)，打折／送積分。3 消費(fèi)數(shù)據(jù)和積分至運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。4 會(huì)員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎(jiǎng)品、用積分進(jìn)行消費(fèi)、或由平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商直接對(duì)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)或兌換現(xiàn)金等。詳細(xì)說(shuō)明1 、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)事宜：1 . 1 發(fā)行會(huì)員卡并宣傳，從而提供平臺(tái)的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。1 . 2 通過(guò)技術(shù)手段，統(tǒng)計(jì)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將消費(fèi)積分作為服務(wù)回饋給會(huì)員。1 . 3 為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面的服務(wù)，提升商家的信．息化水平。1 . 4 通過(guò)定期刊物／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺(tái)／熱線服務(wù)中心為會(huì)員提供服務(wù)。會(huì)員可隨時(shí)取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。1 . 5 接受會(huì)員的預(yù)約／預(yù)定／求購(gòu)服務(wù)，并將要求及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)）。獲利方式：1 . l 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，與商家約定，會(huì)員消費(fèi)的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比例。1 . 2 特別服務(wù)卡可以收取卡年費(fèi)1 . 3 自建媒體如網(wǎng)站／刊物上廣告，活動(dòng)等收入。1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。2 、聯(lián)盟商承擔(dān)事宜：2 . 1 根據(jù)約定，給會(huì)員一定折扣并按消費(fèi)金額為基礎(chǔ)送消費(fèi)積分。2 . 2 會(huì)員消費(fèi)積分，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。2 . 3 張貼平臺(tái)海報(bào)／宣傳等資料。24 為會(huì)員提供獎(jiǎng)品兌換／積分消費(fèi)，并與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行結(jié)算。2 . 5 按約定給運(yùn)營(yíng)商傭金結(jié)算。獲利方式：2 . 1 省去會(huì)員卡發(fā)行等成本。2 . 2 沒(méi)有廣告方面的投入，憑借運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)宣傳自身／發(fā)布優(yōu)惠／促銷信．息。2 . 3 獲得運(yùn)營(yíng)商的可靠技術(shù)支持。2 . 4 會(huì)員消費(fèi)促進(jìn)營(yíng)業(yè)狀況的良好發(fā)展。2 . 5 能得到平臺(tái)發(fā)布的會(huì)員的預(yù)約／預(yù)定／求購(gòu)服務(wù)。2 . 6 發(fā)展會(huì)員有消費(fèi)傭金提取。3 、會(huì)員承擔(dān)事宜3 . l 憑卡消費(fèi)，一卡在所